当一位医药经理人加盟所服务的企业8年之后，从一位普通的医药代表晋升到区域经理，再升迁到大区经理的位置，这样相对顺畅的成长过程，不免让当事人觉得很自豪。

而在一个人进入社会，不到10年的职业生涯中，就有两次长足的跨越，这得益于公司领导的信任、营销团队的精诚合作以及自我不断的拼搏。除了感恩、感动，我更想将其中的心路历程与大家分享，希望我亲爱的战友们能够有所启示。　　

2002年8月8日，这是一个非常难忘的日子。这一天，我作为一名普通的医药代表，加盟××药业营销团队的快乐旅程。短短近半年后，在进入农历羊年的前夕，“天将降大任于斯人也”，我驾马扬鞭，踏上新的征程——我被提升为区域经理。

短短5个月时间，我就被升为区域经理，心中的忐忑不言而喻。那时候，我既兴奋又恐慌。心问口，口问心，我能胜任这个职位吗？在潇湘的月光下，回忆着昨天如云的往事，领导寄予的希望，战友们的情意绵长，令我失眠了，思绪如潮水般翻滚。

最终，胜任的理由占据了上风。我相信：信心是战胜一切的原动力，心态加上能力，就等于成功。

随后的几个月里，我精神百倍地投入工作，从办事处的日常管理，到目标客户的开发与维护；从团队的建设，到整个区域的宏观把控；从一桩桩小事，到区域大型活动的组织与安排……一个个成长中遭遇的阻碍，都被我征服了。那是一段忙乱的日子，也是一段脑力和体力透支的日子，我白皙的面容一度失去光泽，然而，通过自身的不懈努力，当一切都走向了正轨，我便重新焕发了青春。

思昨日，看今朝，如今，我已站在大区经理的岗位上。众所周知，大区经理与区域经理的职能有较大差异，对人、财、物的管理都要上升到一个新的台阶。不论是管理的视野、手段，还是对重大问题的抉择，都会有更大挑战。我深深地感受到，自己又遇到了职业发展一个新的瓶颈，我能突破吗？这对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。所幸，上级“老师”为我指明了破颈之路——突破四道关口，定能快速提升职业化销售管理的上升进程。　　

思路指引出路

随着销售经验的累积，对市场的了解程度的加深，对客户以及资源网路的逐渐熟悉，似乎一切销售任务都会完成得越来越轻松，但我们往往在不知不觉中对自己放松了神经，没有太多的压力，这导致人的思维模式固化，销售行为也变得懒惰起来。

固化了的思维模式往往会让人先入为主，用已有的经验来对新环境、新情况作出想当然的判断，最终导致错误的结果。

在很多企业里，经常有销售精英在某一阶段创造出很多优异的成绩，但换了一个环境之后，却变得默默无闻，无法保持原有的好状态。这往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对待新市场，思维模式没有得到有效的优化与提升。

适应市场变化，结合实际情况，不断优化自我思维模式，不被固化、钝化，是每一个职业化销售管理者必须时刻注意的。正所谓“思路决定出路”，调整心态，优化思维模式，是突破自我发展瓶颈的第一道重要关口。　　

学习改变命运

学习是改变命运最重要的手段之一，是猎取各种观念，优化思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效途径。

俗语说：“活到老，学到老。”现如今这句话应是“学到老，活到老。”字里行间，细细品味，只是顺序的转变，意义却很不一样。信息时代瞬息万变，逼迫我们不得不一直努力学习，对于千变万化的信息，我们要学会辩证地吸收与转化，取其精华，滋补自身。让自己养成良好的学习习惯，对于一个职业化的销售管理者来说，比什么都重要，突破学习关是不被淘汰的唯一途径。正所谓“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”。　　

意识拓展平台

在工作中，不要让自己变得十分狭隘，知识面的广或窄决定了个人发展平台的大小。作为一名职业化销售管理人员，他的优势不能仅停留在某一个专业特长方面，应有意识地塑造自己，使自己成为复合型人才，方是突破发展瓶颈的好途径。建立更宽的知识平台和人脉平台，将如鱼得水，尽施才华。　　

总结决定一切

心态决定成败，学习决定突破，意识决定发展，而总结决定一切。只有善于总结，才能知道自己的欠缺之处，知道需要从哪些方面入手，补充个人不足。

总之，每个人都要经历自我发展的瓶颈阶段，唯有心态充满阳光，不断学习，不断拓宽知识，不断总结自我优势与劣势，才能改变现状，突破瓶颈，才能使自己的事业从一个山峰到达另一个高峰。