公司药品电话招商难点分析及解决办法
近段时间我从采购变成了一名电话招商，呵呵，说是电话招商，其实也不算完全是，还要负责之前的事情和现在琐碎的事情。
理由是公司的代理的品种销售不是很理想，之前的驻外业务经理因对公司不满好多都已经不再理会这些品种。代理的品种还是要做下去，没
0评论2010-05-2263233
初次拜访医生的尴尬体会和收获
记得第一天去医院时，心里很没有底，不知道怎么去推产品，在医生诊室门品排徊了很久，看到其他医药代表和医生有说有笑的羡慕的不得了，自已还是没有勇气进去，最后说服自已第一天就熟悉医院环境好了，就这样第一天就在走马观花中度过了。
0评论2010-05-2279370
品《孙子兵法》话医药营销之：不拘一格争利润
从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样，企业长远发
0评论2010-05-2275301
SFDA新理念新制度新举措确保饮食用药安全
食品药品安全直接关系着广大人民群众的身体健康和生命安全。去年以来，食品药品安全事件多发，使食品药品监管部门一再成为舆论关注的焦点。就如何看待当前的食品药品安全形势，怎样通过强有力的监管保障公众饮食用药安全等问题，国家食品药品监督管理局邵
0评论2010-05-2276547
“肽”的药理作用
蛋白质是人类生命活动中不可缺少的营养物质 。人类通过食物摄取蛋白质，这些蛋白质就是许多生物活性肽的来源。源于食物蛋白质的活性肽，有些是天然存在的，有些是蛋白酶催化酶解的产物。 1 、免疫活性寡肽 。母乳是婴儿的第一食物，乳汁是免疫调节物质的来源
0评论2010-05-2272242
医药代表的来历、现状以及未来发展趋势
关于医药代表
随着改革开放的深入，医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业中发生着巨大的变化，而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的。医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员，其职责是协助临床医师做药品推荐工
0评论2010-05-2270759
药代三国之煮酒论药代
话说刘备帮曹操以暗向操作，集资控股的方式终于获得了徐州药业的75%的股票，并积极进行董事会重选。以贪污罪判除了徐州药业原董事长兼总经理吕布的死刑，剥夺政治权利终身。
将销售精英候成 宋宪 魏续等人物带回许都总部培训。同时留住了吕布的
0评论2010-05-2299003
教你破客户13种拒绝的话术
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一
0评论2010-05-2263111
当前形势下医药招商的困惑
作为一个省级代理商（主要是口服品种），我们经营了也近4年的时间，但规模一直没有上来，年销售不到千万。在如今形势下，省级招标也结束了，本来以为全省统一挂网招标，对我们来说是个机会，但现在事实是，各地都拖着不执行，而且有的地方卫生局还要再次招标
0评论2010-05-2260036
未来的九大赚钱新领域
1、进出口领域
入世以后，我国和世界经济的依存度肯定越来越高，目前我国进出口总值已进入世界7大国行列，仅上海今年的出口总额预计将达到300亿美元。民营经济将在外贸中扮演重要角色。目前，上海的私营外贸企业就有1200家左右。上海迪赛诺维生素
0评论2010-05-2286772
一次“艳遇”引发的营销冷思考
记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子
0评论2010-05-2275766
2010年中国医疗卫生行业发展重点
心提示： 2010年将确保参合人数稳定在高位，参合率保持在90%以上。在此基础上，筹资标准和补偿比例将提高，各级政府的补助水平将达到每人每年120元，并适当提高个人缴费水平。新农合将力争使政策性住院费用报销比例达到60%左右，较2009年再提高5个百分点。
0评论2010-05-2258193
乙肝大三阳患者能过性生活吗
乙肝大三阳，即是乙肝两对半检查中，表面抗原（HBsAg）、e抗原（HBeAg）和核心抗体（HBcAb）为阳性，那 乙肝大三阳传染吗 ？乙肝大三阳患者能过性生活吗？ 急性乙肝患者、慢性乙肝患者急性发作、慢性活动性乙肝、活动性肝硬化患者，都应该暂时避免房事。如果
0评论2010-05-2264844
医药招商销售策略需解决三个问题
销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。
定策略需要回答三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对市场节奏的把握。
0评论2010-05-2296334
烟草企业员工爆出惊天秘密，香烟滤嘴比烟还毒
谁都知道香烟是有害的，可是大多数人只是知道烟的危害只是烟草的尼古丁，其实，真正的香烟的剧毒，藏在过滤嘴材料上。 以下我所说的，绝对是真实的：一个在烟草生产行业的朋友，最近向我透露被他们烟草行业隐瞒了十年的秘密，力劝我戒烟，他说烟真不是人吸的
0评论2010-05-2259385
谈话时的一些浅议沟通技巧
销售是营销人员与顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程。销售的核心是耐心说服和正确引导顾客的购买行为。销售的目的在于满足顾客实际及心理、情感等各方面的要求并实现企业销售目标。
0评论2010-05-2294546
把握新兴国家市场的医疗需求和偏好
新兴市场的患者和西方国家的患者的医疗需求不尽相同。新兴市场的医患在治疗上也有着不同的偏好。这些差异具体体现在他们对药品的需求不同。不同的药品需求会影响整个研发、价值链的决策过程和制药企业价值链中的资源分配，从基础研发至特定的市场投资。
0评论2010-05-2294267
我国医药外贸环境面临多种成本压力因素
“今年全国外贸的目标是‘保8’，我们医药外贸应该高于这个目标，上半年来看应该是在20％的增长速度，全年来看有望超过15%，中药、西药和器械类三大类商品应该都是增长的。”中国医药保健品进出口商会（下称“医保商会”）副会长刘**对今年医药外贸形势表
0评论2010-05-2272271
基本药物目录下基层市场发展前景分析
基层市场从来没有像近几年这样受到方方面面的关注。业界所关注的不仅仅是医改新政下第三终端的扩容，伴随基本药物目录(基层医疗机构使用版)的出台，一时间，企业“几家欢喜几家忧”。大企业纷纷加大市场开发力度，进行资源整合配置。中小企业则审视着政策
0评论2010-05-2260812