会哭的孩子有奶吃
记得还在做OTC市场是就曾有个前辈对我说过这样的话：会哭的孩子有奶吃！做业务只有手头上有足够的资源才能做得好啊，而我们的资源就是来自于公司或者上级领导的各种支持，如果你自己不说出来没有人知道你需要什么样的支持和帮助。公司和领导那里是有很多的资
0评论2004-12-2264533
如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？
一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业 成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方
0评论2004-12-2297656
如何设定年度营销目标？
前言 众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。 今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的
0评论2004-12-2253991
我的2004年工作情况的总结（作者可汗）
招标部关于2004年工作情况的总结汇报一、2004年招标部工作的基本情况 2004年是××××制药有限公司迅速发展成长的一年，为了完成公司2004年“大销售、大生产”的发展目标，公司制定了详细的工作计划。根据公司的发展策略，也对招标工作提出新的要求与标准。
0评论2004-12-2288136
报到并给大家－－别把时间用错地方了
只要是懂得“排”时间和“偷”时间的窍门，每个人都可以聪明、从容过日子。 企管专家马可·麦西尼曾说过一个小故事：想像有一个户头，每天存进86,400元随意让你使用，不过，每天晚上12点以后，不管你有没有花完，就自动归零，隔天又存入86,400元，如此周而复
0评论2004-12-2274849
影响OTC销售职场发展的不良习惯
从毕业至今一直从事销售工作,从事过不同的行业销售,快速消费品,广告业,到现在的OTC销售,每涉足一个新的行业,都是从最低职务做起到基层管理者.其间学到很多东西,有本人的教训,也有他车之鉴;有成功的喜悦,也有失败的痛苦.本人觉得以下的不良习惯会影响到个人销
0评论2004-12-2198291
就这样获得了我的客户
本人是某公司医药代表，推广一国家一类新药，我们的客户就是医生特别是那些大医院的相关科室的主任、主治医生，这是我最近刚刚亲身经历的一个案例： 一、公司营销战略背景： 我们的产品疗效相对国内竞争对手，算是非常好的，而且在三甲医院属医保范畴，进入了
0评论2004-12-1967337
我在一家医院的<<三国演义>>(完整篇)
这家医院是我做药代的第一家医院,也是我目前为止仅仅做的一家医院!医院很小,但是个医保医院,可是说麻雀虽小可五脏具全,每个月的销售量在50万左右,而这50万的销量来源主要分为三个销售点:1.门诊销售,这个点上竞争对手多,销售量比较分散!在相同的医疗品种中医
0评论2004-12-1992227
目标终端及目标店员的运作之我见
[color=#FF8C00]文字[/color]作为一个OTC代表,每天最主要的工作就是跑店与店员打交道,促进终端的进货与销售，但同样的工作,为什么有些人完成得好,有些人完成得差呢？这都跟他们对自己的工作是否有计划性，是否能抓住重点的目标对象，是否合理分配自己所拥有的
0评论2004-12-1896474
企业家修养之策略篇
委屈求全 人生在世，不如意事十之八九。比如说，你有很好的方案和思路，却得不到上司的支持与理解，却硬要让你执行死板、不科学的决定；当你在工作中做出了成绩，却招来许多挖苦讽刺，甚至被人打小报告；业务往来中，有些客户不讲道理，胡搅蛮缠，而你又不能
0评论2004-12-1898266
今天和3个大夫都聊到了1小时
慢慢的做，慢慢的找到了感觉，现在还是很多的疑问和彷徨，但是从心里真的是找到了做代表的感觉，一些客户也开始把我当一个成熟的代表来看了。 昨天到一个郊区医院，去收上个月的量，真的还不错，一个产品到了800多盒，不过那是前一代表的量，另一个产品有0做
0评论2004-12-1769269
丐帮帮主洪七的管理和处世理念－请各位盟友总结
丐帮弟子和别派的很有些不同，他们总是在抱怨，总是怀念当年。这点很象隔壁浴室那个跑堂的老头，加息抱怨，减息也抱怨，末了来一句，还是老毛好啊，一年不如一年了。我不知道他当年吃肉有没有现在这么频繁，不过我猜若是问起他，他准会说，现在的*都是饲料喂
0评论2004-12-1753106
小动作大收获---我的OTC实战篇(就职献礼)
做OTC也做了一段时间了,总结下来,OTC工作是一个非常细腻的工作,有些小动作做好了,也会得到大的收获.例一:有家连锁药房主任每月都限制我促销员的销量,口头原因是我的品种阻碍了店里其它同类品种的销售.想了很多心思都没能圆满解决.有天在这家药房与我的促销员
0评论2004-12-1660336
营销英雄体验录:情浓岁月-忆同事宋银平
记得你是去年九月份来昆明的。你从遥远的东北，横跨五千公里来到祖国的大西南。你跨过的不仅是版图的距离，还有饮食的距离，语言的距离，风俗的距离……，所有陌生的一切都要你去适应。 云南人口味偏辣，这是你来昆明后要克服的第一个困难。刚来时还好，可以
0评论2004-12-1662302
b提高终端促销员的推销技巧/b
[b]提高终端促销员的推销技巧[/b] 有促销员的药店，比没有促销员的药店销量大大提高。终端促销员得有高超的技巧，才能比别人做得更好。 1、要敢于并善于肯定产品： 患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效则是他们关
0评论2004-12-1590912
终端管理工作的一点心得
终端管理工作的一点心得 终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。 什么是产品？产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支
0评论2004-12-1351286
豺狼的智慧
豺狼的智慧用于处世做人，可以使你克服种种人性的弱点，舍出脸皮，勇做强人，战胜恶人，永远不再窝囊受气；用于经商谋利，可以使你不吃亏，不上当，老谋深算，把握最佳战机；用于人际竞争，可以使你制服一切顽劣、狡诈的对手，百折不挠，无往不胜。 ——豺狼
0评论2004-12-1397582
经典管理寓言故事
《买菜的比喻》 一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下，答道：“是的。”我继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?” 他回答：“是
0评论2004-12-1388951
当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？
当部门主管跟部门经理的意见发生冲突时，做为一名普通员工，应该做的事情是按照自己的执行经历做一个书面报告，分别报告给经历及主管，并尽可能的给出自己的合理意见。等到双方都能够达成统一的意见之后，在做决定。
0评论2004-12-1392123
献给刚刚做药代不久的新手朋友们
[color=#0000FF] 刚开始都是挺苦的，公司给你那么大的压力我表示同情并且羡慕？！能理解不？！压力大动力才会更大，和严师出高徒相似，能够承担的起压力的代表才能走向成熟。我给你一些建议的看法和建议吧，希望大家越做越好。 1。刚开始做不要过分看重公司给
0评论2004-12-1264746