《健识局》采访史立臣

近日，知名跨国药企强生、罗氏被曝传出裁员的消息。据传，强生的非处方部门将于12月底进行一轮裁员，32个代表和4个地区经理面临失业；明年年初将进行第二轮裁员，预计179多人的队伍将精简至90多人，近半人员将被裁撤。罗氏的派罗欣也将进行裁员，已有员工被约谈，具体裁员详情暂时未知。

就此消息，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣（微信公众号“鼎臣咨询”）对健识局表示，随着专利悬崖的到来，新药研发进展缓慢，投资回报不均衡，跨国药企都纷纷进行了战略调整。最明显的战略动向是对企业的重新定位，向优势产业聚焦，以利于企业在某些治疗领域形成较强的竞争和防御态势。为了降低成本、保证利润，许多外资药企就此实行了大幅度的裁员，同时还合并或取消了一些产品线。

这些外资企业对业务重心的重新调整，势必会导致许多医药人才的大幅流动。而各家药品种类的调整，也将会重构药品市场的格局，在某类药品上的药企市场占有率都会被重新改写。

人才、品种，国内药企抢着接盘

趁着外资药企大幅裁员、调整产品结构之时，国内药企也趁此大势吸纳外企人才、品种。尤其是品种，因为有品牌和市场的双重保障，从而也成为了国内药企高价拼抢的对象。

目前国内药企接盘有两种形式，一种是直接卖给国内药企，例如，今年5月，交大昂立战略入股约20%的中国泰凌医药集团有限公司(以下简称“泰凌医药”)，发布公告宣布，其与诺华制药达成协议，向后者收购骨科品牌密盖息、相关知识产权、许可证及其他资产，总共交易金额为1.45亿美元。

根据协议，泰凌医药将获得中国(包括港台地区)、韩国、东南亚、印度等亚太主要地区，以及瑞士、澳大利亚、俄罗斯、巴西、南非等世界其他地区的销售网络。

根据泰凌医药2015年的年度报告披露数据测算，该收购预计将使泰凌医药年销售额增加40%以上，也成为了公司新的重要利润来源。

另外一种方式是解盘销售权。11月9日，礼来中国正式宣布将其抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆市场的分销及推广权出售给亿腾，此项合作将于2017年1月1日开始。这已经是今年第5例跨国药企将其在中国的某个产品线，与中国本土制药公司开展商业合作。

鼎臣咨询医药战略规划专家史立臣表示，这对国内药企来说是个难得的市场机会。国内药企应该主动出击，积极和外资药企联系，因外资药企手握着太多过期专利药。随着医改的逐步推进，面临的压力也越来越大，一旦外资药企觉得利润空间不足时，和国内药企合作就成了一个较好的选择，而这个机会一旦抓住，就是你的。原因是，国内药企在低成本营销仿制药方面有自己的优势，借助本身的团队优势，再加上有了好品种，就可以迅速扩大市场。

而对负责该品种产品推广的外资销售人员来说，一旦业务是公司非聚焦领域的品种，显然公司在资源配置上难有倾斜，即使个人做得再好，未来也有被边缘化甚至被裁员的风险。

北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。微信公众号：“鼎臣咨询” 官方网站：www.bj-dingchen.com

来源：健识局，作者：leyna