向“非人性化管理”致敬
在如今几乎整个管理界都在强调人性化管理的时候，写下这个题目似乎颇不和时宜，但是，这个观点却来源于我的自身经历，不得不说。 十二年前，我被分配到一家地毯厂，进入了我人生的第一个工作岗位。当时的国营单位，本来就没有什么管理，更谈不上人性化不人性
0评论2005-01-2597449
销售人员需要谈判技能
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价 10 ％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而 6 个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了 10 ％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 这种因为销售人
0评论2005-01-2482304
毕业生如何向营销者转变的心得
我是04年7月从大学毕业的，大学生活里应该说在大部份同学的眼里作为学生我是很成功的那一类，能力也属于那类不差的，所以找工作时去了广州白一家老牌制药企业， 当时这家企业在我们学校只招了一个人，这个人就是我，可是由于我自己一些非能力因素而没有进去。
0评论2005-01-2354195
看《西游记》 悟团队建设 很好看呀
吴承恩的《西游记》可谓家喻户晓，故事情节的跌宕起伏，韵味深远，作者渊博的学识与精湛的文笔着实令人佩服。如果我们用现代管理学的角度观察，会发现《西游记》原来还是一部古典团队建设理论教科书，其中尤以《三打白骨精》最为精彩, 从团队建设的反面案例
0评论2005-01-2385186
管理秘籍
管理秘籍“管理就是决策”是美国著名管理学家西蒙的一句名言。此文中的内容是本人几年来工作经验的一点总结。 1、保守秘密。作为一个决策者首先应懂得保守秘密。任何组织，只要有竟争对手，就会存在着秘密。在实践中我们体会到，如果对方是强有力的竟争对手，
0评论2005-01-2359409
我是如何做开发的，和朋友们共享请多多指点（联盟朋友
[color=#DC143C]案例来源：[/color][QUOTE] 我是新人，以前没有做过医药销售，现在新进一个公司，开发新品种，请教各位师兄师姐，如何和药剂科主任打交道？如何开发新品种进药？有些药剂科主任不是单独一个人的办公室，打点时如何打准机会？请大家帮助我出出
0评论2005-01-2160211
职场中无法避讳的13条军规
1.当一回出头鸟 出头鸟很有可能被打中，子弹打在鸟身上一定是悲惨的喋血事件。而打在你身上，就未必那么痛了。可是记住，不管你干的出不出彩，你的内心一定是大大地扩张了一次，这 是你日后伸缩的定力。没有这一次，你是不会记住荣耀和痛苦是相伴相生的。 2.
0评论2005-01-2173068
泥潭管理哲学
无论你对青蛙怀有何种不以为然的见解，但有一点是毫无疑问的，在泥潭之中，青蛙拥有更广阔的生存空间。 那么什么叫泥潭呢？你是否遭遇过泥潭呢？要想解决这个疑惑，请你先看看我们所列出的企业十大泥潭： 泥潭之一：你是忠于职守，还是忠于老板或上司？ 泥潭
0评论2005-01-2174870
2004年我工作总结（作者newjeanie）
还差几分钟到时间啊！不过，重在掺和！补票！ 工作小结 这个阶段我的工作重点主要是维护客户，商业回款两个方面。在四月初全国的医疗行业整风运动中，我的工作受到了一定的影响，目前没有牵连到我们的品种，我们的操作目前
0评论2005-01-2195994
女性管理者的七大武器
20世纪80年代，西方社会研究中出现“玻璃天花板”理论。这个理论认为，由于性别和种族差异，妇女和非白人的职业选择和职务晋升被一层“玻璃天花板”挡着，可望而不可即。 如何突破这个玻璃天花板？日前中欧国际工商学院举行的“首届中国女性管理者论坛”就把
0评论2005-01-2082970
客户为什么选择你（不错）
培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可
0评论2005-01-1876280
资源配置与海盗贪婪……
[color=#8B0000]（第二页有答案和详细分析）[/color]资源配置与海盗贪婪…… 一个流传已久的智力游戏题，蕴含着“制度”与“资源配置”的精华，甚至概括了整个制度经济学和人类的演化进程。 这是一个有趣的“智力游戏题”： 5个海盗抢到了100颗
0评论2005-01-1754443
目前最全的经营管理网站
1.中国期刊网 于1999年6月正式开通的中国期刊网，是目前全世界最大的中文期刊文献全文数据库。收录我国1994年以来各学科期刊6000种，其中全文期刊5000种，题录摘要型期刊1000种，内容涵盖自然科学、工程技术、人文社科等各个学科领域。数据库具有文章篇名、分
0评论2005-01-1556543
呼气，吸气，成功是一种坚持
大家好： 我选择这个行业是不经意的，跌，滚，摸，爬，酸，甜，苦，辣也已经样样品尝，在灰色的日子里，在举步维坚的日子里，认识了联盟，认识了大家，在这里，我们紧相依偎，相互支持相互鼓励，在这里我学到很多，领悟了很多，你们是朋友、是导师，真心地谢
0评论2005-01-1563588
如何进行OTC终端管理工作
如何进行OTC终端管理工作:标准及考核实例 转自：康桥专家 杨泽 时间：2004年6月30日8:29 有一天我在上海南京路上的一家规模较大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特
0评论2005-01-1576684
办好药品物价备案的秘密
咱03年3月来到长三角某省负责全省市场的重新开发。因公司的产品价格从9.8元调为24.8元，产品的物价需在某省重新备案，否则根本无法进行市场运作。所以咱来到某省后，第一重要的事就是办好物价备案。 因咱在正式到某省负责市场开发前曾去某省进行过市场调查，
0评论2005-01-1550867
随枫新医药代表容易忽略的一个方面
现在有关医药销售工作方面的技巧、注意事项等都讲的很多，很透彻了，我想说说另一个方面。新药代一定要处理好与领导的关系！说一个发生在我朋友身上的真实的例子，那年，他大学毕业后进入一国有大型制药企业做了药代，后被分配到南方一个省份长驻销售，他去后
0评论2005-01-1594768
给院长巧送礼好办事
对于我们医药代表来说，送礼物是很正常的事情，也是经常使用的一种公关手段；在如今这个送礼成风的时刻，如何利用好手中的它，出奇至胜呢？无数次我都在考虑这个问题？不过很高兴的是，最近有好几次就起到了以想不到的效果，其中有一次就是我最近所使用过的
0评论2005-01-1470006
浅谈怎样做好店员培训!
个人认为店员培训应该把握以下几点:1.兵马未动,粮草先行.现在各个厂家的店员培训活动很多,基本上店员对没有新意和吸引力的培训已经没有兴趣了.厂家搞一次店员活动的人力物力投入是很大的,因此应该在策划上出奇出新,这样才能吸引店员的兴趣,提高参与率.提高店
0评论2005-01-1389504
武汉药市零售“低价”风波反思录
“老百姓”搅乱药市平静 今年9月原本波澜不惊的武汉医药市场，突然大鳄浮出水面——在全国医药零售行业近两年知名度极高的湖南“老百姓”大药房事前预告，即将进驻九省通衢的武汉，取道市三医院一路之隔、与武大人民医院相距不远的地段开起一家大型的零售药品
0评论2005-01-1371347