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“品牌营销”助中药国际化扬帆起航(2)

2010-06-17 09:06 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 近年来,世界各国“回归自然”、“绿色消费”成为时尚,天然药物成为医疗保健的良好选择,中药在世界医药市场中的影响和地位也日益受到重视。正如有关专家指出,如果说我国的哪个产业能够在世界经济舞台上站得住脚的话,那首先就是中药产业了。

 
中医药企业商标保护的最大问题是,企业往往把药品通用名称与商标混淆。一些企业在开发出一种新药后,将药品的性能名称注册为商标。后来,该药品名称被收入《药典》,被主管部门认定为药品的通用名称,该名称则失去了商标的意义,任何厂家都可以把它用在自己的产品上。拥有该注册商标的企业,不得不再重新注册一个商标,使得原商标中所蕴含的无形资产,也随之失去。
 
因此,中药企业一方面要充分利用各种辅助手段保护本企业商标的商誉,比如,应用数码防伪、印刷工艺防伪、材料防伪等新技术提高仿冒的门坎,在新产品研发时施加特殊辅料形成商品“暗记”等措施;另一方面,在突出企业主商标设计理念的同时,对药品的具体品种也应相应地设计出商品的专用名称,并注册为副商标,以适应不同的市场定位及其相应运作方式。
 
其次, 借世界范围内绿色药品的浪潮,加强中医药品牌文化的国际交流活动。人们接受一种新产品的过程,往往也是接受一种新的文化方式的过程。医药商品是一种特殊商品,与人们的生命安全和健康息息相关,要让一名根本不了解中医药文化或是知之甚少的国外消费者接受中药治疗,只有“文化先行”。反观许多进入中国市场的跨国公司,在其营销全过程中,特别是前期开辟市场阶段,文化先导是其最常采用的策略。我国中医药企业应当积极参与中医药文化的推动、中医药理论知识的国际传播,通过文化传播,引导西方消费者需求,并促进其需求的技术内涵向传统适当回归,影响国外消费者的思维习惯,从而使其接受中医药。
 
再次,以中药为主题,实施多种营销战略计划。营销活动就是组织与公众之间进行信息传播和沟通的过程,它有利于树立企业良好的公众形象和美誉度,促进企业与消费者之间的沟通。中医药企业进行跨国经营,要让公众对这个组织及其产品有所了解和支持,就要在组织与公众之间形成畅通的双向交流,就必须善于运用公关的传播沟通手段,举办新闻发布会、记者招待会、展览会、联谊会、沙龙和赞助、社会公益活动、新闻宣传等公关专题活动。
 
在营销战略计划中,以中药为主题,可结合以下几方面内容进行营销推广: 第一,以理服人,用中医药在全世界发展的事实去说服国外的消费者。第二,要结合当地的文化特点,对中医药产品进行恰当宣传。由于中医药产品广告目前在欧美各国受到限制,我国中医药企业对产品宣传可采用“商品展览会”等形式,对中医药产品的性能、功效和外型设计、包装等进行宣传,从而建立顾客对产品的信赖;第三,与国外合作,建立多种形式的中医药研究机构。在欧美各国,医生的推荐是影响消费者行为的重要因素。我们可以在中医药研究机构中,加大中医、名医的宣传力度,使人们在信任中医的同时,也自然地接受了中药。
 
总之,实现中药国际化,就是要从实施品牌营销战略的高度,强化中药企业的商标保护力度,使得我国的中药企业在激烈的国际市场竞争中站稳市场,始终立于不败之地。
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Tags:国际化 中药 营销 品牌 企业 商标 市场 我国 保护 产品

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