别让时间偷走我们的奶酪？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2005-12-0691771
万般忧乐在心头 -
总以为自己没有资格，在这个板块发些文章。因为相对大哥大姐或是叔叔阿姨的一些经理，自己的一点点经历不值得一说，因为自己以前是在通信行业干，去年干的在别人看来算是不错，说收入一个月毛收益有个五六千吧！ 因为那时候还没有毕业，在别人看来很羡慕的了
0评论2005-12-0699172
浅析临床上量与医院开发（１２月２０日更新）
浅 析 临 床 上 量 两个月前接受一家医院已经接近停药，进货30盒销售了几个月都未用完；通过综合利用以下方法，目前销量已达到200盒（注明：该院系一级甲等医院，公司期望值仅是不让他死“掉”，销100盒就算成功。）当初在写这个帖的时候，也在想所
0评论2005-12-0567511
代表三十六计第32计 “空城计”
第32计 “空城计”一、原文和出处 【古兵法原文】 虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。 【原文今译】 兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。 【出处译文】语源不可考
0评论2005-12-0581510
三十六计第20计 “浑水摸鱼”
第20计 “浑水摸鱼”一、原文和出处【古兵法原文】 乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。 【原文今译】 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。 【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊
0评论2005-12-0580606
做药之做人篇——怎样去欣赏
搞医药销售这个行业的人往往可以说是“五毒”齐全的人，不仅要会“溜须拍马”，而且要会“察言观色”，这是做药人必备的，也是不可缺少的。而在这些当中要做到成功，那么首先的就是要做到去“欣赏”，欣赏首先就是要去用眼去看，看什么能？看这个人是不是很
0评论2005-12-0579419
如何让广告药的专柜促销员卖更多货？
在目前广告药市场上，设立专柜、派驻专门的促销员的营销模式，已成了不少产品启动市场的最佳方式。从渠道理论上来说，这也是一种渠道最“扁平化”的营销模式，它实现了利润的最大化，从而为不少承受不起那种“广种薄收”的大通路模式的巨大资金压力的小经销
0评论2005-12-0581339
我是这样公关老专家的
以前我做肿瘤药，在一肿瘤院，一老专家很牛气，不看重钱名。有一次我去找他，他还骂我是害人的药代，怎 么怎 么的。一个月的时间我对他是毫无进展。 没办法我只好改变策略。也不把他作为重点，因为他这个人的性情。也造成了他难以成为别人的大处方杀手的，在
0评论2005-12-0497849
院长的无奈
医院院长无疑是医药代表心目中的神明，客户中的极品，但他也有无奈。近来我就碰到两件事，说说与大家分享。 一次偶然的机会我路过一个县城，出于职业原因，顺便到该县医院看看，结果发现该院规模不错，门诊量也不小，便萌生开发业务的念头，于是找到药剂科见
0评论2005-12-0385502
一年到头——招商大盘点
我们不能说：再见2005年，因为不可能再见了。虽然不能和时间说再见，但是时间流逝的代价值得我们总结。 回头看看，我从事医药行业已经招商了七八年了。只埋头拉车，不抬头看路，是不行的。招商方式五颜六色，招商目的千奇百怪。招商理论一套又一套，但是总结
0评论2005-12-0351662
我做产品的成功经验介绍
今天终于又有时间了!会议一下自己这几年的打工历程,总结了一点东西留在这里,希望对朋友们有所帮助. 2002年12月到2004年9月.我在山东XX药业工作.总经理（老板）是几年前的同事。到济南是2002年的12月，一番学习后，担任总经理助理兼客情管理部部长。当时，山
0评论2005-12-0256826
反对《回复--药代女骚灵小Z》
看了《回复--药代女骚灵小Z》一文，对文中观点表示反对。虽然我们经常开玩笑说做药的怎么样怎么样，但是并不是说做药已经非到了卖身的地步吧？那么既然有得选择，为什么非要这样做呢？分析原因无非有几种可能。１、懒，不愿意花心思去找机会。解决办法：勤奋
0评论2005-12-0174928
用“眼睛”轻轻敲开成功之门
用“眼睛”轻轻敲开成功之门 -------浅谈药品临床推广工作中的情感营销 回首十年来药品在我国临床推广营销工作中的发展历程，始终紧紧围绕着学术、费用、情感关系三个主要方面在展开。从
0评论2005-11-3085564
牧悠药代生活琐记－－追忆我的2005（1）
很抱歉，我已经离开这里很久了，大约有一年没有写任何东西了。今年发展地不是很顺，又处于写作低潮，迟迟不肯动笔，又到岁末，忆往昔感慨万千，献上今年中发生的一些小事儿，和大家一起分享。年初碰到最不顺心的一件事情就是医院整顿和处方改革，话说某一天按
0评论2005-11-3063838
“五大能力”——话医药销售
众观医药销售行业，我们医药代表是站在销售的最前沿，所受到的社会的熏陶和磨练是一般人所想想不到的。要做好一个成功的医药销售人员那么前提就要有非常高的综合素质，在加上时间的磨练，持之以恒你就会成功，做一个代表容易，做一个好代表也不困难，做一个
0评论2005-11-2962746
做药代并不低等
今天我在医药联盟上面看到了一篇《做医药代表低等吗？》的贴子，加上平时也有药代朋友这样说，天天到医院都是点头哈腰的，伺候医生就像伺候玉皇大帝他老子，端茶倒水，吃饭送礼，连他家里的油盐酱醋茶也照顾到了，甚至孩子的家教也想到了，简直是给他家做长
0评论2005-11-2965344
药代之资源（实物、虚拟）配备篇
“工欲善其事，必先利其器”这句话从一定的侧面上说明了前期准备工作的重要性!我对此十分的认同!下面，我会有针对性的对它进行分类讨论，和大家交流: 作为一名合格的药代，你必须能够确保你的客户、上司、同事、关系人、智囊团等都能够随时联系上你，随时把
0评论2005-11-2852401
药代之资源整合篇
第一次发帖，不足之处在所难免！等各位高手拍砖！[EM2] 有人说，现在做药难！我认为难在两点！第一：我们将与之打交道的人大部分都是陌生人，我们不了解他们的脾气、爱好、性格、背景---，一句话，我们对我们的准客户不了解！第二：我们将与之竞争的人大部分
0评论2005-11-2794440
转行后如何让自营市场推广和代理销售平行
承蒙葫芦头斑竹的厚爱,成为实战嘉宾,由于忙于现实中的事物,一直没空写写东西;这2天,正逢手中空闲,整理下思路,将近期的转行做个总结,和大家分享,也对得起嘉宾的称号。 代理（经销）模式是一个颇具中国特色、且比较符合国情的模式。近年来，通过这种模式成功走
0评论2005-11-2682136
医药代表的专业与销售直接挂钩吗？
我刚跨入医药行业的时候公司曾经请了多名学术专家给我们讲课。还以事例培训我们，这时的我心里真的特别激动，恨不的当时就下市场大干一番。 呵呵，谁想自己在来到市场一个月后才觉得这种想法太幼稚了，在培训过程中学的东西在这里根本用不上，这时我才真正明
0评论2005-11-2689099