征文淡季不淡---OTC淡季我就这样做
有淡旺季之分的产品，在淡季做销量比较费力，投入和产出不成正比！其实做产品要有做长线的意识，有抗战的思想！精耕细作，夯实OTC终端基础，才能将淡季做好----淡季不淡！ 我们的产品是药品和保健品同时作OTC的，也就是零售药店，有淡季，也有旺季，就像农民
0评论2005-09-1954069
药品终端宣传促销方法
药品终端宣传促销 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。目前，有些企业已开始转变营
0评论2005-09-1856004
［征文］小灵——我认识的医药代表
[size=4][color=#006400][face=楷体_GB2312] 小灵是我在异乡工作时认识的一个比我小很多岁的医药代表，在我眼中一直是一个小女孩，她叫我海姐，我叫她小灵。认识小灵是因为一个我们共同的朋友，当时也做医药代表的玉姐。玉姐曾是小灵的主管，把小灵招聘到公司
0评论2005-09-1874696
---就 差 7 分 钱 !
周四QQ公司是结款的日子。 刚刚来到宁波,听说这边的医药公司结款是比较顺利的(相对),于是早早的拿着税票来到了QQ公司。哈哈，~经理正好在。 因为是刚刚接手，和他还不是很熟，打过招呼以后就把税票递给了他。 “##经理，这是我们上一批的货款税票
0评论2005-09-1790059
新特药越过招标和药事会壁垒快速进药上量法
[size=4]文字[/size]引言 在医药大环境风雨飘摇的今天，整天听说，这里风声紧没法搞特批，那里药事会没开没有办法进药；东边招标没有赶上，一年没有办法，西边中标了但是医院没有开会，还要等；今天新药扣率太高临床竞争力不强，明天临床医生对产品不了解不肯
0评论2005-09-1773863
征文我和文哥乾哥——不得不说的故事（９月１９日更新）
我总认为，每个人都应该是一样的聪明能干。帅不帅是天生的，穿的是否漂亮有父母的原因，至于每个人有的话多有的话少那是性格不同而已。起码我是经常这样给自己解释。 **，对了，就从这个既不是饮料又不是饲料的药品名字开始吧。我一直怀疑这个名字是*总所钦
0评论2005-09-1792119
你适合自己开公司吗？
自己创业能够带来非常诱人的回报。不过，在你决定辞职作企业家之前，还应当注意以下问题：在人们眼中，企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对，如果从经理人转变为一个企业家，这应该是什么样呢？从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你
0评论2005-09-1763302
［征文］十年做药中的一位对手
蓦然回首，才恍然发觉，自己已在药海横流中翻腾滚打了靠十年。十年光阴，什么都能轻易改变，就连曾经是稚气未脱的懵懂少年的我，也被岁月磨砺得早生华发。唏嘘起来，放眼看去，药界江湖中，在强大的利益驱动力下，各色人物汇聚其中，合纵联横，各领风骚。明
0评论2005-09-1670113
面试的经典回答
面试的经典回答明天就要去面试了，会被问到什麽样的问题呢？怎麽回答才适合？ 1. 请你谈谈你自己。Why:透过这个问题，面试者可以在很短的时间内了解你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。 Tips:直接切入重点，中肯的点出自己个性中的优点，如「热诚、值得
0评论2005-09-1670929
药代三十六计第34计 “反间计”
第34计 “反间计”一、原文和出处【古兵法原文】 疑中之疑，比之自内，不自失也。 【原文今译】 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。 【出处原文】
0评论2005-09-1651861
［征文］左手右手,带金和学术,两个女代表的故事(9月20日更
左手右手,带金和学术,两个女代表的故事 想想我也认识几个代表,而且是不同年龄认识的不同年龄层次的人,海蓝约了稿,我就写两个我认识的女代表吧 第一个是我还在医院消化内科当实习医生时候认识的一个ppmm,四川妹子当然是很漂亮的,不过我当时虽然也兼职卖过医疗
0评论2005-09-1681243
职场感悟：性格决定了你的工作
今年特别流行的一本管理类书——《水煮三国》里有这么一段评点：“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”这句话被很多人奉为经典。 在记者采访联邦快递中国区总裁陈嘉良的40分钟里，“性格”这个词至少出现了过5遍。在他列举的联邦快
0评论2005-09-1693325
老板，你能找对人吗？
[color=#FF1493]老板，你能找对人吗？[/color]有合适的位置再去找合适的人显然不是理想的办法，问题的关键是你要非常清楚该怎么去选人？ 不经意间，中国悄然进入了“智造”时代，同时也带来了人才观念的巨变。能否找到并留住合适的人才，成了企业能否生存和发
0评论2005-09-1663540
征文尊贵的女人——我认识的医药代表
尊贵的女人——我认识的医药代表 中华（虚拟）医院是某直辖市综合性大医院，也是我们公司攻坚某科产品的重要战略要地。 从公司成立的第一天起，它就与我们结下了不解之缘。入药前漫漫长夜的煎熬等待，入药后众人期盼的销量走势……，不得不让情系中华的同事们
0评论2005-09-1690838
近期看到过得最好的帖子——管理者的三根救命稻草
近期看到过得最好的帖子（转贴）：管理者的三根救命稻草 流行的一定就好吗？这句话似乎也可以质疑当前正在流行的很多管理类图书。管理是一个非常复杂的活动，片面地强调其中的某个方面似乎都很难让人信服。前不久流行的一些管理书籍往往犯了这样的毛病，《没
0评论2005-09-1669447
［征文］这行都不容易，能帮就帮忙吧
应四版的邀请，写下这篇投稿，其实心里想的很多，却不知道该写哪一个，因为做销售不宜，而给予过帮助的却太多。我在这里写一个给我印象最深，也给我很多帮助的药代兄弟吧。 开发三甲医院，对一个新人来说是很大的挑战，首先要下手了解的是医院的用药科室，临
0评论2005-09-1583018
如何成为抢手的复合型人才？
如何成为抢手的复合型人才？ 复合型人才正在成为人才市场上的新宠。来自上海市劳动和社会保障局发布的全日制职位工资指导价位表明，去年紧缺的复合型人才工资增幅达15%，工资增幅已经超过一般管理岗位的工资增幅。其中现代工艺美术设计人员的年平均工资增幅
0评论2005-09-1562041
有了高学历，还需要参加培训吗
有了高学历，还需要参加培训吗？ 众所周知，目前我国软件人才结构严重失衡，中高级人才稀缺，中低级人才过剩。尽管软件工程师受知识更新、从业经历等影响，薪金水平的跨度较大，圈里有“青春饭”一说，但是，具有较大发展空间的软件行业仍吸引着越来越多的年
0评论2005-09-1559813
经营自己的长处
经营自己的长处 午后明媚的阳光透过大玻璃打在墙角的大叶植物上，也打在刘一秒的脸上。刘一秒在说话，准确地说，在演讲。他坐在椅子上，滔滔不绝：心理学，成功学，婚恋，实用主义，理性，逻辑，命运，信仰，哲学……他挥舞着双手，每个话题都精彩纷呈。讲了
0评论2005-09-1577232
征文 OTC淡季 如何应对
面包会有的,牛奶也会有的[EM27];何况我们现在都拿面包喂鸡,牛奶洗澡(给外国人看的[EM43]).闲言碎语不要讲[EM29],讲一讲OTC淡季营销如何应对(已经50字了[EM27]). 大家首先来分析一下导致这种局面的症结所在?;不难发现－我国医疗服务的社会公平性-医疗
0评论2005-09-1594151