做好药品营销的四因六治分析
医药企业一般都会制定出产品的价格体系，比如成本价是多少，给一级商价格多少，返点多少；一级商给二级商价格多少，返点多少；二级商给终端价格多少等等。但是在具体执行时，就出现了问题。比如现在医改倡导的“两票制”方向，一些原来只做调拨的一级商也
0评论2010-05-2281790
预估2011年中国将成为世界第三大制药市场
美国IMS Health公司于2010年3月16日宣布，全球范围高增长的“新兴医药市场”的数量由过去的7个国家增加到17个，反映了全球制药工业的发展转向世界新兴发展国家和地区的变化趋势。在IMS公司《新兴医药市场的震荡：新世界的新格局》的研究报告中提到，2009
0评论2010-05-2254565
新医改后OTC市场更加诱人
随着新医改及其配套文件的陆续出台、实施，对医药市场的影响也渐次显现。近两年来，诺华公司、罗氏公司、赛诺菲安万特公司等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药（OTC）业务。而在过去的一年里，中国消费者平均每人去药店购买OTC的次
0评论2010-05-2253764
OTC代表工作的基本步骤
OTC代表一定要有特别的性格。这句话说来容易，但究竟怎样才算是特别的性格呢？当然这不会是一副凶相，随时会把客人激恼的那一种啦！特别的性格的意思就是说一个OTC代表一定要有其他人所没有的东西，那是说要积极，要乐观，而不要消极，悲观和软弱，常常希望
0评论2010-05-2264522
激发员工工作热情的二十种非经济手段
1．自我激励 A．方法： 激励斗志的方法可以多种多样。如：由公司老总或其他事业有成的人士为员工讲解创业经历，让员工认识到事业成功的可能行和艰难性；邀请成功学方面的专家到公司演讲；订购成功学方面的书刊给员工阅读；让员工讲出自己心中的理想，以及实
0评论2010-05-2284084
- 二进宫
0评论2010-05-22
医药资深老员工发人深省一席话
“其实你不知道，当时我们公司OTC所经历的生死考验，真是令人发紫。也许你无法想象，如果第一年你可以做到100W销量自己赚到1W的话，而第二年你做200W业绩只能拿到8K”
老员工娓娓道来，我侧耳倾听，又若有所思。
他继续说道：“后
0评论2010-05-2259782
2003-2010:毕业之后我所走过的辛酸之路
我秀一下偶毕业之后的生活 2003.7......毕业 2003.8......到北京 2003.9......复习考研，考北京中医院大学 2003.10.....沉迷网络游戏，加上本身不想上研究生，混入网吧. 2003.11.....沉迷天堂2 2004.1......勉为其难考研吧...专业课一个110.一个90，政治60，
0评论2010-05-2295482
暴利芦笋片1300%利润的幕后黑手是谁？
招投标的机制存在问题？投入少了由谁来买单？看病贵的责任是否在医院？
芦笋片出厂价15.6元的，经过多个环节卖到患者的手中，价格已经涨到214元，利润高达1300%。湘雅第二人民医院关于“暴利药”的事件曝光后，引起全国关注。
湘
0评论2010-05-2187519
做医药代表的四个月的感受！续(一)
有的朋友说想让我写点具体的实质性的东西，遇到事情是怎么做的。其实每个人做事的方法都是不一样的，就像是以前我们做的数学题一样：多解！ 但它的前提条件是很多很重要的。例如：一个很注重仪表的代表和一个邋遢的代表去见同一个客户，我不能说结果，但是第
0评论2010-05-2183004
医药代表忌谈的九类话题
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，“祸从口出”不该说的9种话，业务人员必须回避之。
0评论2010-05-2174022
教你医疗器械培训：走向国际市场
随着我国市场经济的迅猛发展和国内国际市场的迅速接轨，在市场上出现了“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的新趋势，跨国公司和国内企业几乎在各行各业都展开了异常激烈的竞争。对国内企业来讲，这是一次历史的机遇，也是一次决定命运的大挑战。
0评论2010-05-2187515
保健品营销中关键因素的关键作用
保健品生产企业所面临的局面并不乐观。尽管随着新一年的到来，消费者的消费信心有所回升，经济形势相对回暖，但对于作为“类奢侈品”的保健品销售来说，依然任重而道远。保健品企业特别是保健品中小企业生产商，由于自身资源和客观环境的制约，在提升产品
0评论2010-05-2157132
充分挖掘上帝给你的资源——心、脑、口、腿的功能
经历了半年的业务生活的洗礼和磨练自己感觉成长了不少，在这半年的时间里我一直在和联盟共同成长，在这里面学习了很多的行业知识。同时也在不断的和同行交流，向领导前辈请教，还不断的与客户沟通。也在不断的思考和总结，希望今天再次借助联盟这个交流平台
0评论2010-05-2153654
关注现代社会保健品消费群体如何细分市场
海尔集团总裁张瑞敏先生认为，一个企业的核心竞争力主要是通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与消费者需求的整合，就拿医药保健品来说，主要就是对细分的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或心理上的满足，
0评论2010-05-2177887
保健品营销应注重产品功能细分化
保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂，但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题，造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势，产品功能细分化成为一种趋势。
0评论2010-05-2159049
医药代表的积极心态及能力
医药代表( Medicinal representation．MR)，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 MR的积极心态及能力 1、良心：MR从事的工作是药品销售商
0评论2010-05-2186188
保健品营销的三大保制胜法宝
保健品的品牌概念
保健品能作为品牌来卖，肯定价格不菲，但同时名声大噪，成为品牌的保健品有可能会成为一种文化的象征或标志，就像中国的北京烤鸭，享誉国内外，一提起它都知道这是中国的特色菜，代表了中国几百年的饮食文化和传统。同样，做保健
0评论2010-05-2160881
关注2010年医药营销趋势
2009年是医药行业发展的分水岭，医改新政大势明朗。但医改中最关键的公立医疗机构改革尚在探索，基药采购模式和药品定价政策依旧让企业困惑多多，在这种情况下，药企应如何在2010年进行营销思路的转型，才能把握先机，赢得市场？
2010年医药营销
0评论2010-05-2176161