巴曲亭（注射用血凝酶）生产商诺康医药近日宣布，公司将独立筹建心脑血管用药领域的销售队伍，以迎接新一轮竞品数量增长的挑战，进一步扩大产品市场规模。全球药企最关注的心脑血管领域，在国内市场或将迎来新一轮核心竞争力的挑战。

尽管国内心脑血管用药已经非常丰富，但是这一领域的需求仍远未得到满足。随着人口老龄化的加速，国家医疗卫生投入和医保水平提升带来的患者消费能力的增强，将继续成为心脑血管领域产品快速发展的强大推动力。

在激烈的市场竞争环境下，除了产品的临床优越性，营销能力的强大将成为决定产品市场开拓的最直接因素。　　

国内需求远未被满足

作为用药金额快速攀升和重磅炸弹级产品最常诞生的产品领域，心脑血管药物的市场潜力已经得到企业的充分认可。目前国内心脑血管用药规模已经接近1000亿元，约占国内药品总规模的20％，仅次于抗感染用药；近3年的市场规模年均复合增长率达到18.55%，体现出了非常好的市场成长性。

近年来，制药企业纷纷加入到该领域的产品开发生产中来，几乎各大药厂的产品线上都有心脑血管药的主打产品。但是，该领域产品的生产规模仍不能满足国内需求，尤其是高端药物多依赖进口，国产心血管病药物市场还有很大的成长空间。

有报告指出，到2020年，我国老年人口将达到2.48亿。心脑血管疾病的患病人数逐年上升和老龄人口数量快速增加等核心因素，将导致中国心血管用药市场的快速增长。

与此同时，国家推动新医改每年新增几千亿资金卫生投入，新农合和社区医疗卫生体系目前已经完全确立起来，这些因素使得药品消费能力快速提升，为心脑血管疾病患者用药水平的提升起到重要保证作用，心脑血管用药市场规模继续保持20%的增长率并不难实现。

此外，跨国公司目前已经将中国市场作为推动企业高速发展的重要战略市场，大批量的相关药物将迅速进入中国，为医生和患者带来更多的选择。在国家药品价格管理方式和思路修订的环境下，产业界积极主动的推进，将为心脑血管市场的扩容带来积极的推动力量。

企业加码营销

但需要指出的是，心脑血管药物品种目前已经非常繁多，市场具体品种竞争也很激烈，如何在这样的环境下提高产品的市场认可度，并且快速打开销量是每个企业首先需要考虑的，而营销能力的加强成为领先企业的首选之道。

 比如，出于对中国市场的重视，跨国制药企业近年来明显加速了在华寻求合作伙伴的步伐，以扩大经营规模。如赛诺菲、辉瑞等在国内增长势头较好的企业，其对国内市场的营销投入或是医药代表拜访总量节节攀升。其中，辉瑞计划将自身的营销团队从当前约180个中国城市内的2300名医药代表，扩充到250个城市的3200名医药代表。最重要的是，这些外企加强营销力度的领域就集中在心脑血管产品和神经系统用药领域。

国内经营理念较领先的企业同样正在抓住机遇。比如，希望迅速渗入心脑血管领域的辽宁诺康医药，目前也正在筹建独立的覆盖全国的心脑血管药物销售团队。

据悉，诺康医药目前已经拥有了国内独家用于诊断/治疗心脏疾病的腺苷注射液；用于治疗周围血管疾病及糖尿病微循环障碍的前列地尔注射液（凯彤）；用于预防二次卒中的双嘧达莫阿司匹林缓释胶囊；此外，该公司还将代理一系列进口心脑血管品种。

公司董事长主席兼CEO薛百忠在凯彤和双嘧达莫缓释胶囊获得SFDA生产许可时，两次强调公司正在进一步拓展和加强销售网络及实力。“这些产品的迅速推出并快速有效地通过我们的销售网络实现销售。随着凯彤等产“心脑血管用药领域不缺乏好的品种，今后的企业竞争中，营销能力的竞争在这一产品领域或许会显得更为重要，巴曲亭在医院市场的成功运作将是诺康医院用药拓展的重要基础。”薛百忠指出。