两票制的执行，如同一块巨石投入水面，激起的波澜猛烈向四周扩散。上游工业、下游终端，行业链条上的每个环节，都感觉到了震动。近来有不少医药自然人在后台询问，如何应对两票制。为此，笔者对行业资深人士张宾进行了话题访问，如何应对两票制？听听他怎么说。

应对两票制，先入职商业公司

终端自然人如何应对两票制？当笔者问到这个问题时，张宾不假思索说，当下最要紧的是入职商业公司，这是自然人最需要解决的问题，关乎生存。

对挂靠、走票的整顿，让自然人焦头烂额，以往的操作模式已经行不通，唯有入职商业公司，先让自己活下来。简单来说，终端合规操作是饭碗，当前要紧的是保住这个饭碗。

两票制执行后，不少生产企业采取了高开高返的模式，自然人按照票面金额打款。无论是打款还是厂家的返现、以及终端的回款，都是要经过商业公司。钱是自己出的，回款却给了商业公司，对自然人来说，有些不利，增加了很多不可控的因素。钱，能不能回到手中？多长时间回？

为了看好自己的钱，保险起见，入职商业公司，还是要稳妥点。

对自然人来说，两票制不是坏事

两票制直接冲击的是代理分销商。张宾说，以往自然人选个产品，电话打到厂家、再转到总代，总代再给你个电话……，一通周转，最后只能从省级代理甚至是地级代理手里拿货。层层加价，难道自然人不知道？只是没有办法而已。

两票制后，这些环节少了，拿货价肯定会低点。当然，不能和以前比，不带票、省点钱的事不好做了，厂家也不敢冒这个险。进货高开、出货开票的费用省不了、入职商业公司后仓储、管理等等开支，终端自然人总体的经营成本是增加了很多。

但是，两票之后，少了中间商的层层加价，在这个行业整顿、合规操作、成本猛增的压力下，总归不是坏事。不过有个前提，终端自然人能不能挣钱，还得选个好厂家、好的商业公司。

前提是，选择优质的厂家和商业公司合作

两票制后，无论是不是双跨的工业，都热衷于高开高返的模式。这符合厂家的利益，但是对于自然人来说，有些风险。以往，打款发货，银货两讫，安心做终端推广就好。高开高返之后，前期，自然人肯定是要亏本经营的，大部分利润都掌控在厂家手中。

进货价和出货价不会差太多，再加上各项费用的支出，如果厂家的返现不及时、商业给钱不痛快，自然人很难坚持下去。怎么办？只有选择优质的家、商业公司合作，才让自己的钱安全，辛苦的终端推广不白忙活。何为优质？诚信、诚信、还是诚信。

最后张宾总结道，两票制，更多的是考验上游工业的渠道设计；对于医药自然人来说，在这个颇为艰难的环境下，选择优质的合作找对象，才是应对两票制的良方。