竞合时代的本土企业竞争核心是充分发挥企业的资源优势。

　　中国医药产业格局重塑的进一步推进，必将推进企业间更多的正面交锋与携手共进，中国医药产业的竞合时代悄然降临。想要获得同台竞技的资格，基础差、起步慢的中国药企在追求好品种的同时，也应强化产品的运作思路和企业的经营理念。　　

　　竞合时代来临

　　中国医药市场的竞争格局正在改变，这是新兴医药市场快速发展、全球研发瓶颈、本土企业崛起、中国医改推动等因素的综合作用。

　　一方面，本土企业在高端医院产品领域质量和数量的不断增多；另一方面，外资企业进一步扩大中国市场的覆盖领域。双方双向扩张的趋势，必将打破原本高低端市场分化的格局，进一步促进本土企业与外资企业的正面交锋，未来在各个领域都将呈现内外资企业同台竞技的格局。 

　　目前市场的动态已经可见端倪。近1年来，几乎所有大型跨国制药企业都发起了与本土企业在研发、生产和销售整条产业链的深度合作，比如海正与辉瑞等。可以发现，外企对中国市场的发展战略已经改变，不再是简单的竞争。

　　“同台竞技是市场充分竞争的必然，有竞争，我们才能进步，才能强壮。”诺康医药有关负责人认为，本土企业需要向外企学习，选定标杆企业各种运营特征，如财务、客户、运营等方面，学习其均衡发展的特长，渐进内化为企业的自身思路和技能。

　　这实际上是竞合，为了快速抢占中国医药市场，外企选择了中国本土化的策略。“外企策略作出转变，本土企业应抓住机会，积极参与合作，不必过多考虑控制权问题，只有价值才是永恒的。”该负责人如是认为。

　　诺康医药作为纳斯达克上市公司，其对海外企业经营和市场运作模式有非常深的理解。该负责人认为，本土企业今后的竞合时代中最重要的优势将是资源优势。其中包括人力资源，通过灵活的薪酬奖励政策，激发员工工作热情；关系优势，本土企业各地员工与各地医院有着良好的合作关系；沟通优势，员工能高效领会并执行公司的营销目标。　　

　　成功的条件

　　从另一方面看，外企过去在中国高端医院市场获得如此高的市场占有率，最重要因素就是其在产品领域、产品质量、产品疗效等方面的优势，这些优势目前仍然存在。那么，中国本土企业需要在哪些方面发力？

　　有专家指出，尽管中国药物创新的力度和速度都明显增强，想拥有超越跨国公司的能力仍需时日，但是，如果能够在市场现有的产品和领域的争夺中获得先机，本土企业就可以获得与外资企业一较高下的实力和地位。

　　实际上，中国本土企业已经有很多产品成功地给出了答案，比如诺康医药的巴曲亭等。巴曲亭为注射用血凝酶仿制品，但是其比原研产品在生产工艺和剂型技术上更为领先。产品本身的优越为其后续的市场奠定基础，该产品在2001年上市，至2007年就超越所有竞品，至今一直稳坐医院市场第一的宝座，该产品的市场占有率超过1/3。

　　然而，产品的成功，依靠的绝不仅是产品本身。运作该产品的企业及其团队的经营思路，同样是至关重要的因素。

　　对于巴曲亭在新老产品不断交替的浪潮中始终能够保持第一品牌的地位，诺康医药认为，除了巴曲亭在产品属性方面拥有组合物专利的优势之外，诺康医药在该产品上市后做了超过100个临床试验，通过大量数据来检测产品的安全性和有效性也是关键的因素。

　　作为医院用药，临床疗效是第一要素，并且必须有详实的数据来支撑，才能获得医生的认可，而上市后大量的临床试验为数据提供了来源。在此基础上，诺康医药在国内较早地利用学术推广模式来传递巴曲亭的产品信息和品牌信息，每年参加全国各种学术年会50余场，这为巴曲亭和诺康医药积累了大量的资源，目前诺康的学术网络已经覆盖全国超过300家高端医院。

　　“中国也不乏好的产品，但是拥有良好的运作能力和先进理念，才是一个好品种能够成功的根本原因。巴曲亭的成功同样如此。”有专家如是评价。