岳峰：医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作
医药经理人有一项工作是必须要做的，那就是对下属的评估，如何即简单又实用地进行评估是一门艺术，本文中由北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将从定性、定量评估工具和评估的方法。
0评论2010-06-2385933
销售业绩达成的四个原理
虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。
0评论2010-06-2371688
面试中的“降龙十八掌”
如何在最短的时间内去伪存真，去粗取精，获得应聘者的准确信息，以提高面试效率，降低用人风险，这是摆在HR面前的现实挑战。笔者从十几年的面试、阅人经历中总结了十八条基本经验，简称面试中的“降龙十八掌”，以供HR同仁参考。
0评论2010-06-2381464
如何寻找优质医药客户资源
招商其实是一种借力，是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络.
0评论2010-06-2393857
我国中药材GAP和中药材市场未来的发展方向
谈谈中药材 GAP 和中药材未来 5 年发展方向 2010 年中国中药材市场行情走高原因是什么，中药材种植的药农们今年收入又怎么样？我国从 2003 年就已经开始对中药材种植进行规范化管理 (GAP) 推广和探索 , 六 . 七年后我国 GAP 现状又是什么现状 ? 面对目前中药
0评论2010-06-2355649
药品价格管理在扼杀中国的制药企业创新积极性
此前媒体对于恩丹西酮和芦笋片等药品价格事件的报道和渲染过度，造成社会对于药品降价的呼声强烈，但这样的事情恰恰揭露了药品流通领域存在的和药品集中招标，药品应用领域存在的种种问题，似乎让制药企业撇清暴利行业的嫌疑。
0评论2010-06-2393407
MSD的泰能营销策略
一直以来，中国药品市场中，销售额最大种类的是抗生素，其市场占有率几达30%。但有过抗生素销售经历的公司或个人都深深体会到抗生素的销售也是竞争最惨烈的，不仅是产品的入药最难，而且在于所销售的不管是什么品种，其疗效在医生心目中都不如泰能。
0评论2010-06-2398785
福来新医改下系列文章之四（下）
1、企业品牌是产品品牌“顺带”的结果 一个响当当的企业品牌，是一个从强势产品→产品品牌→找到DNA，扩大优势，形成核心竞争力→企业品牌→反哺市场的过程。 中国制药企业排名第一的哈药集团，是典型的从产品品牌成就企业品牌，企业品牌又反哺市场成功的优秀企业。
0评论2010-06-2394023
福来新医改下系列文章之四（上）
“道生一，一生二，二生三，三生万物。” 道即这个世界中一切事物运行的规律。万物不论如何演化，其中都存有最原始的“道”， 品牌亦道。 OTC品牌营销的“三·一”模式就是福来总结出的品牌之道。
0评论2010-06-2368758
如何在和医生的交往中学会倾听与提问
作为普强销售代表，你的工作是在你的领域中建立产品与医生之间一种长期联系。这种联系帮助医生找到他们的需要。有效的倾听与提问技巧可以帮助你一针见血地提出他们的需要，并且帮助你与医生之间建立融洽关系。
0评论2010-06-2391895
药店促销如何才能吸引顾客？
笔者认为，与其大费周章地搞促销，不如从以下两个方面提高药品质量，降低药品价格：一是寻找更好的供货渠道，在保证购进药品质量的同时，降低购进价格和购进成本；二是将促销活动的开支用来摊低药品成本。
0评论2010-06-2353224