促销员需要的是什么?
尊重: 人与与人之间是平等的,促销是一个职业,就象医药代表和医生之间一样,有了尊重才有收获!信任: 信任是一种品德,给予促销员以最大的信任,回馈的销量!真诚: 欺骗永远只是一时,不会一世.对人对事,真诚才能到永远!收入: 工作的目的是为
0评论2004-12-1279408
"少林药局”如何做好会议营销？（探讨）
上个月在北京与圈内的几个朋友聊天，谈到一个非常好的项目“少林药局” 今年8月，几个圈内的朋友开始与嵩山少林寺合作，用少林品牌，进军中国医药市场 本是一个非常好的项目，可是用传统营销半年下来，不但没有赚到钱，反而丢进去近千万！ 少林被尊为“佛门医
0评论2004-12-1252861
五句话足以改变一生, 有一些道理，跟销售也有关的
第一句话是：优秀是一种习惯。 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累
0评论2004-12-1164136
跟成吉思汗学营销
跟成吉思汗学营销 近几年，以蒙牛、伊利、小肥羊、鄂尔多斯和中国药业的“蒙军”为草原企业的代表，在中国营销界掀起一股强烈的“蒙古风暴”。它们或多或少、自觉不自觉地把一代天骄成吉思汗的兵法运用到现代营销商战。 9月间，央视一套黄金时间段热播由仕奇
0评论2004-12-1178730
市场窜货的成因及治理对策
摘要：窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题，它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的，但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此，为了防止窜货，使市场能够朝企业预期的方向健康地发展，企业应该立足于管
0评论2004-12-11100029
搬起石头砸自己的脚--从医生收入看追点式营销的恶果
在等人创办这联盟的初衷除了为医药打工的基层代表一个交流的平台共同进步以外，还希望通过这个平台起到行业自律的目的，但这后一个愿望不断受到嘲笑，因为处于不同性质的公司或者个体推广的代表站在自身的角度上看问题，只想到了为自己说理，否认了一个总原则
0评论2004-12-1066918
客户拒绝分析
（一） 一个销售代表的突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？心理学家做了一个这样的调查问卷：A 有很充分的理由而拒绝B 虽然没有明显的理由，但仍能随便找一理由而拒绝C 以事情很难为理由而拒绝D
0评论2004-12-0973884
创新才是希望
市场在不断的更新与洗牌，任何以往成功或曾经成功的模式来拷贝或复制现在市场拓展方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多向我咨询的客户，也有过豪情满怀的向我说起，某某产品成功推广市场的方法很适合他们，因为彼此间产品类似、功能趋同，是否也能借他们的
0评论2004-12-0972818
初做药代三大忌给打算投身到药代洪流中的有志青年的忠
发现联盟里不少朋友想做药代却又颇多顾虑，患得患失不敢出脚。其实，年纪轻轻为何不出来闯一闯呢？尽管前路漫漫，但是只要你有坚定的信念，越挫越勇的坚韧，百折不挠的气魄，我想你最终会创出自己的一片天地的。到那时，你会发现自己得到了很多，却未必也失去
0评论2004-12-0957827
农村包围城市”---医药竞争加剧
================================--------------不经意间全国的药店象雨后春笋般的冒了出来，大有星火燎原之势！这星星之火起于2000年起实行的《处方药与非处方药分类管理办法》。《处方药与非处方药分类管理办法》将我国的药品分为非处方药药
0评论2004-12-0896989
不要相信客户说的话
现在几乎所有的营销书籍都在讲营销已经由产品导向转变成顾客导向，几乎所有的公司言毕称满足客户需求。这个提法也许是正确的，只是早了点，按照著名的马斯洛需求理论，那是以后的事情，当前我们的企业还是在为最基本的生存需求而战，你可以这么糊弄老百姓，但
0评论2004-12-0856336
优秀经理的成功之道-- 负责，成就，职权
[分享]优秀经理的成功之道之一 负责负责就是了解你将为什么被解雇。 优秀经理总是竭力使自己百分之百地明确自己的责任。他知道自己能作出何种决定，他知道如何授予责任，和让自己班子的成员去作出决定。 任何人作了决定就得担起责任，必须在决策后负责到底。
0评论2004-12-0876377
《我一个月才拿不到1千，但我过得很充实。》后记
已经过去六个月了，个人作个总结。在这段时间里，我学到很多东西。工作和学习就是两码事，这是我的亲身体会。在此之间我们轮换了两个部门经理，都对我很赏识，我觉得自己的努力没有白费。在这半年里，我已经完成了从学生到职员的转变。我觉得自己还是比较适合
0评论2004-12-0773104
进入医保后营销该怎样做
进入医保后营销该怎样做 一、医保是个巨大的市场 9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。 据统计，我国医疗保险参保人数从1998年的19
0评论2004-12-0778170
常用医药词汇翻译
FDA（FOOD AND DRUG ADMINISTRATION）：（美国）食品药品管理局IND（INVESTIGATIONAL NEW DRUG）：临床研究申请（指申报阶段,相对于NDA而 言）；研究中的新药（指新药开发阶段，相对于新药而言，即临床前研究结束） NDA（NEW DRUG
0评论2004-12-0567174
我做OTC的一点业务体会
时间过的好快，不知不觉中脱离OTC工作两年有多了，但正是两年多的OTC工作经历，把我从一个药品营销的“局外人”锻炼成一个既懂OTC操作规则，又能把经销商做好的“局内人”；使我的业务水平有了一个飞跃式的提高，现就客户的开发谈谈几点自己的见解。 一、选
0评论2004-12-0588889
帮助他人就是帮助自己
作为一名医药代表，经常要与药剂科主任打交道，可是当彼此不熟悉时，觉得跟他们交流沟通很难。其实，如果你帮助他人获得他们需要的东西，你也能因而此得到想要的东西，你帮助的人越多，你得到的也越多。只要懂得这样的道理，我们在工作中就能从容的面对任何
0评论2004-12-0579912
医药营销的支点
医药营销的支点 营销从某中程度上来讲，就是在某个阶段积聚所有能量于一点；寻找一个支点。支点的作用，在于有效地，微妙地改变强弱之间，大小之间，轻重之间的力量之比，从而达到看似不可能的事情，实现以弱击强，以小博大，以轻博重！
0评论2004-12-0453749
每个人都应 该是自己的manager(主人）
精心“雕刻”你的人生郭阳道：美国管理学会（ＡＭＡ）专业培训师；美国宾州州立大学企管硕士（ＭＢＡ）；中国电子协会电子商务专家委员会高级会士；新加坡华点通集团５１ｅ－ｔｒａｉｎｉｎｇ总经理。历任可口可乐台湾及北京总经理、曼可顿面包创业总经理、百
0评论2004-12-0351210
我和一个药剂科主任接近的全记录
今天我是大开眼界了，也终于知道什麽叫山外有山！最近，想去开发一个比较有潜力的厂矿医院（2乙，门诊量13万）！药剂科到是去过一次，主任当时很忙，跟我简单的介绍了以下他们医院的用药情况！无所谓就是不跟厂家打交道，自主选药。当时我以为这是他的推脱之
0评论2004-12-0257578