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《医药销售那些事》(第二部)

2011-06-19 21:18 来源:万卷出版公司 我要评论 (0) 点击:

 

跳动的神经(1)

  早上起来的时候章文觉得头痛如裂,心里暗骂道:“NND,昨天喝的不是假酒吧?”起身在抽屉里翻出了驱风油,往左右太阳穴涂了些,按摩了一会,感觉好多了。顺手拿起床柜上的电话给丁灿拨了过去,告诉她头很痛,上午会在家休息一下,下午会去乐家医药连锁,公司有事的话直接给他电话,并且交待由周俊主持晨会,丁灿关心的多问了几句。

  从楼上下来,在厨房里先烧了壶开水,泡了壶茉莉花茶,站在客厅里的阳台上傻站了一会。

  章文居住的小区叫做“湖苑”,但小区周边一点湖的影子都没见到,小区里面到是有个人工小湖,弯弯曲曲的,开发商在湖上建了三个凉亭,用连桥将凉亭接了起来,看着也别有一番滋味。湖苑的绿化很不错,覆盖了小区面积的一半以上,章文当初选在这里购房除了喜欢复式结构外,也很喜欢这里的小区环境。

  章文穿着拖鞋下了楼,直奔小区门口的沙县小吃而去,边吃边想着一会去乐家医药连锁的事情,前几天跟乐家负责“优银”的采购经理朱晓冰通了电话,简单沟通了一下。这个朱晓冰上个月刚刚从其他市的乐家连锁分部调到天宁市总部任职,所以章文对她并不了解,从侧面打听了一下这个人,得知的内容中给章文印象最深的是朱晓冰的学历——硕士研究生,这在乐家医药连锁的中层领导中几乎没有,看起来乐家连锁总部是要大力栽培朱晓冰,先外调到分部锻炼几年,然后再回流到总部任职。

  章文想:如果这几年朱晓冰在乐家连锁总部的各个部门进行管理轮换的话,那她以后肯定是一个部门的总监,至少是个副总监的职位。

  章文知道这类人在精神境界的方面都是比较有深度的,物质方面对他们来说得到的相对容易一些,所以更注重原则性,很多事情都是按章办事,但只要她认为你的产品符合乐家连锁的各项考核标准,而且能给乐家连锁带来一定的经济效益,她会给予相当的政策支持的。

  章文知道要解决乐家连锁货款以及产品销售的相关问题,必须要拿下朱晓冰,但朱晓冰不是靠吃吃喝喝及红包就能解决的人,必须让她了解“优银”销售潜力和给乐家连锁带来的效益才行,所以前几天章文特意抽出时间专门针对乐家连锁做了一套市场推广方案,这不单单只是为了解决乐家连锁的货款问题,还为了“优银”之后在乐家连锁能得到最大的厚待政策。另外章文还有一层意思,就是朱晓冰明摆着是一支优势潜力股,她以后的职业上升空间将会很大,所以趁着现在的光景结交下这个人,以后就是同盟军了。

  乐家医药连锁有限公司于2000年成立,是乐家集团的下属子公司,在近四年的时间内,在华南地区共扩张了五百多家的门店,仅天宁市就有一百二十多家的分店。乐家连锁的经营理念非常新颖时尚,在药店宣传方面的理念是售卖“健康+关爱”,将药品带给顾客的冷色调转化为温暖,每一家乐家药店的牌匾上都印有这四个字。而且在药店扩展方面主攻社区和居民区,集中力量将这块领域的消费群巩固在乐家连锁的周围,此举非常明智,因为社区和居民区的消费群相对来说是比较固定的,忠诚度又高,只要认同了乐家连锁,如果有需要的话就会到乐家药店去购买药品。乐家连锁依靠精准的市场定位和超前的经营理念,营业额逐步攀升,对一心连锁产生了强大的市场冲击,现在已有与一心连锁并驾齐驱的态势,观其发展的趋势,超越一心连锁指日可待。

  下午两点多章文到了乐家医药连锁,在前台报了公司名称和要找的采购经理的名字,由前台文员联络了朱晓冰,并安排了章文在业务洽谈室稍等,那个俏丽的文员笑着说:“抱歉,朱经理现在有点事忙,会尽快赶过来。”并且送了杯水过来,服务贴心而自然。

  章文等了大概十五分钟,朱晓冰捧着一个褐色笔记本、一个计算器和几张纸走了进来,大大方方的向章文伸出了手,说:“您好,我是朱晓冰,让您久等了。”

  章文这是第一次见到朱晓冰,他一边面带微笑的与其握手,一边暗暗地打量着,朱晓冰今天着一套乳白色的职业套装,身高大概在一米六五左右,身材比较匀称高挑,齐肩的短发看起来精神奕奕,皮肤白皙,脸部轮廓分明,属于鹅蛋脸的类型,脸上的五官精致而耐看,嘴角略往上翘,显现出比较倔强的一面,给章文整体的感觉就是典型的职场白领形象,而且是属于那种智慧与美貌并存的那一类,完全出乎章文的意料。

  章文礼貌性的与朱晓冰沟通了几句后,就直接进入了正题,面带微笑的说:“朱经理,我们公司的产品优银在贵司销售了四个多月了,到现在一笔货款都没收到,您看是不是给解决一下啊。”

  朱晓冰面带着职业性的微笑,不紧不慢的说:“章经理,我是上个月刚刚调回总部任职,这段时间就是在熟悉各类产品的营运资料,对于你们公司的产品优银,我曾仔细的查阅调查了一下,按照乐家连锁的新品种考核标准,优银并没有达到两点考核要求:一是在三个月内已铺货的门店未达到一半的动销率;第二点是乐家连锁在新品进场后,会连续三个月从销量方面考核产品,三个月的平均销量要达到首批进货量的一半以上。以上二点优银均未达到,所以现在正式的通知您将优银进行清场,退出乐家连锁药店。”

  朱晓冰停顿了一下,继续说:“原本也是打算通知贵公司的,正好知道您今天过来,之前电话沟通不方便,所以趁着您过来的时机当面通知,请章经理尽快着手进行清场事宜。”

  章文听完后,愣了一下,这招打得他有点乱,一点准备都没有。章文脑筋快速的运转着:清场?这是没想到的事情,这朱晓冰够狠的,嘴也够严实的,之前的电话里一点风儿都没有透露。

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