知识就是力量
做销售很辛苦，业余时间也很少。但是在紧张工作之余，他爱上了电脑。听其他业务员说，他周末喜欢去中关村电脑城，还在电脑市场买了台二手IBM电脑。2002年的一天，公司局域网出了问题，公司基本处于瘫痪状态，那天下午正好碰到他回公司开出库单。
0评论2011-09-2359244
客户欢迎您吗？
有句行话：“铁打的营盘流水的兵。”在浙江工作时，我们分公司前前后后进来了200多个医药代表，但是最终留在分公司，并且能够稳定发展的医药代表也就那么20几个。
0评论2011-09-2351238
面对外资药降价浪潮
从12月12日起，一批药品将执行新的最高零售价。此次降价的药品均为单独定价药品，其中绝大部分是外资原研药。外资药超国民待遇的终结，可能迫使外资OTC药企的销售渠道向基层医疗机构和药店终端下沉。
0评论2011-09-2368032
学会借力
我本来就没有操作过OTC市场，而且公司产品的规格在设计上仍然沿用了临床包装的风格：大规格、高单价（高供货价、高零售价），加上浙江本土有一个虫草制剂在浙江市场耕耘了多年，年销售几千万元。说心里话，心里真的没有底，对自己不是很有信心。
0评论2011-09-2390256
你做事用心了吗？
笔者在开发医院之前从来没有接触过临床，对药品销售这个行业很陌生。经过公司简单的培训后，笔者被分配到浙江省的一个地级市，开发一家最大的三甲医院。刚到市场，笔者两眼一抹黑，惟一的经验是公司老业务员的一些指点，更多的东西要靠自己去摸索、去领悟。
0评论2011-09-2374845
药店连锁经营：携手上游，挖掘产品卖点
如今，在医改大背景下，工业企业，尤其是有着独特品种资源的工业企业，在零售终端市场变得更为主动，对终端合作伙伴也有了新标准、新要求。药店终端如何才能获得强势工业企业的青睐呢？请看专业人士支招。
0评论2011-09-2367454
青春康源连锁大药房分宜店经理赵海燕：衔泥的燕子
聪明而辛劳的燕子，总是一次次地用衔来的树枝与淤泥，搭起精致的小窝。江西青春康源连锁大药房分宜店经理赵海燕就像燕子一样不辞劳苦，深得顾客的喜爱。
0评论2011-09-2399701
连锁药店经营：五支持“笼络”伙伴心
给予一定的倾斜政策，是目前很多连锁药店与优质的工业企业合作时的重要举措。笔者认为，工业企业最希望得到连锁药店支持的，具体有以下几方面：
0评论2011-09-2354213
医药“新人类” 学会心态调整
古有言之：哀莫大于心死。这句话实际上反映了一个道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提，做医药销售亦是如此。作为刚毕业的夏军也有一点想法想与大家一起探讨。
0评论2011-09-2394004
坚持就是胜利
在公司开始立项时，我去北京做了为期近一个月的调研。到京后第二天，一位老总告诉我，他有一个客户，以前连业务员也不是，现在已经是北京某医药连锁后起之秀的一个关键性人物。听说我来北京，他说一定要见见我。于是在一个凉爽的夜晚，我们相聚在三里屯的酒吧一条街。
0评论2011-09-2357272
药企管理者：感性做人 理性做事
这是一个真实的故事。笔者的一个同学在深圳工作时认识了一位医药企业老总，两人成为很好的朋友。这位老总学的是西方管理模式，从大学到博士，到自己创业，他追求成功的欲望很强烈，也有着极强的征服欲。于是，他的员工都很怕他，跟他在一起就会紧张，见到他都要绕道走。
0评论2011-09-2399534
人生要有目标和规划
1996年，笔者在江西某医药集团广东分公司刚刚筹办的企划部工作，张大民原来在该公司的佛山分公司企划分部工作，因为表现优秀调到广州，加上一个刘海轮，整个企划部当时就三个人。
0评论2011-09-2350756
成功只留给有准备的人！
上世纪80年代，每到夏天，在九江市某县的百货大楼边上，一个年纪大约五六岁的小男孩守着一大堆西瓜在叫卖。别以为你能捞到什么便宜，他算账可是滴水不漏，如果你不会选瓜，他会专业而老道地给你选上一个又红又甜的西瓜。于是，“小瓜王”的名声在那个县城慢慢地传开了。
0评论2011-09-2398359
医药工作者要影响他，就给他想要的
我是学医的，希望找一份和医药有关的工作。通过朋友介绍，我来到北京某医药公司应聘做OTC销售。可是我的普通话不标准，也没有社会经验，人看上去老实巴交，加上当时快过年了，公司不录取我。
0评论2011-09-2358159
责任助你进步
湖北三九黄石的刘总是笔者多年的老朋友，每次和笔者见面，他都要反复夸奖一个人，这个人是他的朋友兼客户，他说每次看到这个人都会发现他又有了新的进步。其实这个人曾在笔者手下工作过一年多，他是吉安市安福人，名叫周捷（化名）。
0评论2011-09-2380163
医药直面“营销隐忧”
对于医药行业来说，一线品牌正利用其品牌优势在全面进军市场，区域品牌正在目标重点区域精耕细作；同时，市场的规范和消费者的理性对医药企业提出了更高的要求。从整个医药行业快速发展的态势来看，医药企业遇到了许多营销瓶颈难题，况且，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。
0评论2011-09-2352498
青蒿素发现者屠呦呦迟被承认 中药潜力待挖掘
拉斯克奖获得者屠呦呦是一个年届耄耋的老人,此前在国内几乎寂寂无闻,头上也没有两院院士的耀眼光环。一个偶然的机缘使得她和另一位同样寂寂无闻且做出重大贡献的科学家张亭栋开始引起媒体和公众的关注。
0评论2011-09-2391686
2010年阴道炎零售市场用药分析
盛夏时节，高温湿热，正是“难言之隐”的高发季节，不少女性阴道炎发作，苦不堪言。阴道炎，是指阴道粘膜及粘膜下结缔组织由于病原体的入侵而引起的炎症，是妇科最为高发的疾病之一，常见的阴道炎有霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、念珠菌性阴道炎、老年性阴道炎等。
0评论2011-09-2389473
增强性欲的魔鬼训练法
0评论2011-09-2368750
男人小弟弟衰老的标志
0评论2011-09-2399324