从《当幸福来敲门》看销售技巧
文/牟先辉 美国电影《当幸福来敲门》确实是一部经典电影，它的伟大之处在于平实之处蕴含着感动。不过我今天要谈的，是这部电影当中耐人寻味的销售技巧。 在整部影片当中的大部分时间内，Chris Gardner都在为生存和尊严而奋斗，但是由于种种原因，生活始终处
0评论2010-07-2373934
产品与管理都是实现利润的手段
看了huracaner、一生一次、海蓝云白、索罗斯几位资深朋友关于产品与管理的讨论，仿佛我又回到了去年参加职业经理人培训的时候，我记得老师出了个题目：关于企业的根本有三个观点，一是企业应以人为本，二是企业应以管理为本，三是企业应以利润为本。
0评论2010-07-2384942
关于产品链管理模式几点不同的看法
何谓“产品链管理模式”呢？即是企业立足于自身基础，最大可能地整合现有资源，加强医药学专业领域的研究深度，并据此调整相适应的产品结构，简单地说就是淘汰一批、优选一批、储备一批。
0评论2010-07-2358505
处方药销售浅谈
处方药按照销售方式可分为新药销售和普药销售。 新药一般价格较高，生产厂家少，竞争小，有一定学术性，操作空间大。此类产品一般作为长线品种来推广，由于其属于新生事物，所以终端推广上无论是医生还是患者都需要一定的时间来接受，所以此类产品的初期推广.
0评论2010-07-2350130
“药品挂网采购”对未来临床推广工作的影响
四川省首次提出了药品挂网采购方案，代替以往的药品招标工作。随后的2006年掀起了医药行业体制改革的浪潮。多种形式的改革在全国各地纷纷展开。从新药报批到Gmp认证，从OTC市场到处方药销售，都出台了一系列新政策、新法规改革整顿。
0评论2010-07-2361641
关于市场分析的思考
从事市场部工作也有一些年头了。从一开始面对市场分析到市场细分，从了解细分市场到产品定位，到整个营销计划的出台。当初我也曾经一筹莫展过。然而路都是人走出来的，慢慢地，我也成长起来，从当初负责一个产品上市到负责产品线上市。
0评论2010-07-2386956
中医与西医的本质区别以及中医的愿景
中医与西医的本质区别以及中医的愿景中医与西医最大的分别是源于两套不同的“哲学”。其文化根源也截然不同，很显然“中医”源自古老的“中华文明”，“西医”则源自近代发展较快的“西方文明”。中华文明与西方文明到底有何区别呢？中华文明崇尚“德”，历来
0评论2010-07-2370006
何谓资深，资深为何？
何谓资深，资深为何？ 记得在联盟成立未到1周年之际，我是经“侧边西餐店”的介绍，终于认识了联盟。当初的那份惊喜，就如常年在他乡流浪的游子回到了家，心里多了是一份踏实。当时的想法就是：“我们医药人终于有了自己的一个专业网站！有了如此大量的专业。
0评论2010-07-2371018
制药企业的低碳时代
对于制药业来说，改变传统的高消耗、高污染和低效益的经济增长模式，发展一条以标准化工作体系为支撑，以低消耗、低排放、高效率的资源节约型循环经济为目的的新型清洁生产道路已迫在眉睫。
0评论2010-07-2353343
4C另类解读哑铃型医药经营模式
医药行业经历的痛想必在这里不用赘述了.如此萧条的现状，但又有着如此美好的前景，只能说医药行业都在等待着走出这段调整期。 那么如何走出这段调整期？笔者在医药行业里研发、市场和销售三个领域里也都有了一些经验和体会，对医药行业的关注和思考。
0评论2010-07-2370999
做学术化推广，你真的准备好了吗？
学术化推广不是一个新词。至少在医药销售行业，从外企进入中国之始，就是走的这条路。但到现在真正还能坚持学术化的外企估计没几家了。为什么？都被带上了“有中国特色的”帽子。貌似现在很多的国内企业也在实行或探讨这条道路了。SEAHORSE跟我讲，先把定义搞
0评论2010-07-2384577
医药包装产业的小细节 大学问
市场经济应以需求为导向，研究消费者的消费需求，从而开发出适合消费者的产品来。许多划时代的新产品，都是从消费者的抱怨声中不断地完善的，消费者对小包装药品的强烈需求，是药品生产企业生产产品的导航仪。药企应站在消费者的角度，结合医学知识，确定一
0评论2010-07-2360831
房间花草摆多少好
一个城市的植被覆盖率总是希望越高越好，但一个房间的花草却不是多多益善。中科院武汉植物园园艺中心执行主任刘宏涛在第三届世界植物园大会上提醒说，有些花草在房间里摆放数量过多反而有害。
0评论2010-07-2354845
药品代理商的选择之道
近些年，政策对于药品市场越来越关注，出台的政策使得药品代理商不断的调整自己的经营方向。药品代理商希望找到好的产品，为未来的3~5年提供一个稳定的收入来源；厂家也希望找到好的代理商，逐年提高产品的市场占有率，稳步提升销量，为企业的发展奠定坚实的
0评论2010-07-2398990
维持保健品市场健康发展
中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业极少。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%。
0评论2010-07-2381240
自制美白面膜N种
自制美白面膜之蜂蜜珍珠粉面膜：
一小匙蜂蜜，适量的面粉或珍珠粉，一颗维他命E胶丸的油体，一片维他命B3的粉末（维他命E和维他命B3药店有售）混合搅拌均匀，敷在脸上和脖颈等处的皮肤上。15-20分钟后，用清水洗净，涂上含水量较多的护肤品即可。
0评论2010-07-2390171
高招韩式5色食物减肥法
从药膳学的观点来说，蔬菜属阴，肉类属阳，饮食需要阴阳的合理平衡。所谓"药念"就是一边想着将这些变成药，一边烹饪。据说，"五色五味"有着出众的减肥效果哦!首先记住食物的5种颜色吧！
0评论2010-07-2391642
浅谈中国药品保健市场发展特性
在中国，历代王侯将相对于保健养生的重视程度从“仙丹”的提炼就可见一斑。但是保健品的学问是非常深奥的，它与药品的定位有着本质上的不同。很好地经营保健品在中国至今还是件很困难的事，无论有多少营销秘籍，但是从其在中国市面上摸爬滚打了近30年的历程来
0评论2010-07-2393809