激励你我，药代必看（待续）
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无
0评论2005-01-1283541
看江湖小叶叶的男代表如何讨女医生欢心所感
江湖小叶叶在联盟写的一系列文章中,我觉得这篇最能引发我的思索.事实上,他是从心理学的角度分析了女性喜欢怎么样的男性,如果是绝对原创的话,那确实很有见地的一篇好文.回顾过往,发现了自己是一个很少时候会喜欢别人的人,事实上我的多情只集中在一两个外貌姣好
0评论2005-01-1285262
执行≠服从
对于企业的绝大多数国内企业的领导者来说，执行、执行力文化等已经是近两三年来挂在企业老总们口头禅，在熟悉不过了。 可是您要是仔细问一下关于执行的问题，十有八九会把执行与服从等同起来，这也难怪企业老总们对执行的误读，也许他们太想看到成功企业的之
0评论2005-01-1275499
多看几遍产品资料，也许会有新的收获。
这是陈年旧事了，而且也不是什么新鲜伎俩。一般的销售人员都懂得的。四年前，我做一个护脑药的临床维护。此药乃一生物制剂，具有神经营养，促苏醒作用。主要用于脑外伤，中风后遗症等。 我选择了脑外科和心血管内科作为重点科室。用量一直稳定在600支左右。。
0评论2005-01-1188045
软硬不吃,攻克堡垒-我的市场开发经历
咱04年3月受公司委派来到长三角某省，负责全省业务的重新开发。 当时市场情形是：产品降价一年多，全省网络几乎不存，没有销售队伍；准备提价（从9.8元提为24.8元），而原大包人员一直办不好物价故没办法操作，其欲甩手不干却又不甘心退出。在此情形下，我来
0评论2005-01-1067748
脚踏实地打市场-我的一次实战经历
没做市场调查的情况下我接到了一个产品，接了就去做吧~~~ 老天！我去医院的第一天，找到科室看没病人的时候进去，给了名片就开始自我介绍。医生听我说是X厂家的对我的态度是极其的恶劣，我被骂的是回来[EM3][EM3][EM3]了几个小时。（KAO如果那时候我不是去做
0评论2005-01-1071893
销售政策的制定与运用
所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售
0评论2005-01-0973029
遇到坎了
工作2个月多一点了，这几天我的医院又被调整了一次，以前做的全都换掉了，都是新的医院，基础量还是有的，我的任务是在原来的任务量上再一次飞跃 这几天异常的闷和堵，突然间觉得彷徨，觉得辛苦，觉得一个奋斗好孤苦，又觉得前途是那么的光明，我想要的东西
0评论2005-01-0956752
盘点2004年中国10大商业格言
让我们以中国特色的方式既做企业家，又当明星吧。” ——张朝阳 2004年1月8日，“2003中国大陆百富人气榜”在上海发布，搜狐总裁张朝阳在这一排名中位居第二。 接受采访时，张朝阳说：“在当代中国，追求财富是一种道德。企业家是光荣的、高尚的、时尚的，不
0评论2005-01-0877160
如何在企业进行人事激励？-激励理论与目标完全手册
第一人事激励的心理原则与方式一、人事激励的心理原则 正确的激励原则，能充分调动人们的积极性，促使组织目标的顺利实现。不正确的激励原则，尽管也能调动积极性，但容易偏离方向。因此，要在正确的激励原则指导下制定激励措施。1．了解人员的心理需求和人格
0评论2005-01-0871844
做药：机械化的操作和人性化的运作
今天是新年第一天正视电脑，突然有想写点东西的冲动！便来这里胡言乱语一通，希望各位同行，有刺的挑刺，有说的就说！毕竟这也是一种交流！这篇文章源自两句话：① 工作中的问题基本上归成两大类：人机对话！人人对话！② 美国华尔街有这样一句行话：三流企业
0评论2005-01-0850274
我的一次成功的拜访
[color=#8A2BE2]前记 时间：昨晚上6点----晚上6点50分（历时50分钟左右） 地点：锦绣花园8幢8单元808室（虚构） 人物：中年女药剂科主任我，他的丈夫和一个女
0评论2005-01-0763295
XX药房连锁2005年操作计划
一、分析1.药房连锁分析该连锁至2004年底已经发展到56家门店.其中:医保门店9家,平价卖场3家.根据我公司产品2004年度的销量曲线图来看,在2005年,我们需要制订更加科学合理的促销上量方案才能取得尽一步的销量增长.2.公司产品分析本公司产品属妇科类普药,适应人
0评论2005-01-0586022
以己之长攻人之短
各位XDJM门好，偶在医药行业是一个新兵，刚入行不到一个月，首战告捷，和大家分享。 偶从事销售有十五年了，这次朋友邀请加入到医药行业，偶就想，销售技巧和敬业精神偶有自信，就是缺专业知识，但是偶不怕，勤能补拙啊，再说了，就算我是医科大学毕业，我也
0评论2005-01-0499406
销售圣经综合--做销售必看的
第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作
0评论2005-01-04100199
我的阶段性工作总结：一次推广会的前后（作者lihua285）
葫芦本来要求写年终总结，可惜我事也不少，所以把以前的一篇总结稍加修改后拿来凑数，考虑到只是和大家分享过程，所以具体名字都用了字母表示，但这并非转贴的（我还没懒到那程度），这篇文章也算是我以前一个阶段性工作的总结，如果葫芦和007觉得跑题了请直
0评论2005-01-0495030
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结
OTC销售,我的成长路——2004年工作总结 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：２月份：做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也
0评论2005-01-0360459
2004感慨
2004年就这么快过咯！但是这一年对我有太多感悟！ 1，5年的大学生活就这么结束了。5年的生活是这么快乐精彩，但是也是这么短暂。上个月同室好友一起喝酒都感慨：多想再活这么5年！ 2。毕业后很顺利的找到工作，光荣的加入医代行业。记的第一天上班就暗示自己
0评论2005-01-0253671
2004年工作总结－－会议篇 (作者雨落忘川_2008)
医药代表销售之我所见 各位领导，各位同仁大家好： 我叫。。，负责宁波地区一部分医院临床销售，我于2004年3月来到宁波，开始做MR。经过将近一年的工作取得了一点成绩。今天很有幸能站在这里和
0评论2005-01-0298505
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉记一次成功的拜访
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉----记一次成功的拜访 羽翔飞天 虽说A医院是一家乡镇医院，但有个专科在本地区相当有名，且收费低，所以在此专科在我报负责的区域中病人较多，是我的一家A级目标客户。 乡镇医院有一个特点，进药不难，无需药事会
0评论2005-01-0150929