首页 > 医药管理 > 药企经营

看《三国》之关羽教你做生意(2)

2010-08-27 09:34 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:从卖大枣到桃园兄弟到财神爷,关公被后世诸多生意人香火供奉,隔行如隔山,此山名曰细节,细节不知,望山跑死马;隔行不隔理,此理及时道理,道理不清晰,自然剪不清、理还乱。千年顿悟,传来经商语录总结,以谢商家追捧。

 
    战国时期,赛马三赛二胜制,是齐国国王、贵族、大臣重金赌输赢的娱乐,大家的马习惯按奔跑的速度,分为上中下三等,田忌与国王屡赌屡输。
 
    一次,田忌按照朋友孙膑的主意,第一场用下等马冒充上等马,与齐王的上等马比赛,输。第二场比赛,还田忌用自己的上等马与国王的中等马比赛,赢。第三场,田忌的中等马和国王的下等马比赛,赢。结果二比一,赢得重金后推出了孙膑这位策划大师,从而享誉华夏。
 
    与田忌赛马的策划相同,同系列产品,畅销产品价格调剂至整个系列的中等价位,可以起到适当控制货品流速、提升产品利润和品牌形象作用,销量一般的产品,适当下调产品利润,价格调配至最低价位,可以起到提高货品流速效果。滞销产品调配至最高价位,以自我牺牲为代价,陪衬价位已调配至中等价位畅销产品、价位调配至最低价位一般产品,使顾客在特色、价值上对比后,能够心安理得的选择我们原来销量畅销或一般的产品。
 
    落笔生花,显然一个企业,
    想成功--就把目标市场的需求升级为习惯!

    想长寿—就把目标市场的规则升级为规律!!!

上一页 1 2 下一页 单页阅读

Tags:三国 消费者 顾客 产品 品牌 自己 服务 营销 体验 购买

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved