推广经理应需而生
实践出真知，市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。企业发展到一定的阶段，必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事，思忖哪种方式更适应企业的现阶段发展，更应该有针对性地设定适合自身的推广体系，并细化执行。
0评论2012-03-1490508
医药招商模式亟待创新
目前，很多医药招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，首先应该突破传统的医药招商人员耗资大、时间又浪费、交通不方便，以及效果不明显等一些列的问题 。
0评论2012-03-1398310
医药营销水浒传之不只是赞助
戴宗最近比较忐忑，纵观国内医药行业形势，企业兼并如火如荼，商业公司上下连纵，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，各自的势力范围已经越来越巩固。而Y药企却一直没有明确的战略方向，销售更是因循守旧、抱残守缺，自己提的许多建议要么被束之高阁，要么被企业固有的习惯消弥于无形。
0评论2012-03-1385875
医药营销之顾客“自来熟”的秘密
很多销售代表会问：“有没有办法快速建立良好的沟通氛围。”笔者观察前一类销售代表后发现，他们的秘诀可以用三个关键词概括：微笑、寒暄、赞美。
0评论2012-03-1387831
归真堂危机公关事件点评：“口水战”没有赢家
事件回顾：2011年初，归真堂打算上市的消息传出后，动物爱好者以动物受到残忍对待和消费者可能受到伤害为由掀起了抵制行动。动物保护机构亚洲动物基金会曾向福建省证监局递交书面声明。
0评论2012-03-1368308
医药营销人员怎么去听顾客的说话
孔子在【论语·子路篇】中这样描述自己:吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十从心所欲而不逾矩。意思是说:我十五岁立志于学习,三十岁能够自立,四十岁能不被外界事物所迷惑,五十岁懂得了天命,六十岁能正确对待各种言论,不觉得不顺,七十岁能随心所欲而不越出规矩。
0评论2012-03-1283777
药企电话招商，需要注意什么？
作为代理商，由于经常在一些知名网站发布代理信息，所以我总能接到一些招商经理的电话，在我看来，很多招商经理之所以招商不成功的很大原因便是打电话出了问题。结合我的经验，我建议招商经理在打电话给代理商时一定要注意以下几点：
0评论2012-03-1057192
处方药学术推广中的基本招式
处方药的学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合。那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？
0评论2012-03-1069497
营销人成长：容忍比自由还更重要
胡适说：没有容忍，就没有自由。其实，这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的，正是布尔先生这句话：“我年纪越大，越感觉到容忍比自由还更重要”，对胡适产生了巨大而深远的影响。
0评论2012-03-1073106
医药招商企业你选对销售人员了吗？
原通用电气（GE）董事长兼CEO杰克·韦尔曾说过：“找到好的人，激励他，培养他，产生好的业绩，就形成一个良性循环。这就是GE做大的奥秘。”同样，选对销售人员也是药企招商成功的秘诀之一。
0评论2012-03-0991875
助代理商做大做强七大方向
目前，很多医药代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念，所以他们一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。
0评论2012-03-0955928
医药保健品健康方案营销四步曲
消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。
0评论2012-03-0965232
OTC“开闸”超市蓉城连锁巨头争“药”吃
近日，成都商报记者从红旗、互惠和舞东风等连锁超市获悉，它们正在准备向相关部门申请《药品经营许可证》，获准之后，将分别在其24小时营业的便利店或地铁店中开始卖药。
0评论2012-03-0974816
一句话营销案例：香氛贴片
2011年的盛夏，顾客走进河北石家庄新兴大药房，发现店员的身上都贴着一种贴片，淡淡的植物香味弥漫在店堂，视觉和味觉吸引着每一个顾客的好奇。
0评论2012-03-0984428
从销售凭证发现案件线索
药品违法犯罪行为往往与销售凭证造假紧密关联，从药品销售凭证上可以发现案件线索。在实践中，销售凭证涉及《增值税专用发票》或《增值税普通发票》、《销售货物或者提供应税劳务清单》、销售出库单等。
0评论2012-03-0898433
医药企业销售以一线为中心
如果医药企业拥有一支战无不胜的营销团队，即使产品、品牌或服务等方面稍弱，这支团队也能放大营销之魂。医药营销人员的能力体现在整合并强化企业内外部资源方面，满足客户需求对竞争至关重要。
0评论2012-03-0871670
医药营销水浒传之获奖不是终点
“董事长，好消息——我们获得了二等奖！” 高衙内兴冲冲地拿着张传真递给宋江。宋江抬眼一看，是《国家科学技术奖励大会公布获奖目录》，下面是密密麻麻的获奖产品和企业名字，名单最下面DX注射液的研发生产厂家正是Y药企。
0评论2012-03-0862207
医药产品营销：借“热词”无限复活
成功学培训课程经常引述的一个故事是：甲乙两人同时挖井，甲找到了某处可能有水的地方，就坚持不懈，最终挖出了水；乙总是挖到一两米深，见没水，就换个地方再挖，始终见不到水。
0评论2012-03-0898770