工商携手

11月的昆明，似乎并不受立冬的影响，明媚的阳光普照春城。11月18日下午，来自昆明、曲靖、大理、昭通、普洱、西双版纳、楚雄、红河等地的医药商业公司云集云安会都，参加重庆科瑞制药集团与云南省久泰药业有限公司共同举办的金甘工商战略同盟会。

重庆科瑞制药集团，全国医药百强企业，在业内素有“普药大王”、“基本药物制造专家”之美誉，旗下有多家制药企业和商业公司，所辖区域横跨中西部。目前该企业正在大手笔地扩张市场，而金甘金钱草，就是集团着力打造的战略品种。

云南省久泰药业有限公司，是云南当地实力雄厚、配送体系完善的商业公司之一，目前旗下有全资子公司9家，直营、加盟的连锁大药房共计700余家，遍布云南各大城市。

科瑞制药集团在云南当地与久泰的联手，就是以久泰为平台，携手当地各优质临终端医药公司，以“科瑞金甘金钱草”为纽带，开展稳固的、优势互补的封闭式合作，其同盟主张是：利益共享，责任共担，以共赢为目的，共同维护好市场秩序、共同创造更大的价值。

科瑞集团副总经理胡晓春坦言：以同盟会的方式开展优势产品的合作，是科瑞制药的营销模式创新。这样的方式，着力于临终端建设，打造一个坚实的“临终端”平台，携手并进，在这个平台上植入一个特定的强势产品，真正意义上实现优质产品资源与优质临终端平台的互补；然后，在双方互利互信的基础上，再导入其他的合作内容，放大，辐射，这对于企业打造一个稳固的区域合作共同体，具有非常重要的意义。

久泰药业董事长朱少林说，医药行业的竞争，是核心资源的竞争。有远见的企业就要学会靠合作、靠团队实现优势互补。强势的产品必须依靠通达的网络路径，才能达成价值的形成，这就需要优质的工业、商业发展更有深度的合作模式。金甘工商战略同盟会，正是基于这样的考量。

据悉，这是科瑞制药集团继广东金甘同盟会、广西金甘同盟会后，在云南掀起的又一次同盟热潮！　

 共育品牌

在一幅山水水墨画的动态渲染中，会议拉开帷幕：一部富有意境的金钱草产品形象片吸引了大家的注意。

“金钱草，又名神仙草，对于由湿热及肝炎引起的小便赤黄、尿涩作痛有显著疗效。千百年来，民间将神仙草作为清热祛湿、解素利尿的日常凉茶用药……”

5分钟的短片播放，让客户对金甘金钱草厚重的文化底蕴，突出的功能主治有了更深入的认识，也对市场的进一步开拓有了更多的信心。

来自云南东昌医药股份有限公司的林川副总经理说：金甘金钱草是我公司和科瑞集团合作最早、最深入的产品之一，选择科瑞金甘，一方面是看中了这个产品在云南有很好的市场潜力，另一方面，也是对科瑞这个有着百年历史沉淀的企业的信任。

 来自云中药业的詹总经理说：品牌的打造需要厂商共同的培育，云南地处高原地带，其干热气候及人们的饮食生活习惯，注定了金钱草“清利湿热，防石排石”的功效会有广阔的市场。

来自云南同丰医药有限公司的副总经理朱华新说：科瑞制药集团不仅给我们提供了优质的产品，还为我们创造了良好的市场环境，以同盟会的形式，对市场进行严格保护。只要我们愿意携手开发这个大市场，我们一定会有更多、更大的收获！

会上，科瑞制药集团市场部部长文红宣读了同盟章程。随后，胡晓春、朱少林为50余家云南优质的临终端商业公司颁发金甘工商战略同盟会荣誉牌，现场掌声不断，气氛更加热烈了……　　

　选择比努力更重要

“金甘金钱草是中药抗菌素，没有社会层级和购买力水平的差异，患者的就诊渠道非常广泛。”

“我们有严格的控销模式，指定同盟的临终端渠道，统一的价格和规范的运作方式来保护市场。集团成立专门的市场督察机构，加强对产品流向的管理，同时组织临终端项目推广活动，加强促销活动的宣传力度。选择好的合作伙伴，就是成功的一半！” 科瑞制药集团营销副总监荣伟的讲话，得到了大家的共鸣。

 在总结发言中，胡晓春多角度地解析了当前医药市场的环境，详细阐述了工商合作、形成“价值共创，利益共享”的战略同盟体的意义，并在谈及科瑞的选择以及大家对科瑞的认同时，提出“选择比努力更重要”的理念。“成功在于选择，只有选择了合适的战略合作伙伴，才能在最短的时间内做最有生产力的事情，才能达到双赢的目的，伙伴关系也才能长久受益。”胡晓春的精彩讲话，获得与会者的热烈掌声，会议圆满结束。