◆特邀嘉宾 孔宪俊山东海王银河医药有限公司董事长兼总裁

9月上旬，2011中国国际孔子文化节“孔子儒商奖”初步评审结果揭晓，山东海王银河医药有限公司（下称“海王银河”）董事长孔宪俊成为入选人物之一。本届评审委员会主席、中国医药企业管理协会会长于明德强调说，作为2011年度“孔子儒商奖”获奖人，不仅要有文化修养，而且要有哲学思想，并注重企业文化的锤炼。

事实上，作为孔子后裔，沐浴齐鲁文化之博大与厚重的孔宪俊继承儒家精髓，用超前的营销意识、敏锐的洞察力和丰富的商战经验 ，创造了海王银河从三级市场迅猛崛起的“神话”。

但在孔宪俊看来，在当今道德与经济发展不均衡的市场环境中，向孔子学习仁德之风，更加关注商业文明带给企业长远发展的价值和意义，并将其视为企业向前发展的一座灯塔，方能照亮中国健康产业一路前行的方向。

找准定位乘势而上

经济导报：医药流通行业多年来呈现“多、小、散、乱”的特点，灰色利益空间大，各种不规范的潜规则盛行。因此，医改新政就专门倡导充分发挥市场机制作用，减少流通环节，重塑目前的医药流通体系，集约经营，从而降低虚高药价。海王银河的“阳光集中配送”就是在这样的大背景下，按照新医改政策导向探索出来的新模式，这是否是新医改“倒逼”使然？

孔宪俊：的确，新医改给医药流通企业带来了严峻挑战，也带来了重大机遇。实践证明，我们探索的这一模式遵循国家新医改导向，是鼓励现代医药物流企业发展，规范医药市场的有力措施。在日趋激烈的市场竞争中，我们必须找准定位，应对挑战，乘势而上，做大做强。

实际上，在新医改政策正式出台之前，全国各地都在研究医药流通这一特殊市场的规律，积极探索符合新医改导向的医药物流创新型模式，如南京医院药房托管模式、北京社区门诊药品集中配送模式等。同时，随着新医改各项政策的逐步出台，减少流通环节、推动医药流通行业整合的新医改政策导向逐渐清晰。以推进新医改为契机，我国医药商业大范围兼并、重组与整合已是大势所趋。

经济导报：目前，潍坊市一批医药物流企业加速崛起，使当地成为山东省乃至全国重要的医药商品集散地。作为山东区域医药流通领域的龙头企业，海王银河在应对挑战中如何谋求壮大自身？

孔宪俊：早在几年前，海王银河就开始进行“总量控制，战略调整”，着重开发医院等终端销售业务，剔除了部分信誉差、效益差的客户，从而优化了客户结构。

新医改政策 出台，对医药流通企业的配送能力和市场覆盖能力提出了更高要求。海王银河作为山东省销售规模最大的医药流 通企业之一，实施了布局全省的战略举措，先后在枣庄、威海、菏泽等市布点，并在各地建立医药物流园。这背后，正是医药流通行业整合的大背景。

市场亟待监管和引导

经济导报：自从商务部主管医药流通以来，山东医药流通行业在貌似平静、落后的背后，加快了兼并、重组的步伐，各大企业在暗中较劲。通过收购、兼并等方式，以国控、华润、上药为代表的航母级流通企业陆续开始布局山东，与本土医药流通企业展开了竞争，山东市场俨然成为医药流通行业整合、重组的主战场。海王银河等本土企业应如何应对？

孔宪俊：就山东市场情况来看，“多、小、散、乱”特征同样突出，作为山东经营规模最大的海王银河，也只能位列全国医药商业20强以内，与山东医药大省地位极不相称。这些，显然已经远远超出了市场机制的自我调节范畴，亟需政府加强监管和引导。

同时，避开市场环境不谈，创新乃是企业不断发展的永恒动力。由此，海王银河开发了“区域医药卫生信息系统示范工程”等，希望以潍坊为试点，率先实现医药卫生信息化，并推进潍坊建设医药强市战略规划的进程。

企业发展不能“忘本”

经济导报：在新医改政策冲击及不正当竞争的环境里，医药商业行业已步入微利时代，而海王银河却在各种公益、慈善活动中屡现身影。对此，海王银河是如何考量的？

孔宪俊：一个勇于承担社会责任的企业，也将极为看重商业文明带给企业长远发展的价值。可以说，在每一次经营大跨越的同时，海王银河都不忘慈善，慈善事业贯穿于企业发展的每一个足迹之中。南方受灾、汶川特大地震、玉树地震……危难之处海王银河屡显身手，累计捐款捐物达数千万元。

支持慈善事业的发展，是每个人、每个企业应尽的责任，同时，也反映着一个企业的社会责任与道德感。因为衡量一个好企业的标准，并不只是看企业能创造多大的现实利润，更重要的是能承担多大的社会责任，为社会整体做出了多少贡献。一个勇于承担社会责任的企业，才是真正受人爱戴的企业。对于医药流通企业而言，同样不能“忘本”。