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战国时代来临，中国医药行业进入并购高峰期
据各大制药企业内部报告显示，医药领域大规模并购、经济危机影响以及药物创新乏力，早期医药研发的资金投入都在缩减，并且研发外包占的比重越来越大，中国是目前他们投入研发力度最大的区域，而此前CRL在中国的业务相当有限，要想快速把握这个市场机会显然需

0评论2010-05-2388352

美药企巨资收购药明康德强夺话语权
中国制药史上最大金额的跨国并购再次被刷新 ，上一次的记录来自于2006年底拜耳医药对东盛盖天力旗下白加黑等品牌的收购。这一次，则轮到中国最大的医药研发外包服务商 无锡药明康德 。 4月26日，美国药物研发公司查尔斯河（CRL）宣布，将以每股21.25美元、总

0评论2010-05-2399373

2010-5-23全国药材市场行情动态
三棵树药市 两头尖东北是主要产区，近年随着野生资源的逐渐减少，每年产新期，新品入市量一年不如一年，特别是今年，几乎见不到批量货入市，虽然药厂采购价格不断上涨，但依然难以满足需求，近日价格上涨速度加快，时价为：22-24元，环比上涨4元左右，关注者

0评论2010-05-2363243

药品销售企业行政信息公开化将真正体现出以人为本
随着互联网等现代化信息手段的普及，公众获求的信息渠道也日益丰富，对于政府机关而论，行政信息的公开化，能极大限度的体现出建设服务型政府，确保权力正确行使，提高政府工作透明度的决心和力度，可谓聚民意、集民智、凝民心。而对于药品销售企业，尤其已

0评论2010-05-2391164

一盅冬菇甲鱼汤的故事
一盅冬菇甲鱼汤的故事 那一年刚开始做药，对这个行业可说是一窍不通，也没有谁帮我，一切都只能是靠自己。唯一对是自己自信的是自己的细心和恒心，我想凭这点我可是打动我的医生。 那是一个男科用药，主要治疗前列腺增生及前列腺炎，在我接受前在这家三甲医

0评论2010-05-2367363

[建议]用药品管理法对付“质量敲诈”
在许多情况情下，患者反映质量问题不是真正的质量问题，我们应该用药品管理法来有效回击。 比如片剂的残片问题，按照部颁检验规程，片剂的残片率应在控制在5%以下（具体比率我记不太清了），也就是说片剂成品100片中有5片以下的残片，裂片是国家允许的，世界

0评论2010-05-2367160

入行五个月心得实录
（一） 看到大家都发了那么精彩的帖子，总是在学习的我也来说上几句，不过估计对大家没什么帮助，主要是我入行的一些心得、感悟。 入行这5个月里，我经历了从白板到（小）黑板的转变，这里面有50%是我个人的努力，另外50%来源于我所在团队中前辈们无私的点拨

0评论2010-05-2397963

我创造的一次与神经内科老主任的＂巧遇＂
在一家部队三乙医院做了三个多月,神经内科的一位老主任一直没有搞定.这位主任也许是年纪太大了.原则性很强,日常拜访等都做到位了可是就是一直没有见到量上去.苦恼啊. 一次,发现他都是坐公交车回家而车站离医院有点远,他坐的车子班次还比较少.每次都是在那等

0评论2010-05-2358092

第一次上“夜班”，感觉很失败
对院长的科室拜访已做了两次，她的态度一直都很好，第一次见面时看到我名片的另一个产品A，于是向我询问，因为这东西是大众用品不是医用的，所以简单介绍了一下，但此时我已决定送她一个。 于是说下次带些资料过来，正好有了第二次的拜访理由，也就是昨天，

0评论2010-05-2372879

我遇到的一个代表他有哪几个方面需要改进?
一次,常规拜访一位大客户,有患者,在门外等.一个同行也来了,很年轻,新面孔,站在一边看来也在等.我2分钟结束拜访,出来点头示意一下就走了.同行敲门进去.很快,这位同行从后面的跟上来,说:这TM什么主任呐，油盐不进呐。 我：怎么啦？ 他：TMD给钱都不要，就说我

0评论2010-05-2375858

华东大区上半年工作总结会议小记
公司的华东大区上半年工作总结会议今天刚刚结束，现在就公司会议的一些观点拿来和大家分享探讨下。 首先就目前的大环境进行了分析，可以看到目前的医疗整风工作进入了第二阶段自查自纠的后期，下个阶段是检举揭发，势必将更加紧张，加上弗欣事件也起了推波助

0评论2010-05-2397164

年收入200万的主任医生与月收入三千的医药代表关系
算个帐吧，北京一个三甲医院的副主任医师，工资加奖金，一个月明面上4000-6000.主治3000-4000.可是实际情况呢，一个牛X点的副主任一个月小3W，据说北京大点的三甲医院的骨科主任一年200W……钱哪里来？我知道，你知道，但是你不想这样知道。自欺欺人的事情太

0评论2010-05-2290970

如何区分客户的“需求”和“要求”？
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐以需要为基础来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的说教销售。这种改变促使销售人员的思维方式也向以客户为中心而迁移，销售人员需要更多的站在客户立场思考客户的需要，客户目前所关注的领域，从行为

0评论2010-05-2271092

关于一线经理对MR的辅导
一、 诊断： MR 的技能达标的情况 ， 相对于工作目标和任务 MR 工作能力的评价。 评估方法可以是协访、辅导、面谈或参与，尽可能创造更多与被评估人接触的机会，以便获得正确的判断。 评估角度应从行为出发，以便判断目前 MR 的行为与技能目标的差距 ， 通过

0评论2010-05-2256878

天士力药业闪电“婚变”谋求自立
写手导读：近日天士力药业先解除了与英国诺斯维公司维持2年的婚姻，短短的二日后，即于法国TRANSGENE步入婚姻殿堂，反映出在全球经济面临重组整合的大环境下，中国制药企业从制造工厂到研发基地的战略性突破。 5月12日天士力药业发表声明，2008年引进战略合

0评论2010-05-2257471

品牌建设是中国医药企业发展的不二之路
这两年中国不断推出医改新政，让很多制药企业心慌意乱，有的观望、有的迷茫，甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。 很多药企老总把不确定性挂在他们的嘴边，观望、失望能够解决问题吗?在不确定性中难道就没有任何确定性吗? 事实上，剥去政

0评论2010-05-2261408

两个科室主任打架，我们该怎么办？
小弟实习不满四个月，现在遇到一个难题，还请各位指点。 二月份也就是年前，通过做科室主任（主任A）的工作，他帮我们填了一个临时单子，拿到药剂科后，药剂科主任（主任B）讲现在没有进药的打算，年后来了才可以进，当时傻乎乎就相信了。年后来找主任B,他开

0评论2010-05-2298317

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