来源：赛柏蓝 作者：半夏

近日，有业内人士向赛柏蓝反映，某外企出现医药代表大范围“被辞职”的热潮。导致这种现象出现的原因，到底是什么呢？

据透露，该外企是主要做麻醉药品的，其产品今年的销售额比去年同期只增长了不到30%。你没看错，确实是因为跌破了历年来的35%以上的增长率，公司开始急了，也是因为这个导火线，造成了一大波“被辞职”。

医药代表背上了沉重的负担

业绩的增速放缓了，公司采取一系列战略措施很常见。我们一起来看看，这家在业内名声挺不错的跨国公司，是怎么做的？

上文提到，该公司历年来的年增长率都在35%以上。如今跌破至30%，却给医药代表下的任务指标增加到35%，目标医院的增长若没有达到35%，即使完成原定的任务，也拿不到任何奖金，也没有任何费用预算给予。

这不是坑爹嘛！大家都知道，医药代表的收入，很大一部分来之于奖金，如此不合理的叠加指标，对于负责某些不可能完成指标的医药代表来说，不仅奖金无望，而且日常工作的费用预算也没有了，那还干毛啊！话已至此，大家可以理解为什么出现“被辞职”的热潮了吧。据业内人士透露，今年以来，某个全国共有800多人的产品组，目前为止已经离职了200多人。

对医药代表实行奇葩的考核方式

对于以上内容，相比大家感到很无语吧。但是，这还没完，还有大招在后头呢。上述跨国公司，为了达到业绩，对医药代表实行了新的考核方式。其奇葩程度，让人难以相信。

首先，强行要求代表拿到医生的大剂量处方。上文我们提到该企业是做麻醉药品的，即使是做普药的，在现在的风头火势下也不敢明目张胆拿大剂量处方啊，何况是监管最为严格的麻醉药品？

其次，对医药代表进行积分排名。每周积分排名倒数的代表就要被约谈，如果约谈后还没有进展，就要被辞退。这样的竞争机制看似没什么，但是，如果你知道他们对积分考核的内容，一定会义愤填膺。

以下是业内人士提供的部分考核内容：

医药代表的日常工作，除了临床拜访，学术推广，还有“摄影师”的工作。拍照收集包含姓名、时间、处方剂量的处方，反馈的病例处方剂量越高，积分越高。每条要求早夜访，一个早夜访积3分。

到这里，大家觉得完事了吗？还没呢。积分用来干嘛？除了淘汰制，积分还与医药代表的推广费用息息相关。每1分等于6元的推广费用，用于召开科室推广会。一般医药代表科室推广工作都用固定的推广费用的，这样看来，这家外企的医药代表，除了压力大，就是大压力。

想想，如果要你承受着突如其来的指标上涨，承受着奖金无望，承受着每周的积分淘汰制，承受着原本的学术推广变成各种拍照，承受着推广费用要自己积分来争取……笔者想，如果是我的话，我会疯掉的，各位觉得呢？