“中国式”危机公关，走向终结？
随着中国进入媒体爆炸的多元化信息社会，危机频发也正成为企业生存、发展最大的杀手。丰田召回门、惠普蟑螂门、圣元奶粉门、霸王致癌门等接二连三的危机事件频发，各个深陷危机中的主角面对危机是却是杂招混出：有抓记者的，有起诉媒体的，有政府权威部门互相推诿、质疑的。
0评论2012-03-1950976
OTC产品上市的发展之路是怎样的？
处方药的销售是以医生的处方为主要手段，在目前的情况下，患者的个人意愿左右处方的幅度不大，而OTC产品的销售却有很大一部分是消费者以自我的意愿为主导，在某种程度上店员的推荐也能起到重要作用。由此带来的OTC产品的营销便有着显著的“推”和“拉”的特点。
0评论2012-03-1986411
关联组合销售三步转换法
关联组合销售技术是提高客品数和客单价的有效措施之一，药店经历了残酷的价格战，部分药店已经从低价血拼、品类管理、顾客管理、高毛利首推、花样繁多的促销纷纷转身到了关联销售技术的推广应用。
0评论2012-03-1955947
像玩网游一样做医药营销
前天，这位浙江省首家获得医药B2B牌照的企业掌门人，介绍起正在着力打造的“中国网上药博会”时，向记者兴冲冲地操作演示国内首家药业3D虚拟展示平台。
0评论2012-03-1953455
让文化成为企业的“中枢神经”
0评论2012-03-1766401
如何使采购计划更科学
0评论2012-03-1760706
销售经理如何鼓足团队士气
0评论2012-03-1756741
医药需瞄准定向细分机会
0评论2012-03-1779746
一流销售员的“九重身份”
销售不单单是在卖东西，销售员也不是简单的买东西的人。一流的销售员往往会把自己定位成多重角色，赋予多重身份，只有平庸的销售员才会说自己是“跑腿的”、“卖东西的”。
0评论2012-03-1694974
医药销售人员的进化与转型
有人说《发财日记》是一本没有任何“艺术价值”、庸俗无聊的书籍，就像某些励志类的大众书籍一样。但笔者觉得，这本书会对很多销售人员的“进化”和“转型”有所启发，毕竟真正对你有用的东西是一种营销思维方式的建立。
0评论2012-03-1693986
医药代表家访中的抱怨于无形
由于每个人的个体差异及素质的不同，也或许因为产品自身的原因，极少数患者会在医药代表进行家庭回访时抱怨，对此，为了避免负面影响，不使事态变化，医药代表应尽量运用熟知的药理、病理知识，运用真诚的服务及一些说服技巧，将反对意见在不知不觉中消除，甚至“化敌为友”。
0评论2012-03-1661742
OTC产品的营销推广必须做到4个“力”
随着目前医药市场竞争更为激烈，蜂拥而起的医药公司狭路相逢，短兵相接，势必将展开新一轮的厮杀。在这个现实环境中，要想拥有市场，抢占时机，创造利益，站稳脚跟，从而扩大发展，就必须做好每一步工作。
0评论2012-03-1657917
营销只做一件事
OTC企业一谈到营销首先会想到品牌营销，一想到品牌营销就想到媒体广告，一想到媒体广告就想到央视广告。营销人员也习惯了广告支持，一旦市场出现竞争者，销售人员就开始抱怨：“我们的广告力度不够，某某企业的广告投放是我们的N倍，所以，我们的市场份额不断下滑，客户也在不断催促我们要增加广告投放量。”
0评论2012-03-1566514
“类效应”成就销售冠军
中国人都记得鲁迅说过的一句话：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这表明，路的形成一定要多人都走同样的线路，而且要密集地走，如果野草生长的速度快于行人对其践踏的破坏作用，路也难以形成。
0评论2012-03-1564368
经销商管理也需要激励
按照经济学理论，每个个体都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人做一件事的时候，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿，这种现象在经济学上被称为“激励不相容”。
0评论2012-03-1585488
差价率管控，底价代理大考在即
去年12月底发改委召集的全国医药物价工作会议上，备受关注的《药品流通环节价格管理暂行办法》（下称《办法》）最后一轮征求意见稿流传出，按已经确定的时间表，新规将于7月1日起正式执行。
0评论2012-03-1566161
斩断“大处方”背后的利益推手
前不久，笔者带孩子到一家三甲医院去看皮肤病，因为担心影响孩子上学，就直接挂了专家号。在排队等候过程中，有患者拿着大包的药品不停地进出诊室，不知何故。
0评论2012-03-1580467
违法成本低 保健品爱玩“套牌”
今日是3·15,保健品监管是重灾区,如今无论在网上还是实体店,保健品销售都有升温的迹象。各大网络电商纷纷表示主推保健品,因为盈利主要靠保健品拉动,广东首座保健品主题商城近日也落户广州。
0评论2012-03-1558372