如何实现超额利润

云南白药集团炎可宁胶囊，供货价10.50元，零售价27元；山西华康药业的辛芳鼻炎胶囊，供货价7元，零售价46.7元……卫柏兴提供的价格查询表中，几乎所有的品种零售价均高出供货价很多倍。

“这些资料是所有医药商业公司都可以拿到的，你如果现在做这行，半年之内也能收集到这些数据。”卫柏兴表示。

这些价格只是企业的招商价，还不是出厂价。“一般企业还会有10%左右利润，实际出厂的成本价还要低。”

为了证明以供货价能够买到这些药品，卫柏兴提供了部分药企招商信息。本报记者按照该信息，随机向一家广西制药企业的业务员咨询了“脑络通胶囊”的价格。一位业务员表示：“不开发票的话，2.10元是最低价，保证供应。最高零售价为13.5元，一般3件(1200盒)起批发。”

卫柏兴详细解释了药品销售的过程：“只要和下游医院关系好，个人都可以做这生意。从企业那边拿货，自己挂靠一个医药公司走票(开发票)，就可以以医药公司业务员的名义正常发货了。应付招标可以找专门的招标公司。这样如果能抓住两三个北京的大医院，一年保证有上百万以上利润。”

当然，超额利润实现过程并非那么简单。“一般走票需要5%-10%的费用，两道增值税发票就要20%(目前一般推行两票制)。到医院里院长、副院长、药剂科主任、主治医师甚至护士长都需要打点，这将占到最终药价的50%。招标公司还将占一些。算下来，个人还有20%左右的利润。”

由于同一通用名的中标价格是确定的，因此只要压低供货价，中间环节的利润率就能提高。相对而言，品牌药的供货价一般价高，代理商能获得的利润少，因此不受代理商追捧。同样，外企药品通常也较正规，“代理这些药品喂不饱医生”。

卫柏兴同时表示：“大的流通企业有更大的话语权，如九州通等，他们的议价能力更强。当然中间可操作的空间也更大。”卫柏兴称因向媒体提供价格信息，遭到部分药业同行仇视。

卫柏兴解释动机称，“我公布这些信息是希望大家知道药价的水分。未来我希望有网上药店真正实现平价售药。同时也希望政府加强监管。”

降药价网站12月1日上线之后，一开始只在业内流传。卫柏兴称曾遭遇多家企业的威胁，要求其撤除药价信息。他同时表示，所有供货价的原始资料都在录入网页后封存。

虽降药价网站公布的信息都来自于企业自行提供的数据，但本报记者发现，其中仍有一些疑问。以炎立消胶囊为例，网站信息显示，哈尔滨中药六厂的产品供货价为1.75元，零售价为8.60元，价差约为5倍。而经过查询，哈尔滨中药六厂的炎立消2010年在湖南中标价格为5.8元，远低于网站公布的零售价。

卫柏兴也承认：“我们采集到的只是制药企业提供的最高零售价，实际销售价可能会有很大出入。如在北京一个出厂价3元的药品能卖到35元，在安徽可能就能卖5块钱。”

另外，网站公布的东阿阿胶500g装阿胶零售价为968元，本报记者向东阿阿胶求证，公司称全国统一零售价为750元，从未有900多元价位的产品。

尽管如此，降药价网站公布的底价仍然具有可信度。从部分供货价信息来看，各地招标中已经大幅压缩了中间利润，但一些品种的价差仍高达5倍以上。卫柏兴希望制药行业能够增加集中度，但同时他也认为：“中小企业生存状态特别困难，受到层层盘剥。”

发改委药品价格处官员此前曾表示：“实际零售价并非如媒体公布的最高限价那样高，经过市场充分的竞争，价格是趋于合理的。”

曝光者盼发改委关注

《每日经济新闻》记者昨日辗转联系上卫柏兴。他介绍，他原本一家医药公司的高管，“药品价差那么大，实在看不下去，就联合十几个志同道合的人一起创建了这个网站，希望以此(通过曝光)来降低药价，让老百姓得到实惠。”

他还强调说，虽然对药价进行“曝光”，但目的并非打击药厂。

据悉，遭曝光的药品既有处方药，也有在药店出售的非处方药。卫柏兴向记者传来的部分曝光药品截图显示，被曝光的药品基本上以中小药企产品为主，大药企产品不多。产品出厂价集中在1~20元，零售价却从几十元到上百元不等。其中价差较大的一款名叫“延丹益心胶囊”，出厂价10元，零售价却达97元。

不过，也有人对该网站“零售价”的真实性提出质疑。记者将截图发给一位市场营销人士时，他提出质疑：咽炎片的售价不超过10元，而非网站所称的“卖价超过20元或者30多元”。

对此，卫柏兴解释说，网站上的零售价格只是企业的标价，实际销售价格可能并不是这样。例如，咽炎片在北京可能标价30元，在其他三线小城市标价则可能只有5元。如果企业标价高，在北京这种大城市，差价大、利润空间大，卖得就会好。实际的销售价格药店或者医院都会作相应调整。

由于网站浏览量太大，记者在13日晚上还能打开的网页，昨日(14日)基本上就无法打开了。

“没有想到(网站)会受到这么大的关注，点击量从2万多飙升至超过百万，带宽成了目前的最大困难。”卫柏兴说。期待与官方形成互动

继前段时间“医药代表主动曝光”、“捡到的U盘曝出药品高额回扣”等消息后，近期央视又曝光药品出厂价和医院零售价价差惊人，接着发改委发布“将调查药品出厂价”的通知。在此时期，上述网站对万余种药品的批发价、零售价进行大起底，这使药价问题再次备受关注。

上述网站的行为虽然在网络上引起了轩然大波，但部分业内人士对此似乎有些司空见惯。

医药营销专家王亮表示，药品供货价和零售价相差甚多，对业内而言早已不是秘密。他认为，从市场经济的角度来看，供货价和零售价之间有价差很正常，渠道、推广和品牌都需要成本，但由于目前药品价格很多是国家管制，因此这种价差就显得无法让人接受。

他分析认为，药品价格虽然也通过流通环节形成，但根本原因还是“以药养医”的体制没有发生改变，且公立医院改革迟迟没有推进。至于此次网站的曝光，是否能够起到网站创建者所说的目的，还有待观察。

卫柏兴则表示，他们只是希望通过民间的方式推动医改，让老百姓吃到便宜药、放心药。“之所以曝光这些药品的出厂价，主要是看不惯药品价格过高。希望从民间的角度对药品降价起到自己的作用。”

一位关注医改评论者对这一事件的评价则是：“医改需要民间的声音。”

卫柏兴也表示，希望民间行为能和官方形成互动。他还补充说，如果发改委需要他们的资料，他非常愿意贡献出来。

然而，一切似乎显得不那么顺利——有媒体报道，由于公布药品价格，卫柏兴接连收到各种各样的恐吓信，甚至有人扬言要找人关他的网站。