医药销售渠道竞争从不寂寞
近几年里，减少流通环节、提高行业集中度、流通差价管理、基药招标、“两票制”推行等政策的影响在整个产业链上传导，重整了医药营销格局。医药企业的渠道战略和管理策略亦随着营销模式的变化而呈现出新变革，渠道战略转型已成为近几年的一个主题词。
0评论2012-12-0392725
- 大产品操作的营销误区
0评论2013-03-26
职场新人不良心理素质剖析
近期公司刚刚招聘了一批应届毕业生，看着这些职场新人,就想起当年我当初走向职场时一样，怀着对未来美好的憧憬，带着各自的理想和抱负，走上工作岗位和纷繁的社会。但是，经过培训、试用，我发现很多应届毕业生常常被怀念学生生活、心理状态不佳、人际交往病
0评论2009-08-2778135
培训您的高层经理
培训您的高层经理 “我强烈地感受到高层经理人对无知的担忧和恐惧。最有效的克服方法就是有针对性的培训。” “只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。”日本松下公司老总松下幸之助告诫说。高层经理人的无知和基层经理及员工的无
0评论2004-09-2384297
OTC产品的陈列
陈列对于产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系 陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。以下是美国ＰＯＰ广告协会提供的一个简单的消费者购物心态分析表：表5－1 消费者购物心
0评论2007-04-2868868
医学客情咨询服务操作要略 (
医学咨询/客情服务部是公司的一个行销的前沿窗口，医学咨询工作的好坏直接影响公司的效益，故正确地、合理地、规范地处理好医学咨询客情工作显得尤其迫切。同时，上海本部的操作模式也是全国的版本，大家必须要站在全国的高度重视它。 一 咨询电话 对每个员
0评论2004-06-0274172
要做一名医药代表（基础篇）
要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：1、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和
0评论2006-01-2484647
浅谈医代（感受篇）
我是看了有人发医代是不是都得装孙子，我才由感而发写出此贴的，我们是二十一世纪的人，是二十一世纪新一代的医药业务代表，虽然现在医代中，不泛还有依赖装孙子来做成业务的，但是，现代的社会是发展的，做医代也一样，不发展，只有淘汰，那么，新一代的医代
0评论2005-03-2890281
某部队医院两天就进药
我们公司在本地区去年年底刚成立了办事处.由于全省确标的原因,外围市场有部分医院意外确中.于是公司安排我只身来到某市场...... 意外发现该地区的一个部队医院(三乙)之前有用过公司的产品,当天我花了一个下午,全面了解了该医院的进药相关情况,发现这次确表品
0评论2005-08-2186601
有效寻找目标代理商
寻找（确定）代理商的工作流程一．市场调研阶段1．商业公司的调研1．1商业公司的查找1．1．1从标书中查找：医药招标网站；商业公司；医院；开标公示；中标公示。1．1．2从大黄页中查找：医药经营企业栏。1．1．3从网络中查找：各地药监局网站；医药经济报网站
0评论2005-08-1751798
会议营销实操反思（一）
桑迪营销机构 戴卫华2004年10月27—30日，第四届中国国际保健节在北京展览馆隆重举行，受中国保健协会培训盛情邀请，桑迪营销机构直销管理专家戴卫华围绕当前医药保健品企业热点关注的整合直销，做了“会议营销实战的操作反思”的精彩演讲，受到与会老总们的
0评论2004-11-1268718
痰热清注射液：处方药营销启示录
从2004年1700万元，到2005年8000万元，到2006年过2亿元，跳跃式增长的销售额背后，痰热清注射液案例更大的意义是，其成功运作的战略战术思维对广大的处方药企业具有较好的普适性；对当下处方药产品推广和品牌塑造，具有很强的启示性。 营销启示一：研发立项要
0评论2009-04-2286118
医药界对OTC托管实效军团认知误区
医药行业内的专业化分工趋势已越来越明显，研发外包、物流外包等专业第三方服务已是常态。诸多药企实例表明，将研发或物流外包不仅没有削弱企业的研发实力或物流能力，反而大大增强了企业的研发或物流实力。
0评论2013-11-1165412
三种低成本创新提升销量的方法
创新对许多中小型企业而言，无疑是一个神话，企业规模不大，实力不够，如何在设计研发方面投入更多呢？所以模仿山寨成为主流，但是除了技术创新以外，其他创新就不能帮助企业杀出红海，获得新生吗？
0评论2010-08-0955172
- 湖北卫视为什么
0评论2010-09-07
借势医药招商“论坛”实现经营目标
医药展会百花齐放、好不热闹。但是，热闹的是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。
0评论2010-10-2890015
刺激是最好的营销战术
商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀
0评论2010-11-0582548
营销整合是企业与市场的双赢组合
营销资源仅仅是企业内部资源，而非营销资源的全部。企业的营销资源包括企业内部资源、营销环节资源和市场终端资源，只有对这三方面资源进行有效而完善的组合，才能有效整合企业的营销资源，取得合理的产出效能。
0评论2010-11-1376936
【邀请函】7月10-12日，太极养生俱乐部九华山祈福之旅！
0评论2015-09-1089904