江西限价后的感想
做了这么多年的招标，期间发生的种种现象，应该说是见怪不怪了。对于各地的采购方案、招标政策，亦是各有千秋，当然了，在彰显个性的今天，作为主管机构，在制定政策的出发点上，都要求“创新”，用眼下时髦的话说，叫“解放思想”、进一步的解放思想。所以就
0评论2008-07-0483283
一分钟的用处
第一次拜访客户，一分钟对客户来说也许不算什么，但是对于我们却很重要，如果一分钟能给我们的客户留下好的印象，对以后的拜访会做下很好的铺垫！我以对话的形式，说给大家！假定小张要拜访客户！ 敲门，进屋见到要拜访的客户！ 张：您好，您现在忙么！ 客户
0评论2008-07-0363282
新手(医药代表)须知
一.1.外表(穿着干净利索,健康靓丽)因为医生每天接触的都是愁眉苦脸的病人,一个好的形象可以让他们的心情涣然一新)2.谈吐幽雅,有知识,有教养3.能察言观色(不要在医生很忙的情况下进去谈话,特别是不要在医生和病人谈话的时候插嘴)4.能说出自己做的药繁荣副作用
0评论2008-06-3095600
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。中国代表给一万，美国的给6000，日本韩国新加坡的给4000，告诉他们我们是跨国企业，给的工资是业内的中上水平。让他们好好给我们跑医院，你不跑，每年全球1000万毕业的大学生（包括硕士博士和博士后）都要找工作
0评论2008-06-2751383
“老默”现象
最近一直茶饭不香、夜不能寐，倒不是因为自知终身进不了MSD，也不是爱上了老默，而是因为我得出了一个结论结结实实把我吓了一跳———我就是“老默”。我没有太多机会去深刻了解老外，但对于几十年来朝夕相处的国人还是颇了解的，我觉得“老默”是普遍存在的
0评论2008-06-1663316
辉瑞面试过程之--产品幻灯片讲解注意事项
在辉瑞二面的时候会有模仿拜访和产品幻灯片讲解，当然每个人面试的程序可能不一样，要看你面试的经理的习惯，不过基本都会有这个环节不过如果你在之前表现非常优异，口才非常好的，可能会滤过这一项，不过对于大多数人还是要注意的最好自己随身带着U盘，当然
0评论2008-06-1550823
挂网招标的细节决定成败
挂网招标的细节决定成败 归纳各地挂网， 通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好
0评论2008-06-1199795
对几则故事的一点思考
原文：子产相郑，病将死，谓游吉曰：“我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，故人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。”子产死。游吉不忍行严刑，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜，仅能克之。游吉喟
0评论2008-06-0795936
浙江区域招投标的市场分析
浙江区域招投标的市场分析（招投标）浙江区域市场分析：（趋于低价竞争、有机可乘） 浙江省暂无全省统一招标的趋势，目前主要以地区为单位，以海虹医药为平台，以询价、竞价为主、其他形式为辅的多种形式进行招标。 嘉兴地区有自己的招标平台，采用定向邀请招
0评论2008-06-0684285
医疗企业的社会责任是什么?
1、提供安全有效的医疗产品；2、制定大多数患者受益的产品价格；3、维护行业的持续和谐发展；4、捍卫企业间的公平竞争；5、医生队伍的培养和患者教育；6、积极投身公益事业；7、诚信对待产业链上的每个单元；8、为员工提供和谐幸福的待遇；
0评论2008-05-3071163
国企城乡代表的季度会后感想
一季度的工作结束了，公司的季度会议的召开，使我对一季度中的工作有了一定的总结，同时借助季会之际向其他办事处学习经验为今后的业务提升增加更多的方法。此次会议我主要有以下的感想： 1.会议期间的产品知识大比拼：公司从产品知识方面考察我们的对所销售
0评论2008-04-2977122
- 读《鹰的故事》感悟~~~
0评论2008-04-24
应聘,千万别把自己当“人”
千万别把自己当“人”曾经在一家大型企业中有一位全国经理说过一句话：不要跟我提什么招聘不到人才，人还不有的是？为什么你们招聘到的都是来了没多久就走了的？也不要提薪水待遇低，我们要的就是少吃快跑的人。一直对于这句话战战兢兢，尤其是看看现在国内的
0评论2008-04-2298220
拜耳的感觉。
久违的联盟，好久没来了。蛮想念的，今天抽空来看看，瞎写写到拜耳的感觉。 来拜耳已经两个礼拜了。如果简单的概括下，就是“很累，很牛X”。 前段时间迷恋《士兵突击》，看了好多遍了，里面有句话我很有感觉：“是骡子是马，出来遛遛”。我想是骡子是马不是
0评论2008-04-1678490
西点征文《我所经历的培训》
从毕业到现在的工作，自己也从无知到成熟，在这段工作经历自己体会最深的是工作中的总结培训工作，从自己接受培训到为员工提供培训，让自己学到更多。 记得第一次参加一个医药单位的培训的时候，听到讲台上的经理培训内容显得是那么的激情澎湃，那时的想法是
0评论2008-04-0376776
辉瑞面经
说好上来写面经的，所以再忙也不能食言~~~首先感叹一下~~~原来做专员跟我想象的差好多~~~~~~本来还以为做销售完全没有什么专业性可言~~~还在犹豫要不要真的放弃自己五年的医学知识，弃医从药~~~~在辉瑞公司上了两天班，跟着师傅跑了一下医院以后~~~~才知道做
0评论2008-03-2980488
与员工分享您的领导力观念
与员工分享您的领导力观念员工喜欢探索领导者的内心——想知道自己是否在为一个好人工作，这个人是否值得信任。 除了每日为同一个目标而工作以外，你究竟是如何了解领导者的？你将怎样从一个更加个人的层面搭建与领导者的沟通桥梁？了解他们真正的想法？ 大多
0评论2008-03-2067343
［西点征文］培训——非对称的美
偶尔听到一次课，陈锦贵闲暇之余说了些夫妻相处之道，听课后信心百倍，回家试验，结果大吵一架，遂郁闷（我们很久没吵架了），第二次又听见教授有关夫妻之间的感情管理，晕，才发现自己的衔接有问题，我本无此等境界，强求而不自然，结果显而易见。我想说有
0评论2008-03-1989625
二把手成功的十条定律
杰出的副手明白，自己并不是非要爬到组织架构的最顶端来寻求满足。能否做一个出色的二号人物，需要遵循十条定律。 早些时候，有哪个福特汽车公司的雇员不知道享利*福特这个名字？然而，越来越多的组织也发现，他们需要那些言语不多却敢于说“不”的同事，这
0评论2008-03-1986809
连载周坤《职业生涯规划与自我管理》
课程简介0.1 ★ 本课程讲些什么？0.1.1 为什么要学习本课程？我是谁？谁是我？是我又该怎样面对我的人生？这是很多职业人士所困惑的问题。而对企业，最不愿意看到的就是员工与企业的发展处于不同的轨道之上。如何认识自我并做好职业生涯规划，如何在特定企业
0评论2008-03-1887211