药企营销不带金
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。本栏目将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2010-05-2157275
一名顶尖医药代表的若干点忠告！！
要做好一名医药代表其实很容易，只要你有心有勤恳再加点小技巧就可以做好一个混得开的医药代表 1、选择一家大公司（祝你有个好老板） 2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析） 3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的） 4、
0评论2010-05-2191605
医药代表必学之基本语言沟通技巧
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
0评论2010-05-2161713
关于医药推广资源的正确理解和有效应用
近期，随着新医改方案的出炉及国家基本药物目录的确定，从事医药营销From EMKT.com.cn工作的人们再次关注起国家宏观政策变化所带来的机遇。我们注意到，国家对新医改方案所定出的大方向很明确: 提高诊疗费，降低药品价。
作为药品价格本身来说，未
0评论2010-05-2188610
医药代表接近医生的六大方法
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的
0评论2010-05-2154726
医药代表面对拒绝绝招
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则，很有可能重新发现或激发客户的需求。
0评论2010-05-2156371
企业如何培养实战型员工
每一位员工加入企业的目的都不尽相同，有的是为了解决温饱问题（或高薪），还有些是为了有更大的发展自己职业生涯的空间，当然也不排除其他的原因。我们要想留在对企业有价值的人才，我们就要在不同程度上去满足员工的需求。
0评论2010-05-2162613
收集会议营销名单关键途径
从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望
0评论2010-05-2186575
中国医药代表之最
最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。 最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。 最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。 起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到医院 睡的最晚的医
0评论2010-05-2151009
医院交接注意雷区和发现问题办法
以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；
一、客户分析：随着原有的医药代表的离去，新人在交接过程中如何才能把优质的VIP客户稳定？ 如何才能把潜在的重点客户对于我们公司出现焦灼、疑虑的态度摸清楚甚至于达到 成功的转借呢？
关于这个问题
0评论2010-05-2176099
“医药代表五把利剑”的学习笔记
销售的真谛：
A 代表的职责：确保自己对产品信息要远远高于客户
B 任何销售活动都要一目标客户的想法和做法的改变为唯一的标准
C 完整的实话，不能错过客户需要的那部分信息
0评论2010-05-2171884
做药品销售必须懂的99条规则
1．对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个医药销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．拜访完全是常识的运用，
0评论2010-05-2159958
谁搞乱了中国的保健品市场！
曾几何时我们的好产品受到市场不公正的待遇，曾几何时我们的正规厂商受到消费者无端的质疑。曾几何时，我们的企业宁愿把资金大笔大笔的投入到广告里去也不愿意拿出来搞好研究做好生产。市面上只要有一种好的产品就会有不计其数的**着胆子去造假。我们的中国医
0评论2010-05-2193475
服务是医疗企业的首争之地
如今，医疗企业在很多方面都在争抢，比如医疗环境、资金投入、人才汇集等等。但是企业生产出能满足客户需求的优质产品就能立足市场，就能获利。那么医院所提供的产品是什么呢？它所提供的产品是健康服务，这就决定了医院的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的
0评论2010-05-2176384
非处方药的营销策略
目前在医药界已达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又和处方药不能在大众媒体上做广告有点矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药。业内人士表示，医药企业能将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担
0评论2010-05-2178889
赛诺菲、礼来、诺和诺德、纽迪西亚一面感觉
在我面试之前，就在这里看到很多网友的面试经验，给了我很多的帮助，谢谢大家。这周我也赶场一样面了四家公司，也将我的感受写在这里，和大家一起来分享，也想听听你们的意见。
首先，想说的是上天就是爱考验人，在我扭伤腰的第二天，就接到了
0评论2010-05-2154177
医药代表们，我们要多吃维生素A油
最近，有些超市中出现了转基因油和强化维生素A油，主要是大豆油和玉米油等。一听到“转基因”这个词，很多消费者心里就有点疑惑，“转基因”食品尚且存在争议，“转基因”油我们能放心吃吗？
目前，我国的转基因油主要是大豆油，因为用来制作油
0评论2010-05-2155639