国内企业与外资企业的合作正在迈入新的阶段。

先声药业集团与默克公司（在美国与加拿大以外称为默沙东）于7月22日正式签署框架合作协议，宣布将在中国成立合资企业，在重要治疗领域更广泛地提供优质药品，以满足中国市场迅速增长的医疗需求。

共享优势产品

据了解，此次合作将包含双方的产品研发、注册、制造和销售等多方面内容。此外，在合作初期将以心血管与代谢性疾病领域的领先品牌药为重点。目前，该合资企业的具体合作细节及资金规模尚未披露，相关负责人表示将在近期召开发布会公布具体事项。

根据双方合作协议，两家公司将在心血管疾病领域为合资公司提供双方的精选品牌与仿制药品组合，包括默克的舒降之(辛伐他汀)、科素亚 (氯沙坦)与RENITEC(依那普利)以及先声药业的欣他 (左旋苯磺酸氨氯地平)和舒夫坦 (瑞舒伐他汀)。同时，双方还将在糖尿病领域发力，共同提高中国糖尿病患者对西格列汀的可及性。西格列汀是一种创新的DPP-4抑制剂，用于治疗２型糖尿病。 

“今天的合作是先声通过开发创新药物持续追求提高患者生活质量这一目标的重要里程碑。”先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生说，“这一创新性的合作，目的是要应对中国医疗体系的巨大挑战及中国患者和其他医疗相关方的需求。”在他看来，这次合作将汇聚两家公司丰富的研发、销售经验和资源，以达成双方建立战略性合作伙伴关系的目标。　　

新合资潮

默克与先声的牵手并未让业界太意外，新合资时代正在到来。频频访华的外企高管反复传递出同一个信息：“我们正在中国抓紧寻求合作对象。”就在１个月前，辉瑞公司宣布与浙江海正药业的合资计划，双方拟共同出资2.95亿美元设立合资公司。

普遍遭遇的专利药到期、原研药降价的困境，以及基本药物制度推行所带来的机遇与挑战，让外资企业纷纷开始调整在中国的市场策略，通过收购或联手本土优质药企来获得市场扩张；而另一方面，国内企业资源正在重新被审视。“总体来讲越来越活跃，源于中国市场越来越开放，业务越来越成熟和国际化，国内企业更容易与海外投资者对接。”贝祥投资集团执行董事伊彦宁认为。在他看来，外资企业的合作需求主要体现在：一是为了降低成本，主要看中中国的生产能力，使其切合到整个产业链中；二是在国外有不错的品种，希望引入中国销售，这种企业非常看重被并购对象在中国市场的销售平台；三是对新药产业平台的需求，希望对方能够有相当的研发能力，横跨中西，既了解中国研发的步骤，又能带入海外研发理念。

而这些也正是先声与默克达成合作的基础，有业内人士分析认为：先声会成为默克仿制药、过期专利药的销售搭档，双方在骨科、降脂领域有重叠；先声谋求默克帮助其建设研发平台和专业销售团队；先声的CEO和首席科学官均来自默克，更容易互相信任；先声是美国上市公司, 对于默克来说容易接受。

“先声是中国领先的制药公司，默克与先声有着共同的使命，即推动中国医疗卫生事业的发展，能够与先声药业合作，默克深以为豪。” 默克公司全球人类健康部总裁石亚敦表示，“同时，合作也是默克在中国扩大业务战略的重要一步，这与中国政府致力于提高优质药品可及性的目标不谋而合。”事实上，对于默克而言，按照其３年战略规划，默克此前就表示将开展一系列合作、收购、兼并举措，改善其原有市场销售渠道不畅的窘境。而默克的本土化策略也不限于此，作为外企的“第一个吃螃蟹者”，它曾经在外企中首先通过对旗下产品舒降之降价近50%进入中国的基本药物目录，从而解决原研药和仿制药价差过大的历史难题，提高其在基层市场的竞争力。

业界普遍认为，较之过去的“政治联姻“与”拉郎配”，在有望迎来“井喷”的新合资潮中，外企变得更加理性和冷静，更侧重于内部的资源整合，着力将医药业务做强做大；而国内优质的本土企业随着竞争力的提高，也明显有了更多的话语权和谈判筹码。