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选择适合的医药展会

2010-08-04 09:13 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:中国的医药展会数不胜数,花样繁多,医药展会成为整体行业有意无意的风向标,在这里我们可以预测整体行业政策的大致走向,在这里我们可以探讨最新的营销思路,作为医药展会的主办方,谁能在务实的基础上准确的预测和把握整体医药行业的宏观和微观的变化趋势,谁将

 

中国的医药展会数不胜数,花样繁多,医药展会成为整体行业有意无意的风向标,在这里我们可以预测整体行业政策的大致走向,在这里我们可以探讨最新的营销思路,作为医药展会的主办方,谁能在务实的基础上准确的预测和把握整体医药行业的宏观和微观的变化趋势,谁将赢得众多的跟随者。中间给企业带来了很多方便之处,举办医药展会是必行之事。会推动中国医药行业的发展,有位医药行业的人事说过,我会认真对待每次医药展会,因为商机随时可能出现,所以医药企业应该重视一下这方面。
 
 医药企业经常收到医药展会的资料、电话,选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的医药展会,成了企业决策者要考虑的问题。所以说企业一定要根据自身情况去关注和选择适合自己企业发展需求的医药展会和医药会议,而不是盲目的去追求参见展会的次数。
 
  做好详尽的了解
 
    医药企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。维护或树立参展企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。而对老企业来说,则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展,以便定时与客户交流联络。展览的时间虽然短,为便于客户直接与商家交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,并以之为他们在展览会的最大收获。
 
    医药展会是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品和服务的了解,便于客户接受。尤其是专业的展览,要增加对市场的了解。展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况,甚至是科技秘密。另外,在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。
 
    重点考虑重点决策
 
    进行详尽的了解之后,企业就可对各类型的医药展会进行筛选,以便做出最明智选择。
展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广,如博览会,而有的专业展只限于该行业;另一方面,有的展览注重的是产品的展示,有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解,再进行重点考虑。
    展览会的组织者是展览会中的灵魂,优秀的组织者意味着展览会成功了一半。如果展览时期恰好是该行业的繁荣时期,展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎,因为这个时候通常是企业制定计划的时间,企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。对于专业展来说,展览的时间十分重要。场地,也同样至关重要,展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素,直接关系着产品的市场。
 
做好统筹预算
 
参展企业做好参展预算十分重要,如果计算得当并有连续性,那么商贸展览会对于小企业来说是很好的投资。制定预算时,需要记住的项目是:展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后,要准备一份工作单来分析经济状况:投资的回报如何?回报等于总销量除以展览的总支出。每个销售带头人的成本是多少?这等于展览的总支出除以销售带头人的数量。
 
最后布置细节
 
    什么才是在最短的时间内向千万人介绍你的产品和服务的最佳时机?贸易展览会就是最佳时机。为了取得展会成功,应发出一些请贴。注意你的展台和一些有关的新服务项目和新产品消息,并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然,你完全可以配合使用展览会为你提供的展商专用请柬。 
 
    一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查,认为在展览会开展前应打电话邀请对方。比方可以说:“今年的展览会对我们公司来说非同寻常,请到会来看望我们。”这是一个机会,请用你准备好的新计划和新产品去测试市场。
 
    展览会不同于交易会,即使是“广交会”也要持续十几天,不太可能在很短的时间内就签定意向或合作合同。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传,它的效果并不一定马上见到,短时间做成生意也不很现实。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品,在同行业中树立企业形象,接触新老客户,挖掘市场潜力。企业参展前应注意避免几个误区。首先就是追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览,但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务,低廉展位费往往会在服务上大打折扣。其次就是片面追求展会规模。一些展览声势浩大,无所不有,但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂,对于企业来说难以达到期望的效果。因此,企业应首先考虑的是专业贸易展。

  

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