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关于市场分析的思考

2010-07-23 11:33 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分,从了解细分市场到产品定位,到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的,慢慢地,我也成长起来,从当初负责一个产品上市到负责产品线上市。

从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分,从了解细分市场到产品定位,到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的,慢慢地,我也成长起来,从当初负责一个产品上市到负责产品线上市。
 
    应景之作。非命题作文。
 
    从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分,从了解细分市场到产品定位,到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的,慢慢地,我也成长起来,从当初负责一个产品上市到负责产品线上市,到最后跳出来,从战略角度考虑问题。
 
    这里我主要谈谈市场分析的问题。市场离不开销售。所有市场分析都是基于销售做的。因此,如果有人告诉我坐在办公室里就能制定计划,那么不是他的同事执行力好就是他的计划可执行度有问题。
 
    市场分析总要有米,俗话说:巧妇难为无米之炊。因此作为市场部,最关键的作用就是寻找可信的米,然后加工,把米做成香喷喷的米饭给销售送过去。那么如何找米呢?
 
    1、关于产品的问题,大家都很清楚该如何了解。
 
    不外乎以下几点:说明书。说明书的道道太多了,适应症、副作用、药理、都有学问可做。自己的产品需要做到的就是如何应付不利的,对竞争对手的产品就是放大这些不利因素。例如第一制药的可乐必妥打击拜耳的拜复乐就是这样。FDA要求拜耳在拜复乐的说明书上加上警告,说明其对QTc间期的影响,被可乐必妥做成单页。临床试验。临床试验是对手在临床使用的证据,也是我们分析对方不可缺少的一环。竞争对手的试验是不是双盲的,多中心的,试验的例数如何?试验的方法怎样?终点是如何定的?分析的方法是什么?这些终点对临床的意义是什么?你该如何反击它?同样,如果是你的试验,得考虑,如何不让别人攻击你。文献。这个就不用多说了,发表的刊物,影响因子,作者,影响力等等,都是必须考虑的。这个方面是调研公司不能给你的。
 
    2、市场数据。
 
    这个没有办法,公司有钱就好办,没钱有没有钱的办法。上网查找、找同行咨询,买其它报告。关键的问题就是如何分析、让老板和销售对你的数据不产生质疑。同样,这些数据最好还是核实,核实的办法有很多种,调研是其中之一。
 
    3、竞争对手分析。
 
    这个能做的东西太多了。竞争对手的年报,单页。公司的销售动态,政策变化。产品经理的个性如何等等。这个来源有很多。网上,销售队伍,竞争对手的代表,商业,咨询公司等等。这个可以内部设计调研表,由内部做调研。
 
    4、医生处方习惯分析。
 
    这个不用说,不是自己做调研就是请别人做调研。没有办法的。当然开会也是一个办法。开会可以知道竞争对手的讲者是谁,如何变化的,推广的议题如何,医生对他们的反响如何。
 
    所以说,如果你的产品SWOT分析、营销计划,如果可以把产品名去掉,给其它产品用的话,那么肯定不是一个成功的计划,你的米没有准备好,你也没有作出一盘好米饭。

Tags:思考 市场分析 关于 如何 产品 这个 就是 对手 市场

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