医院微观管理实例分析
举例：2001年红军医院微观市场分析 基本资料： A产品背景：某合资企业镇痛药。九十年代初期国外原产厂家引进普通胶襄剂型，九十年代中国几个厂家推出普通片剂，都无特殊商品名。A产品为采用国际先进工艺的控释剂型，用法为12小时一次，每日2次。普通剂型服用
0评论2005-11-2681718
我是否应该在这条路继续走下去？
我是一所三流大学毕业的，学的贸易，但是很幸运的是找到的第一份工作就是在沿海的一家有名的外企做销售助理，工资不错，福利也不错，最重要的是公司有着良好的培训机会，认真踏实的工作一年，却不得不放弃，因为离家太远了，爸**身体不好，而照当时广州的房
0评论2005-11-2590548
如何对重点人物进行公关
如何对重点人物进得公关呢，这里我分二部分谈，第一，是如何发现被公关人的突破点，第二，就是如何突破。合成一句就是有的放矢。 先说说如何寻找一个人的突破点。常常看到别人问你，这个主任怎 样怎样，那个怎样怎样，无非一点，就是这个人难摆平，无从下手
0评论2005-11-2594025
偶调查医药网络之营销
随着网络营销的发展，医药这块大蛋糕，也成了网络营销虎视耽耽的必争之地,一时之间,医药招商平台一涌而出，一副不把医药厂家一网打尽决不罢休的势头.现在在中国比较有影响力的医药招商平台有东方医药商情网等。偶初步统计了一下，包括公司及个人开办的招商平
0评论2005-11-2395268
一个成功的外场促销秀这样做
近期跟本地最大的连锁卖场合作，完成一个成功的外场促销秀，超额完成事前目标销售额。并且，由于预计不足，还造成几个产品仓库断货，在此小结一下，给有促销意向的同仁一参考。一、活动前期的准备工作 1、策划文案的制作。包括活动由头，计划达成目标，活动
0评论2005-11-2288705
发挥自身优势、明确你的目标、以艺术形式来促进销售
在联盟里有段时间了，看到的精华也很多，发牢骚的人也不少，联盟里的喜怒哀乐可以说是我们在现实中心情的体现。这里会更利于我们的发展。现在联盟里关于实际操作的内容不少，符合大多数人的口味，不过或许我们研究范围再广点对我们更有利。还有就是医药销售
0评论2005-11-2172737
检讨
关于“##招标”事件的自我检讨的报告尊敬的公司、领导： 你们好！ 对于这次事件的过程我简述一下。 起因：2005年10月9日17时左右#经理给我了一份电子版的青海招标的相关资料，拷贝在了我的电脑里，此时我刚刚知道青海招标我们销售二部有品种参加。次日也就是2
0评论2005-11-2154734
征文会议营销的春天之会销的灵魂与发展
对于会议营销，我们不凡能够看到和感受到，就是人员的替接性太过频繁，那么究其原因在哪呢？ 本人认为，产品，销售形式，产品价格，健康顾问们的薪金激励等，它们仅仅是执行营销的介指，并不是团队的灵魂，那么团队的灵魂是什么呢？ 对于一个成功的团队，他
0评论2005-11-1991347
平价药店谁在吃亏?
现在平价药店四处开花。想当年，药店平均毛利大概25个点左右，那还是2002年以前的事情了，现在倒好，药店平价了，老百姓买药便宜了，药店的毛利却到了30个点到40个点。这个问题出在那呢？？ 我承认现在好多药是卖的很便宜，比如武汉就把金嗓子喉宝卖到2块多
0评论2005-11-1958454
实战药品的医院开发
一转眼做药也有七个年头了，也颇有心得，在这里就简单说说，也给同行有所借鉴。 所谓开发，就是药品进 入医院的过程。 谈开发就得谈谈对于一般医院而言所有能对你的药品进医院能起作用的人物（不 管是正面的还是反面的）。 他们分别是： 主管药品的科
0评论2005-11-1851124
....白苓胶囊市场营销策划草案...
黄褐斑一直以来都是困扰已婚女性的一大美容顽症。它多是由于气滞血淤，内分泌失调所引起的，加上日晒或者其他原因使女性面部出现不规则的斑块。在治疗黄褐斑问题上，无论是药品、保健品还是化妆品都是在围绕着“祛斑”做文章，没有真正解决消费者所担心的反
0评论2005-11-1770237
驾车与医药销售的内在规律研究
任何事物都有内在规律，同时，不同事物之间的内在规律还有共通性，比如驾车与医药销售。本文试图通过对驾车内在规律的研究来揭示医药销售的内在规律。当然，驾车和医药销售的手段及目的完全不同，但把这些大量的表面的零碎的现象撇开，竟发现两者的内在规律
0评论2005-11-1679748
征文身边的事我为何只对客户忠诚
很抱歉现在才开始写这篇征文，一是因为最近比较忙，另一个更主要的原因是我一直都在犹豫。直到前两天，我在别的网站看到了一篇类似的帖，作者的遭遇和我想说的故事几乎如出一辙，这才让我下了决心，我觉得我有必要把这件事写出来，让大家知道我们的生活里不
0评论2005-11-1660086
三十六计第24计 “假途伐虢”
第24计 “假途伐虢”一、原文和出处【古兵法原文】 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 【原文今译】 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 【出处原文】 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道
0评论2005-11-1684520
身边的故事---“馅饼”？还是“陷阱”？
老子曰：“名与身孰亲？身与货孰多？得与失孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知耻不殆，可以长久。” 写这个故事的时候，忽然想起这几句话。 这时手机又一次清脆地响起，还是这个即将开业的商场打来的。对方亲切地问道：张小姐，你公司考虑好了吗
0评论2005-11-1358545
如何提高终端促销效率
产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消
0评论2005-11-1378467
征文发生在我身边的故事——充满激情的OTC之路
我在厂家工作期间，代理商时有更替，但某地的OTC代理商小李却长期坚持下来并且销量稳中有升。在经常的电话沟通中我得知：他是一个20多岁的小伙子，自己做个代。 有次我出差到该地区，他来见我，同行的还有一个小姑娘。他介绍说：我女朋友。谈到工作，他说：
0评论2005-11-1285138
征文－－发生在我“身边”的故事
不是自己不小心，是命运故意 “捉弄”人；不是自己太笨，是上帝喜欢“欺负”人！原本学质量 搞技术的俺居然会“沦落”到销售部！真是“可悲可叹”！ 刚来到这个花花绿绿的时间里―― 眼睛有点蒙，脑袋有点晕。哇 世界真精彩！！！还没开始真正的精彩世界呢就
0评论2005-11-1067819
征文旺才身边的故事
Otc征文，应诸葛不亮，婉清妹妹之邀，旺才前来献丑。 对于otc，我是擀面杖吹火------一窍不通。虽然说是不通，但还是有一些了解，这所谓的了解就是误解：做otc没有做临床收入高，做otc比做临床累。所以，当初就立誓：饿死不做otc！ 初来一个陌生的城市----
0评论2005-11-1087152
征文发生在我们身边的故事
这些年来做医药销售基本上都是临床和OTC一起抓,哪有增长点就做哪. 在做销售时会遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐给我留下了很深的 印象,在此就说说她吧! 认识这位大姐时她已经50岁了,家境很好不愁吃用,家庭和美.从来没有 做过药,那一年因为给朋友帮忙
0评论2005-11-0993017