销售人员必读:酒桌上如何说话
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有
0评论2010-05-2185163
医药市场中外企业营销策略比较
众所周知，医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业，也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入，更由于中国加入WTO指日可待，中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下，如何选择性
0评论2010-05-2156075
关于医药市场营销策略
在新一年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求?是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用
0评论2010-05-2171966
女性保健品“争妍斗艳”
保健品销售的热潮尚未退去，随着妇女节的到来，女性保健品也迎来了销售的好前景。本报记者节前走访了一些商场、超市、药店，发现今年的女性保健品更趋向高端产品，品种丰富，但价格不菲。专家提醒消费者，女性爱美不要走极端，谨慎选择保健品是关键，最好
0评论2010-05-2180375
探讨药品营销应顺势而为
关系着整个新医改进程的公立医院改革“路线图”已正式呈现在公众面前。2月初，国务院常务会议讨论并原则通过《关于公立医院改革试点的指导意见》（以下简称《意见》），决定按照先行试点、逐步推开的原则，由各省（区、市）分别选择1至2个城市或城区开展
0评论2010-05-2155563
关于知识管理提速医药研发的问题
关于知识管理提速医药研发的原因,关于知识管理提速医药研发的相关知识。近年来，随着新知识、新技术在医药产业发展中重要性的日益显著，知识管理已越来越受到业内人士的关注。
知识管理经常被描述为：企业通过有效处理员工的知识，使其可以为整
0评论2010-05-2164920
中国血管支架市场发展过程及现状
一、中国血管支架市场 发展过程及现状 1．发展迅速 血管支架是用于治疗冠心病等血管性疾病的一种植入血管狭窄 性病 变区的金属丝网管状器械。有不同尺寸，长度约八毫米至卅二毫米，直径从二点二五毫米至五毫米，依欲置放的血管病灶来选择合适的尺寸。 世界卫
0评论2010-05-2154257
有关我国医药产业制药研发创新的问题与出路
创新，尤其是技术创新一词正在迅速升温。对于医药行业而言，通过研发创新可以提升中国医药产业的竞争力，也可以通过转变产业经济的增长方式来调整产业结构，在理论上已经达到共识。但是，研发创新这样一个在医药行业内并不新鲜的命题，为什么一直没能得到充
0评论2010-05-2171035
关于医药代表培养枪手的八步曲
A级TD俗称枪手，是指销售潜力较大或目前处方量较大的目标客户，每个公司对TD的分级标准有所不同，但目的都一样，TD级别不同，资源配置自然会有所区别，销售学中有一个着名的“二八原则”，即市场百分之八十的产出来自于百分之二十的客户的贡献，因此，培
0评论2010-05-21104142
从医药市场变化看未来营销走势
过去的2009年，一直在考验着医药营销人的心理素质。从新医改方案到基本药物制度，从医药价格形成机制到医保目录，行业一直弥漫着博弈、猜测、疑惑、期盼的氛围；最后，随着新医改的正式出台，基本药物制度的正式实施，医药企业营销人终于认识到，市场还是
0评论2010-05-2162571
教你补肾产品营销策略
在中国补肾这一概念由来已久，从古至今各种各样在补肾产品层出不穷，特别是九十年代到现在各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。 OTC 产品、保健品、还有一些 外用 产品，广告宣传、明星代言有营销策略各有不同。但是这些产品在市场上偶是小打小闹，像一阵风刮
0评论2010-05-2168527
看你选择做羊，狐狸还是狼?
我的师傅在我拜师后取出了三条路：一条是羊，一条是狐狸，另一条是狼。 我的师傅说：羊人人爱之，羊性善，可也软弱，甚至不能辨恶。或能辨之，却也宽厚待之，便免不了吃亏上当，如那东郭先生和农夫，而天下的羊绝不只一个东郭先生和农夫。 狐狸狡猾，但在某
0评论2010-05-2197717
药企营销不带金
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。本栏目将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2010-05-2157282
一名顶尖医药代表的若干点忠告！！
要做好一名医药代表其实很容易，只要你有心有勤恳再加点小技巧就可以做好一个混得开的医药代表 1、选择一家大公司（祝你有个好老板） 2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析） 3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的） 4、
0评论2010-05-2191628
医药代表必学之基本语言沟通技巧
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
0评论2010-05-2161725
关于医药推广资源的正确理解和有效应用
近期，随着新医改方案的出炉及国家基本药物目录的确定，从事医药营销From EMKT.com.cn工作的人们再次关注起国家宏观政策变化所带来的机遇。我们注意到，国家对新医改方案所定出的大方向很明确: 提高诊疗费，降低药品价。
作为药品价格本身来说，未
0评论2010-05-2188618
医药代表接近医生的六大方法
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的
0评论2010-05-2154734
医药代表面对拒绝绝招
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则，很有可能重新发现或激发客户的需求。
0评论2010-05-2156382
企业如何培养实战型员工
每一位员工加入企业的目的都不尽相同，有的是为了解决温饱问题（或高薪），还有些是为了有更大的发展自己职业生涯的空间，当然也不排除其他的原因。我们要想留在对企业有价值的人才，我们就要在不同程度上去满足员工的需求。
0评论2010-05-2162622
收集会议营销名单关键途径
从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望
0评论2010-05-2186580