企业合作，品类管理的真谛
(1)核心提示：在快速消费品行业里，品牌制造商和零售商对于品类管理都相当重视，并且，很多供应商都表示，他们都将是否重视品类管理作为评估对方营销表现，以及挑选合作伙伴的重要标准之一。
零售药店开展品类管理必须依靠于供应商、信息系统、物流配送、店面设置等因素的综合力量才能达到既定的效果。在进行品类管理的时时刻刻都要审视整个供应链，从生产商的产品定位、营销概念、广告支持，到连锁药店本身的市场定位、销售策略，乃至每一个门店的市场定位决定的特定消费群体的消费行为分析，都要开展详细的、调研，不能靠“想当然”盲目上马，避免造成大的资源浪费。
实际上，供应商和零售商是处在一个“生态系统”中共生共荣，大家应该考虑如何实现资源共享。具体来说，双方应当关注几个问题：如何将产品卖好而不是如何买卖货架，什么样的策略可以实现双赢等。
据专业协会统计，高效的品类管理能够使企业的销售额和毛利提高10%~15%，使库存周转速度提高10%~15%。一些零售药店对品类管理的理解存在着误区，那些将品类管理作为提高上架费的手段，只由零售商单方面做品类管理，更有甚者将数据分析作为加大谈判码的工具，这都偏离了品类管理的基本方向。品类管理的理想状态是工商双方紧密合作，共享数据和资源，组成一个团队，成为一个供应链。零售商与供应商应共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者为中心，提高共同投资效益。
在快速消费品行业里，品牌制造商和零售商对于品类管理都相当重视，并且，很多供应商都表示，他们都将是否重视品类管理作为评估对方营销表现，以及挑选合作伙伴的重要标准之一。工业企业和商业企业要处在一个平等的位置上展开合作，品类管理的真谛就在于，合作才能共赢。
责任编辑：芸儿
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