很多人认为，造成门店商品库存积压的原因是采购商品过多导致。事实上在门店营运管理中，采购与销售环节密不可分，造成商品积压的关键原因在于门店销售小于门店采购量。如何有效避免门店商品积压，需要营运部门与商品采购部门共同协调解决。　　 

　　成熟商品“以销定采”

　　所谓成熟商品，是指在门店既往销售中销售量较为稳定的商品。一般来说门店销售排行榜前500位的品种，往往销售表现稳定，可视为成熟商品，采购部门根据月均销售数量和采供周转期，制定合理库存标准即存销比，并据此进行商品采购。　　

　　新品引进先试销 

　　采购部门采购新品时往往需要对同类产品销售数量进行分析，并与营运部门共同沟通评估新品销售潜力，对于评估较好的新品，经营运部门确定主推策略后，采购部门应先少量采供试销，经过两三个月门店主推后，再根据新品动销情况确定存销比例，进行商品采购。试销不理想的商品则谨慎采购，防止积压。

　　实时调整存销比 

　　由于受季节性、市场竞争态势、地区疫情等因素的影响，即便是成熟品种也可能出现销售异常，因此采购部门与营运部门需及时关注门店商品销售异常，根据市场变化及时调整商品存销比例，加大或缩减商品的采供量，努力实现供销平衡。　　

　　坚持“先进先出”原则 

　　在门店销售过程中，坚持“先进先出”的原则销售商品，是减少近效期商品、防范商品积压的必要措施，因此在门店商品陈列、商品推荐过程中，先期购进的商品一般陈列在货架前沿，后期购进的商品紧随其后，以确保“先进先出”。

　　门店商品的效期管理不仅仅是GSP的要求，也是防范商品积压的必要手段。门店必须经常关注商品的效期，一般情况下，距离失效期在半年左右的商品就应该纳入效期催销，将此类商品列入重点首推并辅以促销优惠活动，加速效期商品的销售速度。非药品类近效期商品甚至可以直接转变为促销赠品，减少损失。

　　及时发现滞销商品 

　　一般来说，商品滞销的原因主要有两个：一是商品适用面过于狭窄，属于冷僻品种，顾客关注度太小；二是门店因考核不到位或其他原因导致推荐意识不够，销售不力。

　　采购部门应及时关注商品销售分析，通过商品销售排行榜，查找出冷僻品种和滞销商品。对于冷僻品种，采购部门应谨慎补货。对于非冷僻但滞销的商品，可建议门店营运部门加强考核和商品知识培训，提升门店推荐意识。

　　总而言之，门店商品库存的合理管控，需要营运管理部门、商品采购部门、门店三方面共同努力，通过强化商品的销售分析和调整门店考核措施共同完善，最终达到合理管控商品库存、减少商品损失的根本目的。