新特药品展示会上不少药企争推药妆产品
核心提示:所谓药妆,是指产品除了具有普通化妆品的保养功效之外,由于某些成分含量较高,还能有针对性地达到祛斑、美白等特殊疗效。在国外,药妆通常是在药店或者医院出售。目前国内市场上较知名的药妆品牌有法国的薇姿、理肤泉,日本的芙丽芳丝,德国的施巴,中国的片仔癀等。
门槛相对较低,利润丰厚;部分生产设施可与药品共用;能借助现有药品知名度来宣传……以上理由,不难解释为何制药企业热衷进军药妆领域。据不完全统计,目前全国共有170多家药企涉足药妆市场,其中不乏同仁堂、康恩贝、昆明圣火等知名企业。前不久在南京举行的全国新特药品展示会上,不少药企也带来了自己的药妆产品。
然而,产品虽多,能给人留下深刻印象的却寥寥无几,更难以撼动薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝等外资药妆品牌的市场份额。
定位不准,“全线出击”易致“全面平庸”
所谓药妆,是指产品除了具有普通化妆品的保养功效之外,由于某些成分含量较高,还能有针对性地达到祛斑、美白等特殊疗效。在国外,药妆通常是在药店或者医院出售。目前国内市场上较知名的药妆品牌有法国的薇姿、理肤泉,日本的芙丽芳丝,德国的施巴,中国的片仔癀等。
中草药是中国的优势所在,因此目前国内药妆大多主打“汉方牌”。例如,昆明圣火药业推出“十二味”系列中药护肤品,广州敬修堂药业推出“万花美容”系列,同仁堂药业推出“美白润肤面贴膜”,海南普利制药推出“泽芙雪”植物修复系列,康恩贝药业推出“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品等。然而,在药店里,消费者经常购买的还是薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌。其中仅薇姿2009年在中国的销量就已达到15.4亿元。
新街口某药店的工作人员告诉记者,国产药妆每月销量最多也就上千元,与国外药妆品牌动辄数万元的销售额没法比。
业内人士认为,有的药企急于求成,推出的药妆产品包括美白、补水、抗皱、祛痘等系列,产品线与普通日化集团并无太大区别,“全线出击”的结果是“全面平庸”。“制药企业涉足药妆应该选择一个与现有资源最为匹配的领域。例如云南白药,疗效中以止血消炎最有名,因此云南白药在向牙膏领域发展时,主打止血功能。2006年底,云南白药牙膏销售2.2亿元,成为中国药物功效牙膏第一品牌。随后,云南白药牙膏销量一路攀升,2009年,销售排名为牙膏行业第五名。”他说,这个例子值得药妆企业借鉴。
销售人员不专业,终端销售服务不尽如人意
走药店还是走商超,这也是药妆企业需要考虑的问题。药妆如果进商场、超市,制药企业现有的销售渠道和销售队伍很难适应,自建销售队伍意味着要花很长的时间完成经验积累和人才培养,而采取招商代理模式,在经营上难免会受制于人,利润被瓜分。
选择药店,国内药妆也得补上不少功课。据了解,国外药妆品牌的销售人员均为药剂师,有医学背景并且接受过系统的培训,能够给顾客专业的建议。不少药妆品牌还提供一对一的咨询服务。但是目前国内制药企业几乎没有专业的药妆销售人员。在中山东路的老百姓大药房里,记者拿起一款同仁堂面膜问和一般面膜有什么不一样,销售人员表示不清楚,“厂家拿来就放在这里,什么也没说。”
药店负责人说,平时他们会按照季节和药品效果及定位,来对药品进行促销,但从来没有系统促销过药妆产品。
南京药企不愿做药妆,呼吁尽快规范标准
虽然目前国内药企纷纷涉足药妆领域,南京的制药企业却不为所动。我市多家知名制药企业都表示,没有进军药妆市场的计划。
本地某药企负责人说,目前国内尚没有任何法律法规对“药妆”概念给予说明或认可,也没有正式的“药妆”批准文号。进入市场较晚、渠道建设没有经验,再加上相关制度的缺失,注定在这场争夺战中本土品牌从一开始就处于劣势。他建议,应当尽快建立起完整的美容中草药技术标准、技术法规和合格评定及检验检疫制度、包装及标签制度。
该人士还表示,目前化妆品市场产业集中度非常高,高端市场已经基本被外资全盘控制,竞争门槛较高,这也是他们不考虑做药妆的重要原因。
责任编辑:露儿
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