巧分费用,克敌致胜-谈我的费用分配经验
有限的临床费的分配合理与否，关系着一个品种的销量甚至生死。我初入行时，就是因为合理分配了一个品种的临床费，使我的一个很普通的产品牢牢占据了A院的A科。 在事先的一个偶然机会里，我知道了A科的临床费由科主任统收后下分，且关键是分培不到位，一线大
0评论2004-12-3186019
我的第一刀很痛!
我公司是一家普药,特药兼做的厂家.做会议营销也是才从9月份开始的.大家一开始,也很茫然,不知道到怎么去做,但就从不知道到知道一眨眼的时间 就过来了. 几场会下来,我也由跑堂的,走到了前台.就在今天我亲自操起了我的第一刀,一个感觉-----痛!
0评论2004-12-3079126
做一个成功的部门经理
工作三年了，各个方面都表现不错，但是职位上一直没有什么变化。眼看跟公司的合同到期了，公司为了留住人才，提拔我作了部门经理，呵呵，真是很高兴。但老板私下里也跟我说，我各个方面都不错，业务、人缘、能力都可以，但是还缺少管理者的气质，还要练练。这
0评论2004-12-3058676
2004年7月参加工作以来我的工作总结（作者butifulcat）
2004年对于我来说是一个转折，从学生到职业人，从学校到工作岗位是一个完全不同的生活经历。 7月到公司以来，已经有将近半年的时间了。逐渐熟悉了公司的同事和环境，逐渐找到了工作的感觉。 刚进公司的时候我的工作是在产品开发部负责联系药品生产厂家，挖掘
0评论2004-12-3058549
读《爱上药店女孩》有感
朋友，我在山东做药店的时候，我是可以说是我们市场部销量最好和最幸福的人了。怎么说？我可以告诉大家我长得不好，可以说是比较难看的那种。我怎么做的呢？我在四川没有做个，不过，我可以告诉山东OTC的朋友我是怎么做的！ 一、记住好日子； 什么是好日子？
0评论2004-12-3081795
反思2004医药保健品招商
[fly]反思2004医药保健品招商[/fly] 作者左亮 2004年现象：招商越来越难！ 从2004年正月的内蒙药交会，到2004年九月份的青岛药交会，与前几年的是个产品几乎就能招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比；今年，越来越多的企
0评论2004-12-2995258
如何让终端零售药店销售上量?
让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 1、着重检核以下
0评论2004-12-2889318
你的见解是?
我从事医药行业四年，给我的感觉和经念就是四个字“勤能补拙” 一、脚勤。 二、手勤。 三、眼勤。 四、耳勤。我来解释何谓脚勤？ 你不跑去你知道你的地盘发生了什么事吗？现在有好多工具可以让你 了解你的地盘出了什么问题，但你要知道手机什么是不可以帮你办
0评论2004-12-2776413
在结束中开始——2004年度工作总结（非正式文体 作者如此
即将告别的2004年，对我而言，是不同寻常的一年。在这一年里，经历了几次结束，又经历了几次重新开始。历经千回百转之后，事业的脉路才渐渐显现。 3月，春，不安和分离的季节。 2004年的3月，我离开了供职不到一年的某知名外企。 那是我药代生涯的第一家公
0评论2004-12-2697089
十条“从业箴言”
不论你的能力如何超群，工作中意想不到的挫折与细小的失败都可能玷污，甚至毁掉你的整个事业。如下十条“从业箴言”，或可帮你防患未然。 1.时刻坚持高标准 航海中的最高原则是：相信罗盘，按照它的指示前进。在现实生活中，明智的人也是这样。他们时刻要求自
0评论2004-12-2575745
技巧，再谈技巧（看完医知半解的“和尚、梳子、赵本山”，
初见盟友医知半解的“和尚、梳子、赵本山”一贴，光看谋篇布局，便对其洋洋洒洒、气势恢宏、引经据典的发言，不能不心生佩服，以为今日入门版的大菜，非它莫属。然而细细看完第一段，便开始感觉菜的味道有些腐变，耐着性子看完全篇，更觉如鲠在喉，不吐不快
0评论2004-12-2589009
处方药，如何细化营销？
随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药品流通企业所面临前所未
0评论2004-12-2558829
圣诞祝福（代表入门版各位版主）
各位热爱联盟、支持入门版的朋友，在这炉火熊熊、醇酒飘香、铃声飞扬、弦歌不断的圣诞节里，我谨代表入门版全体版主祝各位： 所有的阴靋都被阳光取代 所有快乐的门都为你开启
0评论2004-12-2496244
新产品拜访药店经理的谈话技巧
当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一
0评论2004-12-2384133
金鸡报晓OTC版块2005年发展之我见
时世造英雄!2005年应该是整个OTC行业最崩勃发展的一年,而我们做为医药联盟的OTC专业版块,2005应该是我们最硕果丰收的一年.为了我们的理想,我们将迎来一个什么样的2005年OTC版块呢?首先,OTC版块是一个什么样的版块?OTC版块是所有从事OTC或即将从事OTC
0评论2004-12-2394582
我的实战篇7-怎样处理好客情关系？
我的实战篇7---------怎样处理好客情关系？ 客情关系是每一个业务员、主管、经理每天必须要面对的问题，同时又是一个很棘手的问题。怎样才能处理好这方面的关系，是衡量我们工作成功与否的基本标准。我们所做的实际意义上的销售也就是处理人际关
0评论2004-12-2367610
我的２００４年销售工作总结（作者wzskl ）
我的二零零四随着可爱的女儿降生，我的生意从火红的二零零三跨入了二零零四，一转眼女儿已经能摇摇晃晃的独自上路了，二零零四也已经到头了，回头望去，二零零四！一个充满传奇色彩的年头已被我走过了。 零四年一月份，我们地区招标，由于准备不足，我的产品
0评论2004-12-2398105
通过培养成就感来激励下属
通过培养成就感来激励下属 成就感的渴望是个体与生俱来的，对成就感的满足是管理者需要特别关注的。 组织行为学研究认为“最有效的激励来自于每个人的内心”，而对成就感的渴望是个体与生俱来的。每个人都希望工作富有意义，自己能够承担更多责任，能力得以施
0评论2004-12-2251688
幸福生活啊 让我们慢慢的成熟
在孩提时候曾不止一次的想过自己长大后是个什么样子？这个问题就象第一次梦遗般使我迷茫困惑了好多年！在下来不知道什么时候听到了一个词语叫做“成熟”，于是很好学的问老爸（当时老爸还年轻）：“什么叫成熟啊？”老爸很深沉的告诉我：“这是属于大人的词
0评论2004-12-2251484