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报纸里的小宇宙（1）
广告的宣传媒介主要有三种，分别为电视、报纸、广播，另外还有一些辅助式广告媒介，例如：杂志、站台、车身、平面传媒电视等。电视广告以其立体式的传播模式占了绝大部分的广告份额，报纸在所有的平面广告中名列前茅，广播多是以讲座和热线的方式获得厂家的青睐，至于选择那一种广告媒介，要根据城市的特色和产品的特点等多种因素来决定。
天宁省能覆盖全省的报纸有四到五份，基本都是在省会城市发行，天宁省的省会城市是长林市，但在经济发展和城市基础建设方面都略逊于天宁市。省报中影响力最大的报纸有两个，一个是天宁日报，一个是方舟都市报，天宁日报以政事为主，方舟都市报以民生为主，所以大多数的医药公司都选择在方舟都市报上投放广告，方舟都市报每日的官方公布发行量约为一百万份，遍布全省的每一个市。另外天宁省的每一个市也都有一到两份的市级报纸，天宁市的为天宁晚报和福报，在天宁市官方公布的日发行量约为三十多万份。
但是章文深知报纸发行量中的“水份”非常大，曾经有位在报纸行业中工作了几十年的资深人士，在退休之后曾经在网上发表了一篇文章，深刻的揭露了报业系统关于虚造发行量的内幕，因为一份报纸的日发行量直接会跟广告的收费价格直接挂钩，所以所有的报纸都将发行量抬高，而知道真实发行数量的知情者在一家报社可以说只有寥寥几人，除了“必定会知道”的报社社长和“不可能不知道”的财务主管、发行主任以外，就不会也不能再让任何人知道了。甚至，连报社的“重臣”——广告部主任，都不可能知道，因为他们还要鼓励广告部的同仁自信满满的去拉广告。当然既然身处这个环境中，那些所谓不知道真相的人也会触觉到某些内容，但他们宁可不去探究真相，因为只有这样，他们才能更加坦然的去面对所有的广告投资人。至于如何去制造那庞大的虚假发行量，实在是寥寥数语无法表达的，就让时间去慢慢的撕开那层华丽的外表吧！
不论报纸的真实发行量有多少，该做的广告还是得做，该花的钱一分也不能少。章文在九洲医药的时候就一直在收集和关注报纸及电视等所有媒介的相关信息，包括广告价格及影响力多方面的消息。对于天宁市来讲，方舟都市报和福报的影响力都是大同小异的，而且版面的广告价格也都是差不多的，全版的报价约二万五千元，半版的价格在一万五千元上下，四分之一的版面约八千元，还有八分之一等其他版面价格都是相当的，另外又根据广告字数的多少、在不同版块（时事版、新闻版或娱乐版等）上投入、还有在广告上套用颜色等诸多因素，价格又有不同的调整，反正报纸广告中的“水”深着呢！
报纸里的小宇宙（2）
章文迟迟没有进行广告方面的投入，最主要的原因是不想浪费广告资源，福报和方舟都市报的广告价格差不多，但是覆盖面却是有很大的差别，福报只能覆盖天宁市，而方舟都市报能覆盖整个天宁省，所以章文早就决定了以方舟都市报做为优银的广告媒介，但是前提条件是要建立天宁省的销售网络，到时候广告一打，包括天宁市在内的整个省区销售网络就能同步启动，天宁市的优银销量会再上一个台阶，同时拉动外围市场的销量。
丁灿将之前章文安排的关于优银广告的三个版面放在了他的办公桌上，章文大概的看了一下，抬起头来，笑着说：“还真不赖，文笔、排版、内容等都是一流的，我给你记一功。”
丁灿听到章文的表扬，开心的笑了，说：“那当然，我认真翻阅了很多的医药广告，从中吸取真经，然后又结合了优银产品的特点，反复的修改，这才完成了这三个版面的设计。”
章文点点头，说：“怪不得呢！辛苦了，这个月给你申请一些奖金作为奖励。”丁灿笑的更加灿烂了，开心的走出了章文的办公室。
章文在当天下午约见了方舟都市报广告部的经理叶开，见到其本人后章文心里想：这个叶开跟古龙小说中的那个“天上地下，从来也没有人知道他的‘飞刀’在哪里，也没有人知道刀是怎么发出来的叶开”差距太大了，这个叶开应该能完完全全的装下那个“叶开”而且还有富余，章文估计他的体重应该有个二百斤，满脸的笑容，跟传说中的弥勒佛长得有点像，声音洪亮，底气十足，进了屋后散发出很大的气场，宣传起自己的报纸时那真是神采飞扬，有一种舍我其谁的气势，人虽然张扬，但是有着职业人具备的礼貌和客气。
首先章文告诉了叶开这个广告计划大概在三月份才进行投入，今天约他来是先沟通一下前期合作的事项。
经过与章文的一阵沟通，又看了三个版面的广告后，叶开知道了章文对报纸广告的运作是有一定的了解的，便收敛了一些，笑着对章文讲：“章经理，你对我们这行蛮熟悉的啊！就凭你在一周里只选星期三和星期五这两天进行广告投入的话，你算是把着了报纸发行量的‘脉’了。”
章文笑了笑，他明白叶开的意思，如果报纸的日发行量星期一是十万份的话，星期二大概也就是这个数，星期三和星期四会高一些，平均大概是十五万份，到了星期五就会达到高峰二十万份，星期六就会规律性的下调到约八万份，星期日就更少，约五万份。这些相关资料章文早就准备好了，就为了能充分发挥报纸广告的力度。
叶开依然笑意满满的对着章文讲：“这三份版面我带回去稍微改动一下，然后尽快传给你，你也知道药品广告有些内容还得打‘擦边球’，有些字眼得换一下，这方面我们是专家，我们就代劳了。”
章文笑着说：“那就辛苦您了，这样吧！今晚一起吃个饭吧！”
叶开笑呵呵的说：“吃饭还有机会，报社那边还有一些事，这不春节马上就要到了吗！事情多得很，下次我约你，到时候咱们好好喝一杯！”说完后又跟章文讨论了一下每期的广告版面的尺寸和在哪个版块上投入等很多细节方面的事情，然后起身告辞。
章文亲自送出了门口，回到办公室没多久，手机响了起来，章文一看是陌生的电话号码，客气的说：“喂！您好！”
电话那边传来了熟悉的声音，“章经理，你好！我是叶开啊！还有个事情跟你说一下，刚才在办公室里不方便说，我们广告部为了感谢你们公司的大力支持，有百分之十五的广告费用返利给到您，也希望您以后继续支持方舟都市报。”
章文一愣，之前也知道广告界有这样的行规，可一直就没想到过这个事，马上回过神来，笑着说：“噢！那就谢谢了，下次再见！”叶开道了声“再见”后，就结束了通话。
章文心里想像林望远这种人肯定知道回扣的事情，前几天跟他汇报广告计划的时候，他并没有提出回扣的事情，那就是默许章文支配这笔回扣。
但是章文经过深思熟虑之后，决定还是找时间向林望远挑明这件事，这种明面的回扣能避责避。
看看时间，离下班还有一个多小时，章文拿出即将开发的外围市场的扩展计划，继续的
完善文案。
药价的灰色地带（1）
因为广告相关事宜，章文与方舟都市报的叶开又见了几次面，章文与他交往的越多，越觉得这个人妙不可言，叶开比章文大不了几岁，但是知识渊博，口才了得，处事面面俱到，做人八面玲珑，是个全面的职业经理人。
春节前章文与叶开的最后一次见面，终于将广告的排期和版面全部确定下来了，就等年后三月份正式投放了。
章文伸了个大懒腰，看看外面的天已经黑了，便笑着对叶开说道：“叶经理，咱俩这算是大功告成了吧！走！请你喝酒去。”
叶开也站起来，松了松筋骨，回应道：“好啊！今晚跟你好好的喝点。”
两个人下了楼直奔红旗街而去，点了几个菜后，俩人开始推杯换盏，谈天说地。
又一杯酒下肚后，叶开点着了一根烟，笑着问道：“章经理，你说现在的药品价格这么高，国家也严管了多次，但成效一直不是很明显，你对此有什么看法呢？”
章文也点着了一根烟，笑道：“药价高，老百姓看不起病，按我个人的理解这个问题短期内是解决不了的了。”
叶开端起酒杯与章文碰了一下，笑道：“愿闻其详！”
章文将杯里的酒一饮而尽，说道：“关于药价高这个问题很多人都有自己的理论，我曾经在网上看到过一篇文章，写得非常好，我觉得说到点子上了，跟我的想法差不多。这个药价高啊，如果往大了说那就是因为中国的医药领域商业运作化的产物，是行业内的竞争造成的，是医疗体制的漏洞造成的，很多人都认为药价高是药厂的问题，其实并不尽然。”
叶开将章文和自己的杯子都加满了，继续聆听章文的讲述。
章文接着说道：“药品的运作只要一天存在着商业化的性质，那价格就永远降不下来，除非哪一天医药行业又重新步入了计划经济，全部的药厂由国家统筹管理，由国家计划采购、计划生产、计划销售等，但那样又违反了医药市场的正常规律，等于又回到了几十年前，所以后退和前进正是矛盾的两面体。”
叶开挠了挠头，非常感兴趣的说道：“关于高价格的问题能不能讲的详细一点？”
章文喝了口酒，继续说：“给你举个例子，假如一个正规药品的零售价是一百元，那它的成本大概也就不到十元，那肯定不能十元就卖出去，厂家会计算其他的成本，例如：人工、营运、厂地、水费、电费等很多很多附加费用，刨除这些之后这个药出厂的价格大概是二十元左右。”
叶开打断了章文，说道：“我也听说过这里面的水分很大，但就是不知道为啥高到这个价位？”
章文笑着摆摆手，说：“你别急啊，现在告诉你这二十元的出厂价为啥涨到一百元的，药品的销售终端基本上只有两个，一个是医院，一个是药店，这里呢医院大概占了百分之七十的销售份额，药店只有百分之三十的份额。如何将这个药品卖到消费者的手里，这个过程就是那八十元的去处了。”
章文停顿了一下，自言自语地说：“这里面太复杂，我要整理一下然后简单的跟你说。”
想了一下后，章文继续讲：“这样吧！我还是以医院为例吧，因为医院是最大的黑洞。一个零售价一百元的药品想进入医院销售的话，首先是要招标的，只有中了标后才能在医院里销售，厂家在投标时候的报价是考虑诸多因素的，其中最主要的一点就是考虑中标后的市场投入费用，你看啊！出厂时二十元吧，厂家要加上大概三十元的医生回扣，南方医院的回扣规则还好点，北方医院的医生回扣甚至给到五十元，有的甚至还要更高。咱们以南方医院的规则来讲，加三十元后成本就到了五十元了吧，再加上其他的一些投入，例如销售代表的工资，平时召开的一些学术会议和医生旅游联谊等活动，还有一定的礼品派送等等，这些花销每盒还要去掉大概二十元，现在成本就到了七十元了吧！那厂家是不是还得赚钱啊，厂家就在上面再加上十元左右吧，这样全部计算完毕后，就以八十元的价格进行投标，如果中标了，按国家规定医院就在八十元的上面加上零售价的百分之十五，那就是十五元，最后这个药在医院的价格就是九十五元，比零售价格低了五块钱，这就是通过招标想把药价降下来的五元。”
章文一阵长篇大论后，吸了口烟，笑眯眯地看着叶开。
叶开呆了一会，说道：“原来厂家卖个一百块钱的药才能赚十多元啊！我还以为至少有个三十多元呢！我知道医生收回扣的事情，但是三十元有点多了吧？如果这部分钱让出来的话，那药价不就低了很多吗？”
章文笑着说：“不错啊！一句话就说到点子上了，明话告诉你吧，给医生的这部分钱是最大的黑洞也是最难解决的，国家也不停的在打击医生收受回扣的事件，但总是无法禁止，每行每业都有潜规则，你不给钱的话你的药就卖不动，给了钱后医生就使劲的开处方，这就是医院领域的潜规则，当然现在已经不是潜规则了，已经是明规则了，呵呵！”
药价的灰色地带（2）
章文看了看聚精会神在听的叶开，继续说道：“再说回药品投标的事情，有的厂家为了保证自己的药品中标，就把零售价格重新申报，你不知道吧？大多数药品的价格都是企业自主定价，然后由国家物价部门审批，当然物价部门对于每种药品申报价格是有一定的行内标准的，药品投标的价格都是以百分比的扣率来报的，厂家在报价的时候报了个比其他竞品低一些的扣率，但是因为零售价格抬高了，所以即使扣率报的比以前低，但有可能现在的报价比以前没有升高零售价格时的报价还要高。当然这也就是在药品招标时的其中一个手段，还有更多的门道不为人所知呢！”
叶开喘了一下粗气，正色的说道：“我以前只是大概的知道这里面的猫腻，今天听你这么一讲，才知道这个黑洞有多深。”
章文呵呵的笑了笑，继续说道：“所以我说药价不是短时间能降下来的，这里面的线头多着呢！而且也乱的很！药厂、中间商、医院、医生、政府等都牵涉其中，你说能理得清吗？”
叶开听的头都大了，连连摇头，笑着说道：“我辈能力有限，只能听之盼之，坐于其中啊！来！干一杯！”
章文跟他喝了一杯后，笑着说道：“保健品行业里的的道道不比医院方面的少，不知道你还有没有兴趣继续听下去啊？”
叶开呵呵的笑了，马上递了一根烟过来，神态和动作里表现出极大的兴趣。
章文深深的吸了口烟，说道：医院主要是医生收回扣的问题，保健品主要是在制作材料上做文章，因为不是药品，没有治疗功效，所以在保健品的材料里就可以大做文章，另外在市场的操作模式上也是有很多不为人知的秘密的，说句不好听的，有的产品在运作手法上是比较缺德的。如果比较而言，药品在药店领域的操作反而是比较干净的了。“
章文想了一下，继续说：“保健品的分类有很多种，按照人群分类有针对老人的、儿童的、妇女的等产品，按照保健的症状分类也可分为治疗更年期的、补血的、益脑的、补充维生素的等很多很多，今天我就给你透露一些针对老年人产品的运作手法，具体哪个产品我就不告诉你了，反正这个产品最近是比较火的，而且还打着中国老年人保健协会的名号在招摇过市。”
叶开“呲”了一下牙，没有搭腔。
章文接着说道：“这个保健品采用会议营销的模式去销售产品，就是把一大帮老年人聚在一起，对他们进行产品宣传，然后达成销售。他们公司的业务员主要瞄准的就是一些有钱的老年人，经常会去一些老干所或老干部聚会的场所，先进行人员摸底，而且为了消除老年人的疑惑就经常把老年人保健协会的招牌亮出来，以取得他们的信任。在了解完基本情况后就确定了目标人群，然后经常的上门服务，嘘寒问暖，前期他们打的就是心理战，因为很多有钱的老年人都是比较孤独的，儿女也不在身边，也没太多用钱的地方，所以就用这招亲情牌赢得老年人的信任。下一步就是召开联谊会了，有计划的把老年人聚在了一起，会议开始之前并不介绍和推广产品，而是由聘请来的所谓专家给每一个老年人测血压和血糖，当然专家会灵活的运作，到会的一多半老年人会被告知血压高、血糖高、血脂高，然后就开始推广产品，把这个保健品夸得是天花乱坠，这样就很容易的会打动老年人的购买心理，对于另一批健康的老年人，专家就建议也可以买几盒作为保健预防用，吃了后身体的免疫力会更佳，会防止一些疾病的发生，这样剩下的那批老年人也就会被说动一部分人，会议现场就会卖出大部分的产品，当然这个专家就会得到肥厚的提成了。”
叶开骂了一句后，说道：“这也有点太缺德了吧！这样的事情就没人举报吗？”
章文呵呵的笑了，说：“像这种会议的计划性是非常严密的，时间和场所基本都是临时决定的，而且还要打一枪换一个地方，防止消费者找上门来，他们的保健品其实并不具备所宣扬的那些保健功能，可价格却是高的很，几百元到上千元的都有，如果有个别老年人吃了无疗效而投诉的话，他们一般都会多赠送一盒或两盒，目的就是封住老年人的嘴。而且像这样的公司各方面的牌照还都是合法的，有意思吧！”
叶开吸了一口烟，正色的问道：“像这样的公司大概有多少？”
章文笑着说道：“怎么了，受不了了，放心吧！这样的败类公司还不太多，大多数的公司都还是有良心的，如果要买保健品，一定要买大厂家的和有信誉的产品，还是具备一定的保健作用的，但是我还是建议如果想吃保健品的话，还不如用饮食来达到目的，合理的饮食搭配完全可以起到身体保健的作用，另外再配合少量的室外运动，想保持一个健康的身体是完全没有问题的。”
叶开吧唧了几下嘴，说道：“前几天刚给父母买了几瓶保健品寄回去，听你这么一说，我觉得还是多寄一些钱回去吧！让老两口多买些吃的比较划算。”
章文哈哈大笑，然后向叶开频频举杯，没有再继续这类的话题了。
过个好年（1）
广告的事情确定之后，春节也就快到了。因为天宁市是个移民城市，所以来这里打工的大多数打工者都在春节前期赶回老家过年，所以这段时间周俊也是忙得底朝天，有一半的促销员都请了年假回家过年，这些人多数是离天宁省比较近的省区，在路上来往的时间也少，车票又好买，那些家离得远的打工族一般都是二年到三年才回家一趟，周俊既要安排因促销员大半请假的药店促销工作，又要完成章文要求的外围市场需要的八个外派人员的筛选。另外章文又带着他拜访了一次连锁药店的总部，介绍他认识了各连锁的采购经理及相关人士，告诉那些采购经理自己在年后会经常出差，所以天宁市的业务工作就由周俊负责了，拜托大家多多关照，至此天宁市的业务已全部移交给周俊管理。
在除夕夜的前两天，林望远安排了公司的所有员工提前吃了年夜饭，在吃饭之前林望远发表了一阵演讲，声情并茂，非常感人，主要是对海川生物这一年的发展做出总结，夸自己是个好伯乐，寻到了章文这样的千里马，感谢章文带领销售团队将海川生物从濒临倒闭的边缘拉了回来，并在酒宴开始后拉着章文挨个地敬了一圈酒，现场气氛非常热烈，林望远又安排了抽奖活动，掀起了酒宴的高潮，章文当晚又成了被灌的主角，还好后来周俊帮忙挡酒才免了现场出丑。
酒宴结束后，林望远顺道送了章文回家，并在章文下车的时候给了他一个红包，说是他应得的奖金，章文接过后连声感谢。
天宁市属于南方城市，所以即使是到了春节期间，天气也不是太冷，大概有个零上十度左右吧，这么多年来最冷的一个春节也才五度，过年的气氛跟北方完全不同，章文其实不喜欢这里的春节，有个很重要的原因就是没有雪，章文喜欢那种大雪纷飞的日子，至从来到天宁市后，他只有在冬天偶尔回东北的时候才能过到瘾，这件事对于章文来说总是挂在嘴边的遗憾。
当然即使是没有白雪皑皑的世界，春节照样还得过。之前和空空这帮朋友都约好了，今天都会到章文的家里过年，所以大年三十的早上，章文起得较早，准备到附近的超市采购一些菜肴和酒水。
章文昨天约好了周俊早点过来帮他去购物，在他没到之前也简单的收拾了一下房间。正在忙乎的时候，就听见了房门响，章文知道周俊到了，连忙过去开门，门口站着周俊，正古古怪怪的看着章文，笑嘻嘻喊了声：“老大，新年好！”。
章文呵呵的回应道：“好！好！你也新年好！”正说着呢，猛地从旁边跳出来一个女孩子，也大声的喊了声“老大，新年好！”。
章文一愣，定睛一看，只见丁灿鲜花灿烂般的站在了门前，章文瞧了瞧神色古怪的周俊，又看了看动作扭捏的丁灿，瞬间明白了，笑着看着他们，说道：“新年伊始就让我吃一惊啊！你两个什么时候走到一起的？”
周俊叹着气，摇着头说：“英雄难过美人关啊！”
丁灿笑骂道：“狗熊还差不多，也怪我一时犯糊涂，上了你这条贼船。”
章文低下头掐指算了一下，然后挤眉弄眼的对着周俊说：“工作之余你倒是不闲着啊！来公司也就几个月的时间，就把‘海川之花’弄到手了，真是不赖啊！”
周俊呵呵地笑道：“魅力难挡啊，承让承让！”
丁灿先瞪了周俊一眼，然后对着章文嗔道：“老大，什么弄到手啊？真难听。”
章文对着丁灿说：“你这个臭丫头，还有理了，今天才发现你两个的地下工作搞得不错啊，平时眉来眼去我怎么就没发现呢！”
丁灿被章文说得小脸红扑扑的，周俊赶快过来打辑求饶，丁灿打了一下周俊，嘴里骂道：“都怪你！”惹得章文和周俊哈哈大笑。
章文的家周俊来过几次，算是比较熟悉了，但丁灿是头一次来，楼上楼下参观了一回，然后满脸羡慕地说：“真好！我也可喜欢复式结构的了，只是不知道几时才买得起啊！”
章文笑道：“有你家老周啊，凭他的能力几年后首付款肯定是没问题的，然后你两个人一起努力，房子和车子都会陆续而来的。”
周俊接着章文的话茬，豪言壮语道：“放心吧，灿灿！面包会有的，牛奶也会有的，一切都会有的。”
丁灿嗔骂道：“不是跟你说了吗？有外人的时候不要叫我灿灿吗，要叫我的大名。”周俊连忙捂着嘴，对着章文捉狭地眨了眨眼，惹得章文又是一阵哈哈大笑，丁灿则满脸红晕。
随后三个人就一起去超市大采购，回到家已经快中午了，等到对联贴完，水果洗净，空空和其他的朋友也陆陆续续的到了，气氛马上热闹至极，麻将台立刻就搭建了起来。
到了下午四点多的时候，女孩子们开始收拾菜，外面不停地传来鞭炮的响声，过年的气氛不断升温，晚餐章文亲自下厨，给大家做了顿非常丰盛的晚餐，六点多的时候正式开餐，开始之前章文作为东道主讲了几句客气的话，但是以空空为首的大伙不依不饶的非得让章文来个有力度的、振奋人心的演讲，在大家哄笑中，章文的情绪也被抬了起来。
过个好年（2）
章文起身站在椅子上，拿了一瓶酒，开始演讲：“我亲爱的朋友们，请大家记住今天这个难忘的日子，咱们来自五湖四海，此时此刻能围在一个桌子上吃饭，首先要感谢我们的父母，感谢他们将咱们带到这个世上；然后我们要感谢生活，感谢生活促使咱们成长，让咱们尝到了酸甜苦辣；再有我们要感谢希望，有了希望，我们才有了人生目标，我们才会不断的奋斗；最后我们要互相感谢，有了朋友们的互相帮助，我们在成功的路上才不会孤独，才会更快的达到成功的彼岸。来！朋友们，为了”感谢“，咱们干了这杯酒！预祝咱们在新的一年里开心健康、事业有成……”
章文激情昂溢的演讲让大家都兴奋了起来，所有人都举起杯来，一声“干”，将杯中酒都喝下去了，大年三十的晚餐正式开始。大家是推杯换盏，几个女将也不示弱，频频举杯，完全是“巾帼不让须眉”的气势。
晚上八点的时候春节联欢晚会正式开始，但已经吸引不到大家的注意了，大家你一个笑话，我一个经典让酒宴一直处在开心的氛围中，酒是一瓶一瓶的开，但没有一个人显露出醉态，最后章文提议，换个环境继续今天的高兴，提议去KTV唱歌，继续HAPPY，大家高声赞同。下楼后，大家纷纷结伴打车去了位于新圳区的沿河酒吧一条街。
章文他们进了酒吧后，才知道跟他们有着同样想法的人还真多，酒吧里已经是人山人海，热闹非凡了，爆炸似的舞曲充斥着每一个人的耳朵，周身血液立刻沸腾了起来，章文他们开了个包间后，马上投入到了这个疯狂的队伍中去了。
在一楼的蹦迪厅疯狂了一阵后，大家陆陆续续地回到包间玩骰子和唱歌，章文开了两瓶“杰克丹尼”，大家又继续的HAPPY起来。
正当章文深情的放声高歌的时候，周俊开门进来了，神情古怪地把章文拉到了一边，说：“老大，你猜我刚才在外面看到谁了？”
章文点了一根烟后，问道：“谁啊？大惊小怪的！”
周俊也点了一根烟，说：“朱晓冰！乐家连锁的采购经理朱晓冰，我刚才去洗手间回来的时候，看到她坐在吧台那里喝酒呢，好像是一个人啊！”
章文一愣，说道：“不会吧？领我去瞧瞧。”
周俊带着章文出了包间直奔吧台去了，在快到吧台的时候停住了，用手指给章文看，章文顺着周俊指的方向开始辨认，仔细一看，别说还真是朱晓冰，但她今天的穿着跟平时可大大的不一样，休闲的很，简简单单的T恤和牛仔裤的打扮，清爽自然，另有一番味道。
章文心里想：这个女人真是精彩，百变造型，各有各的韵味，不知道最后会便宜了哪个小子。
章文没有多想，径直的来到了朱晓冰的面前，大声的喊道：“嗨！朱经理！”
朱晓冰愣了一下神，认出了章文，笑着说道：“你好啊！章经理，你也来玩啊！”
因为一楼的音乐非常嘈杂，所以两个人说话基本得大声地喊出来，还得贴近对方的耳根喊，章文凑近朱晓冰的耳朵说道：“怎么一个人来这里玩啊！没有找朋友吗？”
朱晓冰觉得耳朵痒痒的，躲开章文的嘴巴，笑着回话说：“调回天宁市才半年的时间，这半年来主要都是忙工作，没时间交朋友，有几个朋友也都各有各的事情，今年新年也没回家，一个人在屋里待得无聊，就跑到这里来消磨时间了。”
章文看着吧台上摆着半瓶杰克丹尼，打量着应该是存酒，知道了朱晓冰是这里的常客，章文对着朱晓冰喊道：“我跟一帮朋友在楼上的包间，都是年轻人，你不介意的话一起来吧！”
朱晓冰笑了，高兴地说：“那当然好了，就是不知道是否方便。”
章文笑着回应道：“非常方便，欢迎打扰！呵呵！”
于是章文主动的拿起朱晓冰的酒，领着她上了二楼进了包间，包间里的热闹温度持续着，唱歌的唱歌，拼酒的拼酒，大家都没闲着。
章文使劲地拍了拍了手，大声的喊道：“停！”大家的吸引力立刻被转了过来，看到章文旁边站着个大美女，大家愣了一下。
章文笑着对大家介绍：“也巧了，遇到了一个朋友，这位是乐家医药连锁的采购经理朱晓冰，今天也来这里玩，我就顺便叫着跟咱们来一起疯狂了，大家欢迎！”大家“哗”的一下鼓起了掌，有几个光棍干脆大声的高呼“欢迎、欢饮、热烈欢迎！”朱晓冰也大大方方的加入了这群人的行列中。
章文一开始还担心朱晓冰会被冷落，但留意了一会后，知道自己是瞎操心，朱晓冰的融入能力看起来相当的强，一会就跟大家打成了一片，应该也是好玩的人。
转眼的时间新年敲钟的时刻到了，大家都涌到了大厅，跟着酒吧DJ一起开始倒计时，随着新年钟声的敲响，酒吧里的气氛更加热烈，简直可以用爆棚来形容。
这场狂欢持续到了凌晨两点多，大家才结伴离开，章文来到朱晓冰的面前说：“朱经理，你住在哪里，我们送你回去吧！”
朱晓冰笑着用手指了指旁边的一座大楼，然后说：“我就住在那里，很近的，所以就不麻烦你了。”
章文也笑着回应道：“那好吧！我们以后有活动的话你也可以经常来参加啊！”
朱晓冰笑着说：“今晚我玩得很开心，非常感谢你约我参加，以后有活动的话你可以电我啊！反正我的手机号你也有。”
章文说了声“好”，然后与朱晓冰和各位朋友拜拜，坐上了出租车直奔向回家的方向。
挑战新的高度（1）
春节的热闹慢慢远去，初七是上班的日子，除了几名家特别远的销售人员要到初十才能回来，其他的销售人员都按时到了公司，上午章文给所有人拜了个晚年，并和大家随便的聊了聊天，总结了一下去年的工作业绩，并公布了公司今年的扩展计划，气氛比较轻松愉快。
然后周俊又对大家讲了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事调动，当然选定的八个人之前都请示过了章文，两个人又对八个人的分配去处商量了一番，最后形成了文案报予林望远批准，林望远对现在的章文是言听计从，所以人员架构的配置很顺利的就通过了。会议结束后大家中午又在一起聚了一个餐，下午并没有正常的开展工作，销售人员领了很多的产品物料就提前下班了。
下午章文带着周俊，拿着事前就申请到的新年利是，到每一个医药连锁去拜访采购经理并分发利是包，每个利是包里装着五百到一千元不等的红包。
章文告诉周俊：“一年中至少要给每个连锁药店的经理发两次红包，选择的时间一般都是春节和中秋节，平时也要适当的给些小恩小惠。另外每年各个连锁总部都要开店庆，到时还要支持这些采购经理，因为每到这个时候，他们都是有拉赞助款的指标的，他们按照每个厂家在连锁的销售额规模都会要一定数额的赞助资金的，少则一千，多则五千。”
说得周俊直咧嘴，嘴里不干不净地骂道：“这些王八蛋，每年就贪污这些红包都不知道要赚多少钱了。”
章文继续讲：“在给赞助金的时候要灵活点，钱是要给的，要不然以后的工作就不好开展了，但是要记住在给钱的同时，一定要采购经理也支持一些有利于咱们产品销售的政策，例如要一些陈列支持或者培训会支持，不能便宜了他们，你这个时候要东西还是容易些的。”
每家连锁在新年的这个时间段的人是最多的，基本都是各个厂家的经理人，明面上是来拜年的，其实都是来送红包的，每个采购经理或推广经理等相关人员这几天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收个五六千元，临到年根底算是发了一笔横财。
章文和周俊挨家拜访，顺利的将红包派发了出去，最后一站是乐家连锁，章文说：“红包收起来吧，朱晓冰不会要的，如果拿了出来反而会收到反效果。”
周俊笑嘻嘻的说：“老大，你挺了解朱晓冰的啊，要不就把她给拿下？那时候咱们的产品在乐家连锁就横行无忌了，嘿嘿！。”
章文笑骂道：“狗嘴吐不出象牙来！这朱晓冰是个很遵守职业操守的经理，你要记住在之后的接触中要规规矩矩的，到了他们这一个层次，每个人的工作性格和处事风格都已经基本定型了，你要了解及分析这些采购经理，知道他们每一个人的爱好、性格及习惯，然后才能对症下药，利用他们手里的权利为咱们来做事，明白吗？”
周俊点点头，问道：“那朱晓冰这类人怎么样才能交下来啊？”
章文平和的说：“在工作中以双方公司的利益为前提，以双方的制度为准则就可以了，在工作之外就是真心对待，当她是一个朋友那样来相处。你别以为上次在酒吧咱们跟她有过那么一次欢聚，但是只要牵扯到工作她肯定是铁面无私的。”
周俊连说：“明白明白，谢老大指点！”
朱晓冰看到章文后，神采奕奕地开玩笑说：“章大经理，新年好啊，恭喜发财，红包拿来！”
周俊听到后一愣，看着章文心里想：完了，人家主动要红包了。
章文乐呵呵地说：“新年好新年好！红包是没有，人倒是有一个，你想要的话就拿去，免费送给你！”边说边指着周俊。
朱晓冰看着闹个大红脸的周俊，捂着嘴笑着回应说：“周经理如此的青年才俊，我可不敢要，还是你自己留着吧。”
章文哈哈一笑，岔开话题说：“今天上班第一天，过来拜个年，另外我们公司要大肆扩展市场，所以我大概十五之后就要到周边的四个市出差，估计要去一段时间，乐家连锁的事情你多担待一些，多照顾照顾我们的优银，它走到今天这一步实在是不容易。”
朱晓冰笑道：“说得像自己家的孩子似的，只要不违反乐家连锁的规章制度，权利范围之内的事情可以让周俊直接来找我。”
章文心里想就知道你会这么说，又寒暄了几句后，起身告辞，朱晓冰送到门口，挥手告别。
出了乐家连锁的大楼，周俊脸上带着笑意，上下看着章文，说：“老大，我发现一个事情，这个朱晓冰好像对你有意思啊，你可要把握机会哟！”
章文打了一下周俊的脑袋，说：“别胡思乱想，人家是研究生，怎么会看得上我这个小小的一个经理，你几时这么八卦了！”
周俊“嘿嘿”的笑了两下，说：“老大，你还真别不信，这种事往往是旁观者清，我刚才在旁边看到了朱晓冰看你的眼神，里面肯定有内容。”
章文气的骂道：“滚！今晚罚你请我喝酒！”
挑战新的高度（2）
天宁省的市场扩展工作即将展开，章文决定在外围市场开发长林市、中云市、海特市、高江市，首先由天宁市外派一名销售主管和一名销售代表到每一个市，然后在每个市再招一到二名销售代表，十到十五名促销员，这项工作要在二月中旬必须完成，在招人的同时要完成铺货的工作，按照每名代表一百家药店的数量铺完总的药店数额，这个铺货的工作计划在三月中旬完成，章文准备在三月下旬启动全省的报纸广告，原本是想在三月初进行广告的投入，但是时间确实是来不及，章文也不想外围市场在脚跟尚未站稳之前进行投入，那样会浪费一定的广告资源。
四个外围城市除了中云市章文曾经亲自管理过，非常熟悉外，其他三个城市章文都下过大努力的功夫调查过，三个城市各有各的特点，长林市是天宁省的省会城市，常住人口比天宁市还要多，将近一千五百万，但是天宁省的本地人占了一半，对外省的流动人口有一定的排外性。药店的格局也是以连锁体制为主，但是连锁的运营非常不规范，尤其在扣押供应商的货款上更是厉害，因为是天宁省的省会城市，所以很多厂家还是得将产品铺进长林市的各大连锁，至于回款问题只能看各家的本领了。长林市的药店数量虽然跟天宁市不相上下，但是章文决定对长林市的策略是不进行全面铺货，采用以点带面的作战方式，选择长林市比较优势的两家连锁药店进行铺货，然后选择一百家左右的非连锁药店进行铺货，长林市只设三名销售代表。
海特市的情况与中云市差不多，常住人口约有五百万，城市虽然小，但是消费比较集中，相对来说是比较好操作的城市，药店也是以连锁为主。高江市跟其他几个市不同，是以非连锁药店为主，连锁药店反而成了配角，因为私人药店较多，所以药品的零售价格容易混乱，这是高江市药店市场的特点。
章文决定外围城市的铺货工作以自己为主角，尽快的与各连锁总部达成一致，在短时间内将货铺到药店中去，所以他也做好了前期工作，将所有的工作计划跟林望远做了汇报，并将市场预算交给林望远批复，另外要求在三月份初准备相应的产品数量来应付外围市场的铺货。对于优银的生产事宜，一直都是由林望远亲自管理，不在章文的管辖范围之内，只知道优银是由美国用大罐的包装经过海关后进入天宁市，再直接运到工厂进行分装，分装好的产品以每箱一百五十瓶的规格再运到海川生物的办公室，章文也曾经去过那家工厂，是一家规模比较小的药厂，基本是为其他厂家加工产品为主的一家药厂。
一周后，外围城市的八个人都已经将工作交接完毕，准备开赴战场了，这次提拔的四个销售主管和派往的城市分别是：王文军被派往高江市、张信方被派往长林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名销售代表基本都是之前的促销组组长，现在被提升为销售代表，个个都是斗志高昂，反而四个刚刚升职的销售主管看起来却是有点忐忑不安。
章文明白大家以前都没有独立管理过一个城市，所以底气不足，章文特意将他们四个召到了一起，给他们上了一堂课，主要内容就是如何在一个新市场开发新产品，从招聘、培训、铺货、工作开展、连锁洽谈、队员管理等方面给大家做了系统而又生动的讲解，并在心态上面又给他们打气鼓劲，经过章文的煽动性培训，大家对前路的迷茫已经减少了大半，干劲十足了。
章文看着在互相讨论的几个人，心中也是一阵感慨，半年前这几个人还都是医药行业的初级者，但经过这半年来的市场磨练，每个人都有了长足的进步，当然他们还不符合销售主管的所有标准，各人有各自的缺点，但经过在职位上的打磨后，章文相信他们都会放光的，都会成为合格的销售主管，进而成长为合格的职业经理人。
章文喜欢给人机会，知道只有共过患难的团队才能更加默契的配合，才能发挥最大的力量。
八个人已经陆陆续续的去了各自的“封地”，章文坐在办公室里，心里想准备明天就启程先赶往中云市，以比较熟悉的城市作为突破口。
正在思考中的时候，手机响了起来，章文抬眼一看，“咦！朱晓冰，她找我什么事啊？”
章文摁了通话键，客气的说：“你好，朱经理，有什么好关照的啊！”
电话那边传来朱晓冰带有魅力的声音：“你好啊，章经理，我刚才给周俊挂了电话，知道你还在天宁市，没有出差。我这里有点事与你商量，不知道你明天有没有时间来一趟乐家总部啊？”
章文笑着说：“还好你今天打，我明天就要动身了，啥事啊？电话里不能赐教吗？”
朱晓冰也笑着说：“电话里不方便说，你明天还是过来当面说的好。”
章文心里纳闷，口上却满嘴答应。
与美同行（1）
第二天早上十点章文准时到了乐家连锁。通过前台小姐的联系，章文在洽谈室里见到了朱晓冰。客气地打过招呼后，朱晓冰笑着说：“昨天的电话打得还真巧，如果是今天打的话你应该就在外面了吧。”
章文也笑呵呵地说：“即使我今天已出差到了外地，有什么事你找周俊就可以啊，如果他解决不了的话，你也可以电话给我，反正都在一个省，有急事的话我可以马上赶回来的。”
停顿了一下，章文继续问：“不知道朱经理今天约我来总部有什么事呢？”
朱晓冰依然笑意布脸，慢慢的说：“有两件事情，第一件事情是你上次提到的优银的产品广告延后到三月份在方舟都市报进行投放，我们乐家连锁药店在天宁省共有五百多家药店，除了天宁市的三百家以外，其他市加起来还有二百多家，我的意思是在广告投放之前将这二百多家的乐家药店也都铺上货，这样子咱们双方都会从中得到利益，你看怎么样？”
章文低下头来想了一会，然后抬起头来，笑着说：“首先非常感谢朱经理的建议，我非常赞同你的想法，但是铺货的范围要稍微调整一下，当然是根据我们公司的市场扩展为出发点的，我们公司只是打算在天宁省开发四个城市，就是长林市、中云市、海特市、高江市，其他城市准备设置经销商，由他们负责城市的扩展，当然我们会协助经销商开发业务，我同意将优银铺货到这四个城市的乐家药店，但其他城市不能铺货，因为我们要保护经销商的利益，其他城市的销售终端要全部由经销商负责，所以只能铺这四个市。”
其实天宁市的这几个大型连锁都在全省的各个城市开扩了一些分店，但是章文并不是很想将货铺到这些连锁的外围药店，最主要的原因是这些外围连锁药店的地理位置不突出，营业额较差，在外围城市的知名度远远不如当地的药店，在天宁市的外围扩展分店完全是各大连锁品牌营销的初步阶段，这里只有乐家连锁在药店选址上肯花大本钱，药店位置稍微突出一些，其他的连锁药店在外地的分店营业额都是惨不忍睹的。将货铺到这些药店，就会加大产品库存，另外不能直接将产品的销售过程掌控在自己的手里，销量也是有限的。但是朱晓冰既然提了出来，章文在经过短暂的考虑后，决定还是不完全否决朱晓冰的建议，给她留点余地，也就是以后给自己留点余地。
朱晓冰听完章文的另一番建议后，知道这确实是海川生物的实际情况，便体谅的说：“好吧！那就只铺这四个城市的乐家药店，我今天会把单做下去，一周之后优银就会铺到这四个城市的乐家分店中去。好！现在说第二件事，我想问一下章经理，你出差的第一站是哪个城市？”
章文愣了一下，疑惑的说道：“中云市，你有什么事吗？”
朱晓冰笑了，说：“没事，就是想跟你搭个伴，我们采购经理每个月要定期到外围城市的分部去走访药店，知道你要出差，所以就想了解一下你的行程，看看能不能结伴而行。”
章文“哦”了一声后，笑着说道：“好啊！有这么漂亮的小姐结伴而行，我是求之不得啊！”
朱晓冰脸红了一下，问道：“你几时动身？路线是怎么样的？”
章文想了一下，说：“原本是今天动身的，现在只能明天走了，线路图是中云市、长林市、海特市、高江市，每个城市大概待二天，行程总共要十天，你看看跟你的路线是否相符。”
与美同行（2）
朱晓冰笑着说：“前三站是一样的，第四站就不同了，我在每个分部待得时间也差不多是两天，那就这么定了，明天九点钟车站见，不见不散！”
章文也笑着说：“好！不见不散！”
章文出了乐家连锁后，觉得这事儿有点巧合，难道周俊说对了，她真得看上我了？随后甩了甩头，自嘲的笑了笑了，心里想别做美梦了，就是搭个伴出差而已。
第二天早上，章文走进售票大厅一眼就看见了朱晓冰，连忙过去打了招呼，朱晓冰看见章文后，马上笑了，说：“女士等男士，这个习惯可不好。”
章文心里想：我跟你约的是九点，我没迟到，是你自己颠颠地先过来了，竟然还有埋怨我的意思，这一路上估计也轻松不了！想归想，章文依然笑着说：“真是抱歉，对了！咱们去买票吧！”
朱晓冰晃了晃手里的两张票，说：“早就买了！九点整发车，两个小时的路程！”
章文看着朱晓冰，然后说：“你也不怕我迟到，万一我迟到了，你票也买了，那不是浪费吗？”
朱晓冰嘴角含着笑，镇定的说：“不怕，我相信你不会迟到，你是那种答应了别人的事就一定会办到的人。”
章文呵呵地笑着说：“你对我还挺了解的，说说我还有啥优点，让我也知道知道。”
朱晓冰笑着打趣的说：“没了，就这一个优点。”说完捂着嘴看着苦笑中的章文。
九点整准时发车了，章文闻到朱晓冰的身上有一种淡淡的香味，好像兰花的味道，看着朱晓冰的穿着和举止言谈，章文知道她是一个极为精致的女人，而且是精致到生活中的点点滴滴，当然这跟她的自身修养有很大的关系，受过高等教育的人往往对事和物都有自己独到的看法，很少随波逐流，而且一旦认准了，大多数都会坚守自己的主见，不容易被打动。
正当章文胡思乱想的时候，朱晓冰递过来一瓶矿泉水，说：“给你，刚才顺便买了两瓶，你想什么呢？”
章文老脸一红，顺手接过了水，说：“啊！没想什么！在想工作上的事。”
朱晓冰白了章文一眼，说：“从你的眼神里能看出来你在想其他的事，而且不是啥好事。”
章文心里想：我想的正是你，如果这都不算好事的话，那你就不是啥好人了。
二个小时的路程转眼就过了，章文和朱晓冰也聊了两个小时，下车后朱晓冰说：“白天咱们各忙各的，晚上我请你吃饭，感谢三十晚上你请我参加你们的聚会。”
章文笑着说：“即使请的话也应该我请啊，感谢你对我们产品的照顾！”
朱晓冰笑了笑，然后正色的说：“你没必要跟我说这些官方语言，你们优银在天宁市有今天的成就，我知道大部分的功劳都是你这个领头人的。”
章文讪讪地笑了几下，朱晓冰抿着嘴笑道：“哟！大经理也会脸红啊，就这么说定了，晚上六点我给你电话，到时再定吃饭的地方。”
章文说：“OK！”随后两人分道扬镳，章文打了个出租车直奔办事处而去。
烤肉馆和路边摊的区别（1）
中云市是章文的老根据地，他曾经在这个城市的药店领域拼杀过一年的时间，所以对连锁体系和药店分布是相当的熟悉。把中云市作为第一站，章文是有两点的考虑，第一是因为时间紧迫，以最熟悉的城市作为突破口；第二是中云市的销售主管路雁在四个主管中的商业谈判能力是偏弱的，所以章文要协助她尽快的与各连锁药店签订铺货协议。
路雁是几个销售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老员工了，为人心思慎密，勤奋好学，心态稳定，是章文比较中意的员工之一。几天的时间内，中云市的销售代表已全部招齐，共有三名，促销员暂时只招到五名，其他的正在招募中。
章文到了办事处后，与路雁进行了详细的沟通，布置了这段时期即将开展的工作，章文知道这几个主管都是执行能力较强的人，安排好的工作百分百的都能执行到位，但是作为主管，该如何开展工作的思路还不是很清晰，所以前期章文要为他们规划好布局，这样才能短时间内将市场启动起来，之后随着市场的成长，他们也会逐步的成熟起来，并成为市场需要的合格经理人。
章文下午带着路雁去拜访了意向中的连锁药店总部，因为以前跟这些连锁的采购经理都有过很深的交往，所以大家见了章文后都是非常的热情，连问近况，章文也一一的做了回答，并把优银推了出来，也向他们介绍了路雁，洽谈的结果当然一切都顺理成章的达成了一致，
章文一下午就与意向中的两家连锁签订了进货协议，在回去的路上，路雁钦佩地说道：“老大，你可真厉害，一下午就搞定了两家，那两个采购经理都很给你面子啊。”
章文笑着说：“他们给我的只是很小的一个面子，那就是没有设太多的障碍，如果是不熟的厂家经理去跟他们谈业务的话，他们会左右的刁难对方，目的就是要从中得到一些好处，当然只要你按规定交纳了进场费用，最后还是会让你的产品上架的，我只不过是越过了中间的一些阻碍，一步到位了而已，可该交的进场费一分都不能少，而且下次来还得请这些混球吃饭以致感谢。”
路雁扁了一下嘴，说：“真是麻烦，你要是不来的话，我肯定被他们耍来耍去的，我的脾气可受不了。”
章文点了根烟，对着路雁说：“慢慢来，市场前期最难的一关就是以最快的速度上架，不能耽误整个市场的进度，所以要快刀斩乱麻，有时候宁可吃点小亏也要按时的完成进场任务，明白吗？”
路雁点了点了头，章文继续说：“每个阶段的工作重点是不同的，进场谈好后，下一步的工作就是跟进铺货，等咱们的进场费汇到了连锁的账户上后，你的工作就是要跟紧负责优银的采购经理，让他下单进货，货进到仓库之后，工作还没有完，还得催促他尽快把货铺到门店去，然后要求代表跟进药店终端，一是要查看每家药店的到货数量是否达到了协议中的要求，二是留意零售价格是否准确。再下一步的工作就是在药店开展基础工作了，那就是我经常提到的产品陈列和客情建立了，然后开始咱们在天宁市开展的一切工作内容。”
路雁笑呵呵的说：“放心吧，老大，之后的工作我就会开展了，而且你给我们每个人都提供了一个药店终端的启动文案，我就照着上面的流程及工作重点执行就行了，到时候有不懂的地方再给你打电话。”
章文深吸了一口烟，觉得自己最近的烟瘾好像大了很多，对着路雁继续说道：“等到优银铺到每一家药店后，你的主要工作就是在于团队管理了，团队管理其实是一门很高的学问，在这方面我接触的越多就越感觉自己知道的越少，管理者的风格都是不一样的，大多数都是跟每个人自身的性格有关，至于怎么管理团队我曾经给你们讲过，在这里我跟你强调一点，那就是要学会放权，学会调动属下的积极性，灵活运用传、帮、带三字真经，不要事必躬亲，如果你大小事都参与的话，那你就成了‘诸葛亮’了，离鞠躬尽瘁的日子也就不远了。”
路雁明白的点了点头，路雁的五官长得很大气，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵无一处不大，所以对应着胸怀也很宽广。章文不担心路雁的管理原则性，这点她跟周俊很像，平时跟属下可以打成一片，但是一碰到工作就会严格遵守规章制度来办事，很少徇私。
章文暗自想到：对团队的威严性方面，周俊和路雁都比他强，自己对待属下还是太纵容了些，但是他知道这帮兄弟姐们非常的尊重他、信任他，相信他会带领大家达到成功的彼岸，当然这也是章文一直在努力做的事情。
烤肉馆和路边摊的区别（2）
章文和路雁回到办事处的时候已经五点多了，章文告诉路雁今晚有约，然后明天上午九点直接在其他的连锁药店总部碰面，下午两个人再去走访一些药店，了解一下终端情况。交待完毕后，章文感觉有点累，想一想能不累吗？两个小时的长途车，然后又马不停蹄的跑来跑去，没一刻消停。章文靠在椅子上假寐了一会，路雁看到后就说：“老大，要不然你去我那屋躺一下吧。”
章文挥了挥手，笑着说：“没事，闭一会眼睛就舒服一些，我还得养精蓄锐，晚上还有个‘老祖宗’需要陪呢！”
路雁笑着问道：“老祖宗？又是哪位‘上神’啊？”
章文摆了摆手，没说话，继续眯着眼休息。路雁也就没再问，小心翼翼的进了另一个屋。
手机的铃声把章文从梦中惊醒过来，章文揉了揉眼睛，发现身上披了一件薄毛毯，知道是路雁给自己披上的，没想到还真睡着了，章文看了看来电显示，笑道：“真是准时，六点整，喂！你好，朱经理，对！我已经忙完了，肚子饿得咕咕叫，就等你的电话了，呵呵！”
朱晓冰在那边笑着说：“知道你对中云市比较熟悉，所以菜系我来选，地方你来选，好吧？”
章文回应着：“好！你说你想吃什么菜？”
朱晓冰应该是早就想好了，没有犹豫的答道：“烤肉！我想吃烤肉，你找地方吧。”
章文愣了一下，开玩笑说道：“没想到你还是个肉食动物，烤肉？让我想想，我记得西图街有一家韩国烤肉馆，以前的生意是很不错的，就去那里吧，我离西图街很近，大概十五分钟后就会到。”朱晓冰也回应着说也差不多那个点到后，就结束了通话。
章文坐起来后，感觉颈部有点睡落枕了，扭来扭去时有点疼，也没管这些了，路雁听到电话声已经从屋里出来了，章文将毯子还给了她，说了句谢谢后，连忙出门往西图街走去。
西图街在中云市的市中心，坐落在一条繁华的步行街上，六点的时间正是下班的高峰期，章文夹杂在下班的人流中往西图街走去，边走边打量着四周的景色，心里想：离开中云市只有两年的时间，没想到又有了很大的变化，基础建设越来越棒，环境卫生也比前两年好多了，真是‘山中方一日，世上已千年’了。
章文毫不费力的就找到了那家叫做“金达莱”的韩国烤肉馆，进了屋后章文就在猜测是否还有位置，还好在靠里的方向就剩下一个空位了，章文在服务小姐的指引下快速的占领了阵地，坐下后也就踏实了，服务员送上特有的小麦茶，章文示意等朋友来了后在开始点菜。
章文点了一根烟，拿起菜谱先上下看了看，心里想：价格真是不菲，这丫头还真会吃。在章文点第二根烟的时候看见朱晓冰走了进来，章文忙举手打招呼，朱晓冰看到后快步的走过来，边道歉边坐了下来。
章文给她倒了杯茶，打量了一下朱晓冰，看得出来她今天也忙了一天，有点风尘仆仆的味道，便笑着问道：“你今天下午也忙得够呛吧！精神不大好，来！先喝杯茶解解渴。”
朱晓冰用纸巾擦了擦汗，一口就将茶干完了，章文连忙再续了一杯茶，朱晓冰看了看章文，笑着说：“下午的事多一些，给你打电话的时候刚忙完，你的精神看着不错啊！”
章文把烟掐了，回应着说：“我刚才在办事处的椅子上打了一个盹，非常解乏，就是脖子睡的有点落枕了。”章文边说边用手揉着脖子，惹得朱晓冰呵呵的笑了起来。
章文招手叫服务小姐过来，然后将菜单递给了朱晓冰，说：“来！点菜吧，我刚才看了一下，基本都是‘烤字辈’的，你跟‘它们’应该都比较熟，你来点吧！”
朱晓冰听章文说的有趣，不禁又笑了起来，顺手接过菜单，麻利的点了二盘烤肉和其他的种类，然后对着章文说：“喝什么酒？白的还是啤的？”
章文笑着答道：“啤的吧！这烤肉和烧烤基本就是一个体系的，只不过是将路边摊包装了一下而已，喝啤酒吃烧烤是我的最爱。”
朱晓冰白了章文一眼，说：“两者有个很大的区别，那就是卫生条件，路边摊吃多了小心坏肚子。”
章文笑了笑，调侃着说：“我看最大的区别就是这里的价格是路边摊的好几倍！”
朱晓冰瞪着章文不说话，章文连忙举手投降，正经地说：“不止不止，看看这里，优雅的情调，到位的服务，干净的桌椅，精美的食物，对了！还有这个路边摊没有的小麦茶，一切都是物有所值的。”
章文边说边喝了一口小麦茶，然后笑嘻嘻地看着由瞪转笑的朱晓冰。
天上掉下来个朱妹妹（1）
烤肉馆有专门的服务员负责每一桌的的烧烤，但是朱晓冰对服务员摆摆手，示意自己亲自上阵，开始翻来覆去的煎烤食物。
章文喝了口啤酒，笑着说道：“手法还满熟练的啊，没进乐家之前你在烤肉馆打过工吧？”
朱晓冰笑着嗔骂道：“你这个逻辑不成立，难道菜做得好就在饭店当过厨师，跑的快就当过运动员吗，还有……”
章文连忙说：“打住，我只不过说了一句，你就有十句在那等着，说不过你，肉烤好了没有啊？”
朱晓冰笑了笑，将烤好的肉放在了章文的托盘里，章文真是有点饿了，两筷头的时间盘里就空了，朱晓冰不断将烤好的食物往章文的盘里夹去，章文看着一直在忙乎的朱晓冰，才发现朱晓冰根本没有怎么吃，大部分食物都让自己消灭了，连忙说：“真不好意思，我有点饿了，好像吃的太多了，来来！现在我来烤，你来吃。”说完拿起另一个烧烤夹准备烤，
朱晓冰笑着说：“算了，我看咱俩是都饿了，还是让服务员烤吧！”章文连忙招呼服务员过来忙乎。
两个人这才正常的开始喝酒、吃肉、聊天，朱晓冰喝了几杯啤酒后，两抹红色飞到了脸上，看起来多了一些妩媚在其中。
朱晓冰又吃了几口菜后，便拿着酒杯一直看着章文，看得章文直发毛，连忙点了一根烟，用一句电视剧里很经典的对白说道：“朱经理，你别这么看着我啊，就算我意志力再坚强，也经不起你这么看啊！”
朱晓冰听后浅浅一笑，一口喝掉了杯中的酒，然后笑着说：“章经理，我问你一个事儿？”
章文立刻做出倾听状，朱晓冰笑着问道：“你知不知道鼻炎灵是怎么样被清出乐家连锁的？”
章文心里“咯噔”一下，脸上神色不变地说：“知道啊，你们乐家不是发通告了吗，说是鼻炎灵给你们店员返利，触犯了连锁的规章制度，你们按照规定将它清出场的。”
朱晓冰拿起啤酒瓶，给章文和自己填满了酒，抬起头继续说：“没错！鼻炎灵就是因为这个原因被清出场的，但你知道我们是怎么样知道返利这个事情的吗？”章文知道这个时候多听少说为妙，所以就摇了摇头，一声没吱。
朱晓冰接着正色的说：“原因就是我们收到了一封举报信，举报鼻炎灵返利给店员，而且信里面有时间、有人物、有经过，非常的精确。这件事原本是我们连锁内部的秘密，但我把你当做朋友来看待，所以就说出来了，你帮我分析分析这件事，这事情是谁做的？”
章文听到后一愣，他没想到朱晓冰会将这个事情说出来，心里想难道已经怀疑到自己了吗？但是仍然故作惊讶的说：“举报信！挺有意思的，怎么整的像拍电影似的。”
朱晓冰拿起杯子和章文撞了一下，然后一口而尽，说：“来！谈谈你的看法？至从收到信的那天起我就一直在想这个人是谁？”说完后直盯盯的看着章文。
章文吸了口烟，大脑在快速地转动着，然后说：“你要是问我意见，我就帮你分析一下，寄举报信的人肯定和鼻炎灵的代理商有点不愉快，这种人不外乎两种，一种是鼻炎灵内部的人，可能是内部矛盾造成的，第二种就是外部的人，外部的人又可以分成几类，但最有可能的就是鼻炎灵的竞争对手了。”
章文说完后喝了一口酒，心里想：这丫头今天是醉翁之意不在酒啊！
朱晓冰仍是笑意依然地问：“鼻炎灵内部的咱们先不管，那你说说这几个竞争对手谁最有可能寄这封举报信啊？”
章文其实刚才一边说话，同时也做好了下一步的准备，朱晓冰的问题已经在他的预料之中了。章文笑着说：“朱经理今天是来吃饭的，还是别有用意啊？”
朱晓冰一脸正色地说：“你继续说，你说完后我再告诉你。”
章文只好接着讲：“天宁市的鼻咽炎市场上比较有名气的也就这几个，鼻清利咽胶囊、鼻舒通、苗灵通，如果硬要说后起之秀的话，那我们优银也算一个。”
朱晓冰点点头，章文点了一根烟后，继续说：“我们四个厂家都有可能做这个事情，因为你们乐家连锁的销量对我们来说很关键，另外鼻炎灵这招玩的太狠了点了，乐家连锁独家首推的话已经是很要命的了，这家伙又给店员现金返利，这不是要我们四家的命吗？所以四家都有嫌疑。”说完后章文心里想：不能再说下去了，再说的话就很难再圆这个谎了。
朱晓冰吃了点食物，然后用异样的眼神看着章文，接着问：“那你说鼻炎灵这样做对哪一家的冲击最大啊？”
章文呵呵地笑了，靠在椅子上，然后说：“优银！对我们的冲击是最大的，因为我们是新产品，脚跟还没站稳，鼻炎灵这么一搅合会极大的影响我们的市场扩展。”
天上掉下来个朱妹妹（2）
章文说完后脸色一转，很严肃地说：“朱经理，我知道你是什么意思，你是怀疑这封举报信是我们寄得是吧，我现在郑重的告诉你，我是很想寄这封信，因为鼻炎灵违反了游戏规则，人人都想诛之，但这件事确实不是我们优银做的。”章文这样大言不惭地说假话，心里是不太好受的，但没办法，一定要义正言辞的表明自己的态度才会洗清嫌疑。
章文没等朱晓冰反应，接着说：“这样吧，朱经理，我吃饱了，没什么事的话我想先走一步了。”说完起身就要走。
朱晓冰摆了摆手，阻止了章文离开，然后很真切的说：“章经理，你先坐下，听我把话说完好不好？我说完后你要是还想走的话我就不拦着了。”
章文刚才确实是有点气愤了，觉得朱晓冰没资格这样的询问他，当然起身离开也有做作的成分在里面，他其实并不想与朱晓冰闹翻，只是想看朱晓冰的反应是怎么样的。听见朱晓冰这么说，心里便在想：听听你说什么？就又坐了回去，又点了根烟。
朱晓冰看了看章文，笑了出来，说道：“给我一根。”
章文一愣，顺手抽出来一根递给了她，看着朱晓冰很熟练的点烟、吸烟、吐烟一气呵成，知道了这丫头是个老手。
朱晓冰笑着说：“我以前每晚都要吸几根的，这几年少了，除非是有很多动脑的文案工作要做，我才抽的。”
随后朱晓冰将两人的酒杯加满后，拿起杯子对着章文说：“来！我敬你一杯！”没等章文吱声一口就干完了，然后搽了搽嘴，吸了口烟，章文也不知道她的葫芦里卖的什么药，也一口将酒给干了。
朱晓冰看章文喝完了，笑呵呵的说：“章经理，知道我今天为什么提起这个事吗？”
章文边摇头心里边想：谁知道你哪根筋不对了。
朱晓冰接着说：“我来天宁市已经半年多了，朋友不多，这半年来与你接触的次数不算少，通过三十晚上的那次狂欢，我跟你们这个小团体又接触了几次，每次都玩的很尽兴，我非常高兴，而且通过你的朋友对你的了解又加深了一步，不是有那么一句话吗？想知道一个人的品质，就看他周围的朋友是什么样的。”
朱晓冰又吸了一口烟，继续说：“当然了，这不是绝对的，但是根据我的判断认为你是可以深交的那种朋友，所以我想交你这个朋友。”
章文感受到了朱晓冰的真诚，但是没有接话，他知道朱晓冰的话还没有说完。
朱晓冰瞧了瞧章文，继续说道：“你知道我为啥要问你鼻炎灵的事情吗？”
章文听到这句话，马上警戒起来，应付着的摇了摇头，朱晓冰说：“其实鼻炎灵与我们乐家连锁签署首推协议，那都是符合市场的正常规律的，只是与店员开展的返利事件影响太坏了，而且是大范围的进行返利，所以必须要严肃处理。”
章文还是没有搭腔，附和着又点了点头，朱晓冰继续说：“你是我怀疑的其中一人，而且是最大嫌疑的。因为我对你很有好感，所以我就很想知道这件事是不是你做的，即使是你做的也没关系，因为鼻炎灵确实是犯了众怒，如果是你做的我就是想知道真相，我不想你骗我。”
朱晓冰说完后看着章文，章文知道这是朱晓冰向他敞开心怀后再一次的询问，但是之前已经说出了斩钉截铁的答案，所以更要坚持，章文再一次的表白了自己跟这件事半毛钱的关系都没有，看着朱晓冰如释重负地深深的呼了一口气，章文心里非常的不得劲。
朱晓冰并没有发现章文的异样，开心地笑着，说道：“你知道将鼻炎灵清出场其实还有另外的原因吗？”
章文愣了一下，问道：“另外的原因？”
朱晓冰笑着说：“那就是这个事情是由别人采取举报信的方式揭发的，不是由我们内部自己发现的，乐家高层在讨论这个事情的时候，提到了这件事情所能引发的连锁反应，那就是不知道这个匿名者下一步会做出什么事来，如果乐家连锁不严肃处理返利的事情，那这个匿名者会不会将举报信寄给药品监督管理局和卫生局，这就会直接牵连到乐家连锁自身了，乐家连锁在大肆扩张的时段，不想有突发事件来影响连锁的扩张进度，所以鼻炎灵就被无条件的清了出去。”
章文听完后就傻眼了，原来事情还另有玄机。
朱晓冰笑着对章文，说：“好了！鼻炎灵的事情就揭过去了，以后在连锁我就叫你章经理，在没外人的时候你叫我晓冰，我跟其他朋友一样就叫你蚊子，好不好？”
章文也笑了，看着脸色又有点泛红的朱晓冰说道：“没问题啊，咱们现在是好朋友了，来！咱们再来两瓶庆祝一下，怎么样？”
朱晓冰扭头喊道：“服务员，再来两瓶啤酒！”
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