什么才是真正的执行？
我在一本书上看过这么一个故事，讲的是在一片美丽乡间景色中的一间房子里，墙上装有三面镜子。 第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框。 第三面镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
0评论2004-12-0181768
进入医保目录的几个重要要条件
首先：所谓的疗效好、安全系数高、价格适宜、适应人群广这是所谓的必要条件；其次：该产品在国家药品基本目录；第三：就是仁者见仁，智者见智了；大家各自努力了。再发一个感言给大家:医保目录把双刃剑 但是，进入医保目录也面临一个不容忽视的事实：医保目录
0评论2004-12-0192007
在销售工作中究竟该怎样调整自己的心态？
今晚闲来无事，接过一个同事诉苦的电话，心里老感觉无比沉重，便忍不住要说点什么。 医药营销本身是一个特殊的行业，而人员促销更是他的主体，也就是我们基层销售代表所要完成的任务。但医药销售又绝不等同于普通的商品销售，这是一个正在向学术促销转化的学
0评论2004-11-3097016
经销商实战宝典－１ ２ ３
营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧武英杰脑白金之软性文章启动市场在一夜之间创造了另一个广告神话，另很多公司争相仿效，结果有很多产品画虎不成，反成猫类。其实软性文章撰写和刊发有很多技巧和方式，如果能掌握精华，配合上市场需求，就能创造出符合市
0评论2004-11-2876338
我的实战篇5---如何带领一支善打硬仗的团队？
我的实战篇5---------如何带领一支善打硬仗的团队？ 大家知道，作好一块市场不是一个人所力所能及的，而是一个优秀的团队精诚合作的结果。 在这里，我要谈一谈我们这个风风雨雨三年多的优秀的团队。 做事很认真的王老师——— 王老师是一个
0评论2004-11-2785690
我的实战篇4--谈目前OTC的做法
我的实战篇4----------谈目前OTC的做法 一段时间以来，随着国家医药改革体制的深入，GSP认证已经成了横亘在医药经营企业目前最大的 一道槛。 截止二零零四年底，大多数药批、零售药店将通过这道槛，这是医药行业的大趋势。 为了
0评论2004-11-2751351
关于感冒的一些专业知识（供做感冒药的朋友们参考）
一、了解感冒1.什么是感冒？如何防治普通感冒？ 感冒是由病毒引起的一种十分常见的急性感染性呼吸道疾病每次发病多伴有以下一种或多种症状，如鼻塞、流涕、流泪、头痛、乏力、全身酸痛或咽喉疼痛，一般病程3--7天不等，如果伴发下呼吸道感染，病程可延长至10-
0评论2004-11-2750830
［小叶叶］各位主管经理，今天你们，赏识了吗？
医药销售的管理经验点滴（四） 星期天的中午，接到了一个药代朋友的电话，是一个四川在上海做药的女孩子。在电话里，她开心地跟我说，由于她的工作业绩很出色，领导非常地认可，她已经升到高级医药代表了。另外，谢谢我对她的鼓励，改天请我吃饭，云云。 打
0评论2004-11-2671601
三情建设：促销拦截的后台运作2
2、客情建设：客情关系的建设，主要是针对该店经理、组长、店员及非竞品促销员的。我们都知道，销量越大客情维护越容易。相反销量越小，客情关系越难。很多人一直认为，销量大了客情自然就会提高，其实这就失去了维护客情意义。 我们的目的是借助客情来提高销
0评论2004-11-2660357
三情建设：促销拦截的后台运作1
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销
0评论2004-11-2658709
与新型业务员行为组织相配套的招聘、培训、分配及管理体系
有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富
0评论2004-11-2682033
六招让你成为优秀经理
2001年夏天，我在广东省东莞市太平镇与步步高的总经理助理兼VCD家庭影院事业部总经理陈明永一起闲聊管理的时候，谈到了一般人在选择快车与慢车时究竟愿意开什么的选择时，他谈到慢车比快车好开，我当时以为他这样一个年销售量额22亿人民币的老总可能是在商海
0评论2004-11-2698505
中国企业最需要哪种经理人？
中国企业最需要哪种经理人？ 随着中国市场经济的日益完善，企业作为市场经济体系里的重要单元，无可置疑地成为了参与市场竞争的主体。经理人在企业管理中担当了极为重要且轻易不可代替的角色，它是企业里的领头羊，它是大海中航行的船长，掌控着企业的航向。
0评论2004-11-2676182
药店发展的趋势(含基本数据）
[size=4]文药店发展的趋势-------------------------------------------------------------------------------- 2004-10-26， 作者: 徐杰， 访问人数: 872目 录
0评论2004-11-2457560
一次拜访院长的感悟
我又一次敲响了李院长半开着的门，她抬头看见了我，我忙给她打招呼：“李院长，您好？”“您又来了”。她说，以往每次来见她，她第一句话说是“你有啥事”？然后就是我回答拜访她的原因，她总会说：“找药剂科去”；“把资料放下”；“还没有空看”；“我还
0评论2004-11-2464534
直销，不是所有企业都有美好未来
《直销法》在12月份即将出台，很多企业开始酝酿着自己的直销方案的出台，想在《直销法》出台后赚取一笔政策的金子，据了解，有很多的大型企业，还有的是以前做服务营销，或者说是会务营销做的不错的企业，还有一些老鼠会，开始想着自己如何成为合法的直销企业
0评论2004-11-2481102
我的实战篇2-谈怎样做OTC市场
我的实战篇2-----谈怎样做OTC市场 怎样做OTC市场？大家仁人见智，各家有各家的做法。我就我们北京OTC市场的做法与同行们共享、交流一把。 我们公司以前从战略上不太重视OTC，01年看着这个市场蓬勃发展，也搀和进来了。 北京医药零售市场在整个医
0评论2004-11-2491282
再谈医院营销实务(全面总结篇)
产品进入医院，首先必须了解医院的进货程序，大中型医院管理相对规范，进货的原则性强一些，审批过程相对复杂，小医院则略显得简单。但一般而言，医药代表要使产品顺利地进驻医院，必须了解的几个步骤。1、取得药品申请或推荐使用凭条 在产品进入医院之前，
0评论2004-11-2352674
危机公关
一个组织在其存在和书展过程中，对难免会发生一些突发事件或重大事故，其中危险性较大的事件可以称作危机。企业一旦处于危机之中，如果处理不当，它将给企业造成程度不同的损害，而如果能够妥善处理，它又能化害为利，给企业提供一次较好发展的机会，当然，危
0评论2004-11-2269136
一个销售总监的培养
——乱中求治的管理艺术 (上) 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中
0评论2004-11-2264647