辉瑞公司的销售分析法
辉瑞公司的销售分析法经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售
0评论2009-01-1859901
骑驴找马的滋味很难受兼谈GSK地区经理一面(肝炎组)
我现在B市做临床销售,准备去C市工作,真实情况是目前我的市场交接工作还没完成,正式办理辞职手续最快都要到年后才能完成.在此之前，我通过智联和51JOB投过一些简历,同时也接到一些面试的电话. 现在发现,这种骑驴找马的滋味实在难受.由于我身在B市而要应聘的地
0评论2009-01-1492016
销售---请非诚勿扰
每年总会有一些影片被人们记住，尤其是里面的经典的话。“二十一世纪什么最贵？”------和谐！从小学开始参加了无数次考试，而其中所背诵和需要记忆的关于国家政策的描述中，我一直感觉和谐一词是提的最经典的。在社会中生活，与环境相融，最需要的就是和谐。
0评论2009-01-0498509
医院专业推广手册之销售技巧
医院专业推广手册之----销售技巧（一）演讲技巧1、为什么要进行群体销售（1）何为群体销售？随着市场竞争的日趋激烈，公司的产品也在不断加强医院的专业推广。合理组织医院内会议是在较短时间内让广大医生了解和使用我们公司产品的最佳途径之一。为了有效地举
0评论2009-01-0284359
08回顾与09展望(一)
2008年中，招标方式也有一些变化，比较极端的模式在经过市场检验后，优点被其他地区学习和模仿，而争议比较大的方面被其他地区有效的回避。首先要提到的是四川模式，四川挂网的特点最主要的就是生产企业之间的竞争不再是在招标阶段，所有的企业都可以进入到市
0评论2008-12-3060203
2个月找工作的感受（系列篇）
9月底，由于受到华尔街金融风暴的严重影响，公司决定收缩业务，同时也为了报表的漂亮，将不盈利的业务全部裁掉。 很不幸的是，我就在不盈利的部门，首先感谢公司能够在不盈利的情况下坚持了那么久的时间没有裁掉我，其次感谢公司严格按照劳动法的规定将补偿
0评论2008-12-1862666
企业培训：知道、悟到与做到
培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容，也是企业培养人才和组织成长的重要手段，然而在我们与多家企业人力资源主管的接触中，我们感觉到，企业培训如何开展，如何保证培训效果，多数企业表示困惑和茫然。 培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容
0评论2008-10-3084467
医药销售代表销售技巧---怎样做一名成功的医药销售代表
医药销售代表销售技巧 --怎样做一名成功的医药销售代表 一、概述 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点
0评论2008-10-2870324
信任是家庭幸福的源泉
信任是家庭幸福的源泉 家庭幸福靠什么？经过自己多年婚姻生活的经历和体会，我认为最重要的是信任！如果没有信任，一切都无从谈起，生活将会一团糟，更没有愉快、幸福可言。 信任不是一天两天建立起来的，也不是嘴上说说你信任我，我信任你就有的，而是在漫
0评论2008-10-2486681
营销人的四段“动能”
在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了
0评论2008-09-2677984
授人以YU浅谈管理的层次
很久没有在联盟发帖了，作为西点的“将军”，不免心中惭愧。还望斑竹谅解。近期看到雪斑竹以销售经理的技能为主题，于是也根据一点自己的心得，来谈谈管理。回想起刚做经理的时候，一天上司随口问我，什么是管理？我拿出能诌的本事来，天南地北的胡说起来。后
0评论2008-08-2863661
辞职前，请三思
中国人做事情有个习惯，喜欢不约而同，就连辞职也是一样。每个季度结束的时候，很多公司都会有一些人提出了辞职，一部分是因为找到了另一份工作，而有些人则是因为对公司不满，觉得自己得到的太少。现在的中国，几乎每天，在每家公司都会有人辞职，这样的现状
0评论2008-08-2098050
：）营销合作赢在主导权——之八种武器
时代在变化，市场在变化，人性也在变化，但是对人性的研究是所有商业活动问题中成本最低廉的一个解决方案。这一招同样适用与我们合作的客户。在营销工作中，我们主要是做人的工作。所以人是起决定性作用的。那么在营销合作中赢得主导权需要具备那些技能呢？由
0评论2008-08-1674551
外企系列之为什么想进外企
自大学毕业时就很想进外企，苦于一直没机会，但是出于对外企的追求，所以一直都没有放弃。在工作2年后终于进某外企。后来就因为工作的原因，比较少来联盟。最近因为看奥运消息上网比较多，在联盟上也看到许多关于这方面的帖子，所以就想就自己这段时间在外企
0评论2008-08-1664804
强生医疗5面归来 等待offer中 请前辈帮忙分析
08.8.12今天晚上约5点钟左右接到了强生北京hr的电面，主要是针对简历提了一些问题，面后，hrmm说，会把你的简历推荐给上海的同事，大概周三周四的样子会安排在南京面试，请耐心等待通知。约两个小时之后，电话响起，一看之下，是上海的号码，偶还想了一下：不
0评论2008-08-1561257
没有天堂的天堂——从国企到外企
看着最近，Pfizer等等所谓一流公司大规模扩张，联盟里的兄弟姐妹前仆后继，尤其是Pfizer似乎大家都给了很高的评价，有时候要思考，当一个公司开始大规模招聘没有经验的应届毕业生的时候说明什么？回顾几年来这些公司，总觉得开始大规模人海战术和靠新人的大无
0评论2008-08-1490258
成功的投标经验分享
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0972570
如何在招投标中取胜
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0577787
在中国，职业经理人注定是个悲剧人物（请上帝的拇指指教）
看了上帝的拇指的“一个经理人的败笔”，感触颇深，关于中国的职业经理人的一些想法不吐不快啊，还请拇指和各位同学多多指教。 在中国，以前企业家喜欢谈到是MBA，海归，当海归成了海带时，一个更加正式的名称出现了：职业经理人。我曾经看到过有2位公司的总
0评论2008-08-0181984
西北偏见医代：也许无关素质只关模式
【西北偏见】医代：也许无关素质只关模式 说实话，也许是以前带金的模式做久了，现在换了公司面对客户，无计可施时就想掏钱摆平，总觉得那样来的痛快些，学术和学术变相措施总觉得像隔靴搔痒，明知道这样想不对，是个陋习，着急的时候其实还是钱管用，尤其是
0评论2008-07-2264595