新医改大环境下，中医药在业内关注度得到明显提升。中医药行业面对国际国内更为专业的市场细分，企业的转型升级势在必行。在新机遇面前，浙江维康一直致力于打造现代化中药企业的特色经营模式，秉承“维系苍生、致力安康”的文化理念和对科技创新、质量至上始终如一的坚持，在中药现代化道路上取得了积极的成效。

品牌：质量奠定基础

中成药的基础是药材，药材的品质对中成药质量起着决定性的作用。浙江维康清晰地意识到，要实现传统中药的现代化，必须从源头做起。公司总经理刘根才告诉记者，企业计划在2011年至2015年期间，在莲都、景宁、遂昌等地建成金银花、益母草等符合GAP标准要求的规范化种植基地，这将为维康批量生产提供优质、稳定的原料。

诚然，产品是药企品牌的核心。没有过硬的产品，没有技术创新，不可能打造出真正有影响力的品牌。而最能让维康品牌站稳脚跟的，正是过硬的药品质量。“维系苍生、致力安康”这句家喻户晓的企业理念正说明了维康药业创立以来所践行的企业宗旨，也正是因为对技术创新的不懈追求，才使得维康药业以品质和口碑赢得了市场，成就了今天企业的优秀业绩。

前不久，位于丽水经济开发区的浙江维康药业有限公司研究开发中心，被正式授予“维康中药新产品省级高新技术企业研究开发中心”称号。浙江维康产品银黄滴丸、银黄分散片荣获国家发明专利，这对提升中药研究、中药现代化生产具有重要意义。

记者了解到，截至今年2月底，维康已累计申报发明专利16件，拥有已授权发明专利11件，开胸顺气胶囊、银黄滴丸、银黄分散片、骨刺胶囊、降脂灵分散片等重点品种均拥有各自的专利技术。刘根才总经理表示，下一步，企业还将逐步完善公司重点产品专利保护网络，挖掘更具开发潜力品种的创新技术与方法。

此外，为配合国家医药产业技术创新的发展需求，在保证药品质量的基础上，通过与清华大学、北京大学、荷兰Kinesis Pharm公司等合作进行产品工艺及质量标准提升，使公司核心产品在市场上具有强大的竞争力。在同类产品中占市场分额达到50%以上，逐步培育成2～3个年销售超5000万元，1个年销售达1亿元的优势中成药品牌产品。

“通过与他们的合作，可以大大加快新药研发和技术创新的进程，提升核心产品的工艺技术和质量标准，并通过知识产权保护，加快企业转型升级。”刘根才表示。

科研：人才带动创新

创新是一个企业保持竞争活力和抢占同行业产品制高点的关键，因为解决了原料问题，只是走完了工业加工的第一步，而要保证产品的稳定，必须进行现代化工业生产，其中所需的生产线、产品标准和质量管理技术，既没有先例可循，也没有“舶来品”可供应用。在激烈的竞争面前，只能依靠自己原始创新和技术研发，探索出一条发展的新道路。

“作为新型现代化中药企业，需求导向型的研发战略始终是我们安身的本钱。浙江维康每年都把销售收入的6%投入到研发领域，同时注重尖端技术人才的引进，目前正准备招聘15~20名药学专业的研究生。通过合作开发、项目交流、技术指导等形式，与国内最顶尖的北京大学、天津药物研究院、沈阳药科大学等科研机构和专家团队进行务实有效的合作。与此同时，聘请业内最权威的院士、教授担任技术与研发顾问，以提高科研能力。著名植物资源和植物化学家、中国科学院院士孙汉董便是我们‘院士专家工作站’的首席技术专家。”刘根才介绍说。

据悉，院士专家工作站目前主要依托浙江维康现有的800多平方米的实验中心和分析测试室，接下来还将陆续购置国内外先进精密仪器设备，用于研究医药产业新产品、新技术，促进企业产学研相结合的创新体系建立，切实解决企业创新中的难题和瓶颈，为企业快速、健康、可持续发展提供强大的技术支撑。

“把院士、专家等高端人才引进企业有助于我们大幅提升核心竞争力，实现跨越式发展。此外，这一战略模式在新产品研发、技术论证、决策把关、高层次人才培养等方面也发挥着重要作用。”刘根才表示，通过合作创新，使公司核心产品在市场上具有强大的竞争力。在同类产品中占市场分额达到50%以上，逐步培育成2～3个年销售超5000万元，1个年销售达1亿元的优势中成药品牌产品。

其实，除了建立院士专家工作站，维康的另外一个创新研发平台就是与南京中医药大学共建博士后工作站。据记者了解，博士后科研工作站设立后，不仅为博士后提供一个施展才华的广阔空间，博士后进站后也将为企业解决实际难题，推动企业提升核心竞争力，使博士后、企业之间达到双赢。

重视研发、坚持创新，这正如主要负责质量管理和新药研发的副总经理戴德雄所言，“未来制药企业竞争的核心是新药的竞争”，他认为，只有长期持有开放式的研发创新态度，着眼企业长远发展，才能不断提高企业和产品的核心竞争力，在优胜劣汰的医药市场环境中占得先机，立稳脚跟，奏响产业升级的铿锵足音。

营销：创意赢得市场

在3月19日浙江维康召开2013年度生产动员大会上，刘根才提出，“公司已经明确了2013年生产总量要在去年的基础上增长60%，销售额增长150%的目标。”面对医药市场的激烈竞争，维康一直致力于寻找适合自身产品的创新营销方式。

“成长讲堂”就是其中很典型的优秀例子。据悉，成长学院第一期营销大讲堂已成功举办，通过聘请业内资深营销专家，分别从KA连锁药店运作、终端VIP客户的开发与管理、RX与OTC客户需求、客情关系维护等相关课题进行分析，从客户管理层面作为切入点，实行差异性市场营销战略，开拓新市场，满足新需求，实现企业客户的可控性操作。成长大讲堂意求在思路上进行根本转变，尝试营销与管理的理念相融，教学与实践的充分结合，突破瓶颈，发散思维，志在成长，学于实践。

此外，据维康信息部经理毛迪介绍，电商也是浙江维康接下来发展的重点。维康将于“十二五”期间，以电子商务为纽带，采用互联网技术，实现网上订购药品，并建立网上通迅、电话、传真、电子邮件等多渠道健康和购药咨询等。同时，系统安排就近区域店面限时配送的新型医药电子商务服务模式，通过药品网上采购、销售、配送电子商务等功能的全面集成，实现面向经营企业、消费者的实时信息共享与信息交互的系统功能，既节约成本，又利用大量的信息资源和交易服务提升企业的核心竞争力。而该项目的顺利实施，将促进维康在较短的时间内实现销售业绩超亿元。

“这是维康经营形态的大胆创新，通过搭建开放式的医药零售电子商务平台，构成‘大健康咨询+产品’的网络营销模式，为消费者提供更加透明真实的交易信息和便捷有效的购物体验，而维康也将始终坚持药品质量至上的原则，让民众买上放心药。”毛迪向记者透露。

为此，浙江维康于3月30日晚，举办“共创精彩未来”首届医药电商发展西湖论坛，晚宴汇集医药领域精英们共同研究电商时代的巨大商机，探讨医药电商的未来发展。

“新的流通模式将对增加供需两端收益、减少流通成本、规范标准和净化行业起到革命性推动。随着互联网的兴起以及网络技术的不断发展，传统医药与先进互联网技术相结合的医药贸易活动全过程电子化，在全球已经成为大势所趋。而打造全新的网上售药新模式及新选择也将是医药企业今后角逐的新战场。”刘根才如是认为。

在维康人的共同努力下，维康近年来取得了销量连续翻番的好成绩，而伴随着持之以恒的研发创新以及营销模式的有效转变，维康的未来将给业内带来更多的期待与惊喜。