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药店店员六项修炼

药品作为一种特殊商品，其独特性决定了促销要素要有别于其他商品，如何成为一名优秀的药品销售人员，就要练好六项基本功。

0评论2010-06-2278953

医药代表所需要具备的那些素质

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要

0评论2010-06-3091525

做药品销售必须懂的100条规则（一）

1.对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

0评论2010-07-1588363

医改是阶段战术品牌研究要深远

医药企业与其他行业相比，对于品牌的研究远远不够。归根到底是企业领导人的经历使然。医药企业一把手往往是技术出身，这些专业人士对于工艺技术比较热衷，对于临床及产品疗效比较重视，对于国家政策、政府公关理解比较深刻，对于品牌建设重视不够。因此，在

0评论2010-10-1484272

药品营销总监应具备六大核心能力

一个制药企业的营销总监，是为企业创造效益的关键岗位。因此，有不少的营销总监是由企业总经理兼任，也就不足为奇了。对这个岗位的能力和素质要求是很高的，在某些方面要像专家一样精通，同时又要求像万金油一样，什么都要懂一点。通过分析、总结、梳理，我认为一个合格的营销总监应具备六大核心能力

0评论2015-01-1969234

“强市场、小区域”——医药招商的未来版图

在行业大发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动医药行业一系列的市场整合。回顾这一年的医药招商市场，医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，但是可以预见的是，在这种趋势

0评论2010-10-2661785

新形势下中外企业处方药营销模式趋于融合

通过对国内医药市场的研究，笔者发现一个明显的规律：那就是随着时间的推移和市场的发展，中外医药企业的营销模式从以前的“泾渭分明”正在走向“殊途同归”。在当前的新形势下，中外企业的营销模式已经趋于融合。

0评论2010-12-1877188

普药地总年销售从30万飙升到1000万的4个秘诀

目前普药控销领域竞争越来越白热化，很多普药地总都会有这样的感觉：以前那种顺风顺水的日子一去不复返了，转而面临各种各样的困难——任务压力大；终端经理不好招、考核太严就不干了；促销活动费用大、终端经理不愿意开展等，很多地总在高强度的任务考核压力下纷纷放弃，要么“改旗易帜”，换个东家；要么“自贬身价”，不当地总。

0评论2015-07-0888511

修胰糖康：全国最低价招商，出货快

0评论2016-08-1175689

医药招商企业营销之牢记“水桶效应”

水桶效应顾名思义指的是一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

0评论2011-03-0873961

五子衍宗片补肾益精

0评论2016-09-2280984

采购不懂，怎么教他？

大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人”进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容易骗，不象老采购那么费脑子）。

0评论2011-03-2467449

企业做销售如何更好的借力