卷烟上水平 农村挺茫然
核心提示：如果说农村卷烟市场是鸡肋，那么落后的农村市场绝对是被人啃过的鸡肋。 辉煌的大丰收时代 前几年，烟草全行业都在加强农网建设，卷烟投放也倾向于农村市场，最有代表性的事件就是大丰收品牌的诞生。2006年初，国家烟草专卖局在完成整合低端品牌后，选定5家工
如果说农村卷烟市场是鸡肋，那么落后的农村市场绝对是被人啃过的鸡肋。
辉煌的“大丰收”时代
前几年，烟草全行业都在加强农网建设，卷烟投放也倾向于农村市场，最有代表性的事件就是“大丰收”品牌的诞生。2006年初，国家烟草专卖局在完成整合低端品牌后，选定5家工业企业作为试点，共同研发“大丰收”品牌。
“大丰收”品牌的诞生，实现了全国首个“行业包装一样、品质一样、价格一样”的共享品牌。除了这种品牌融合的意义外，“大丰收”品牌还担负着更好地满足广大农村消费者的需求，实现“维护国家和维护消费者利益”的政治任务。那时各商业企业对“大丰收”品牌的重视程度不亚于爱护大熊猫，因为很多地区已经将“大丰收”销售列入考核“一把手”的一项重要绩效指标，是与“一把手”奖金挂钩的一件大事，所以每个企业上下对其销售都极为重视。
烟草行业的发展是快速的。没两年，对“一把手”的“大丰收”考核指标取消了，到了2010年初，国家局发文确定“大丰收”等部分卷烟牌号退出国产卷烟调拨价格目录，并要求有关企业不得再安排生产。看来“大丰收”的命运真是不济，由诞生到衰落只用了四五年时间，而且按如今“卷烟上水平”的发展要求，彻底退出市场只是时间问题，这么快速的完成了它的历史使命。
变幻的市场，不变的理念
不仅是“大丰收”，其它低档烟品牌卷烟的产销量也在逐渐减少。而这一切都是缘于“卷烟上水平”而导致的工业企业生产数量、商业企业采购数量的减少。想当初，为了满足广大农村市场的卷烟需求，各地区集中力量组织低档卷烟货源，一时间成为真正地践行“两个维护”的典范。那么如今的“卷烟上水平”导致的低档烟减少又做何解释呢？难道不是我不明白，只是这世界变的太快？
其实大家根本就不用担心这个问题，我们这个社会从来就不缺少创造力，经过解释，恍然大悟，原来是可以“酱紫”：由于2009年城镇居民人均可支配收入17175元，农村居民人均纯收入5153元。城乡居民人均可支配收入均比7年前的2003年翻了一翻。所以城乡居民人均可支配收入的大幅提高，意味着购买力也逐步提高，低档卷烟消费市场也呈萎缩趋势；并用数据证明，2009年全国低档卷烟的销售量1011万箱，比2003年减少了689万箱。
综上所述，农村爷们儿已经有了强烈提升卷烟消费结构的愿望，我们要满足其合理的需求，这也是真正地为消费者着想，是真正地践行“两个维护”行业共同价值观的。看看，这论点、论据、论证是多么地清晰，用数字说话的力量是多么地无懈可击！
从烟草商业企业来讲，“卷烟上水平”关键是品牌上水平，也就等同于提升卷烟结构。所以，低档烟销量的减少的同时，关键是要做到在更高结构上消化掉这部分销量。其实这些卷烟上水平的结果在年初采购合同签订时都已经成型的，这已经是行业公开的秘密。虽然企业基本上能实现年初的既定目标，但结构提升是否完全发生在目标客户群上，这是不能确定的。目前，一些公司就出现这种情况，农村市场在结构提升的同时，不仅低档烟销量大幅下降（结构调整导致货源科短缺），中高档烟的销量也不见有多大涨幅，造成农村市场总体销量滑坡。
对此，不乏有一些领导这样来分析：由于提升结构，低档卷烟供应不足导致农村销量减少，说明一些烟民已经放弃吸烟，正在进入戒烟阶段，从关爱健康的角度来讲，在“卷烟上水平”的同时，能让一部分成成功戒烟，远离烟草危害岂不是一举两得，不正是证明我们在维护消费者利益嘛。
能把实际工作与行业共同价值观结合得如此缜密，而且是应用得心应手，随心所欲，相信，有此种想法的肯定是位才子无疑，因为他已然上了更高的段位。这不禁让我想起前些天看到的一则新闻，说是河南的郑少高速公路开通已将近7年，但路上的价值600万的千余盏路灯从来没有开启过，完全成了摆设。对此，公路管理方表示，安装路灯，是为了美观，不开路灯是为了节能减排。路灯的逻辑是在美化与节能之间徘徊，而烟草行业某些人的逻辑则是在满足需求与关爱健康之间游走，且游刃有余，出神入化。两者都是很完美的推理，却又都是那样的幽默。
还原农村卷烟市场真相
那么农村市场卷烟消费究竟是什么样子呢？
真相之一——戒不了的烟瘾。一些人认为由于低档卷烟供应不足而导致农村卷烟销量减少，是消费者戒烟的结果。其实烟草人都知道——根本就不是那回事，在农村，有着几十年烟龄的老烟民不会因为低档烟少了就戒烟的，他会寻找如烟丝、烟叶之类的替代品，或者干脆买那些高仿的香烟。想一想，无论吸食哪种，是不是比原先的低档烟危害性更大呢？千万不要以为这些都不属于“烟草制品”之列就与烟草无关，既然是垄断经营，那么由于垄断原因导致消费者无法购买到物美价廉的商品，自然与企业有关，而被迫选择其它替代品吸食而产生的更大危害，从根源上来讲企业也是脱不了干系的。说白了，既要享受垄断的权利，也要承担垄断的义务呀。
真相之二——不高的收入。2009年农村居民人均纯收入5153元，但我们要清醒，中国的发展、中国的财富分布是有差距的，农村也是如此，南北、东西间的差距更是惊人。发达地区的农村连都市里的人都羡慕，但这样的农村毕竟是少数，大多数农村（特别是北方）条件还是相对落后很多。说明一下，本人从不怀疑政府工作报告里数据的准确性，但如“人均”之类的数据确实应该好好分析，除去少部分人或少数先进地区占据大部分有效数据外，其余的人均数据会是多少？想一想，大多数农村收入水平还是不高的。
Tags：茫然 挺 农村 水平 卷烟
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