企业管理的“经济性分析”
在项目分析上，我们经常用到“投入产出比”这一指标来衡量其是否具有经济效益。然而，在日常的经营管理中，由于管理活动本身是难以进行量化，却因此忽视了对管理活动的“经济性分析”。
0评论2010-09-2878673
国产人胰岛素为何难突破外企重围？
外资药企凭借其强大的经济实力和遍布全国的巨大营销网络构成一张控制我国各地的无形的销售网，加上与医院和地方药品流通部门结成的利益链，成功地将中国本土公司产品拦在门外。
0评论2010-09-2885883
“规范药房”管理滑坡莫小觑
近来，笔者在日常监管中了解到，部分医疗机构的药房被评为“规范药房”后，因疏于管理，出现了药品采购渠道混乱、入库验收不严格、相关记录不完整、药品摆放零乱、养护检查不到位、存储设施设备不足、处方管理不规范等诸多问题，给药品安全埋下了隐患。
0评论2010-09-2870317
代理制专业化之路怎么走
在层层调拨的分级批发时代终结后，我国医药商业代理制经历了一段辉煌时期。但如今，在工业企业纷纷壮大之后，都有了自建队伍的冲动，代理制因此在面对工业企业重新选择的同时，更面临着挑战。
0评论2010-09-2893431
细节管理与经营之道
经营之道，顺天命，尽人事。企业成败，不独取决于天命，更取决于人事。中国正处在一个经济高速增长的时期。许多企业，一味追求高速成长而无暇顾及细节。前事之鉴，后事之师。我们完全没有必要走美、日走过的老路，粗放式管理已经证明是行不通的。
0评论2010-09-2878453
如何与客户建立良好的关系
如果一个陌生人让你把凳子举起来并举十分钟，我相信没有人会举；如果是你的好朋友让你举，会有一部分人把它举起来；如果是老婆让你举，会有大部分人把它举起来。为什么会出现这样的现象？因为有一个事物在起到作用，那就是关系，当一个人和你关系很密切的时候
0评论2010-09-2864176
口碑营销的三种境界
消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上，但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。面对过多产品选择的消费者不再理会传统营销方式的狂轰滥炸，口碑宣传
0评论2010-09-2883376
谈判过程中常见的几个让步方式
你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。
0评论2010-09-2866208
新医改：我们该如何面对
轰轰烈烈的新医改在2010年初隆重“登场”，医药行业内的人士万众瞩目、翘首以盼，一场涉及到从制药企业、流通行业、医疗机构等各相关机构切身利益的变革开始了。
0评论2010-09-2857739
“三心二意”做销售
记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同样，我们在这个竞争激烈的市场中，要想自己能战胜一个又一个攻坚堡垒，取得销售业绩的成功，一定要对自己充满着十
0评论2010-09-2856160
论药店未来发展的必然趋势
随着新医改政策的不断深化，药店多元化的呼声越来越高，药店从单一经营药品为主，到扩大其它健康品的销售。凡是能给药店带来客流的产品，凡是给药店带来高赢利的产品都已成为了连锁药店老总的重要选项。
0评论2010-09-2854593
药店管理以诚为本
无论是大事还是小事，只要说了，就一定要努力去做，这关系到一个人的诚信和影响力。在药品零售企业，店长作为坐镇一方的领军人物，要想得到员工的拥戴和支持，必须坚持以诚信为本，守诺践行；否则，就会失信于员工，失去号召力与战斗力，使企业经营受阻
0评论2010-09-2889679