身边的故事---“馅饼”？还是“陷阱”？
老子曰：“名与身孰亲？身与货孰多？得与失孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知耻不殆，可以长久。” 写这个故事的时候，忽然想起这几句话。 这时手机又一次清脆地响起，还是这个即将开业的商场打来的。对方亲切地问道：张小姐，你公司考虑好了吗
0评论2005-11-1358571
如何提高终端促销效率
产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消
0评论2005-11-1378481
征文发生在我身边的故事——充满激情的OTC之路
我在厂家工作期间，代理商时有更替，但某地的OTC代理商小李却长期坚持下来并且销量稳中有升。在经常的电话沟通中我得知：他是一个20多岁的小伙子，自己做个代。 有次我出差到该地区，他来见我，同行的还有一个小姑娘。他介绍说：我女朋友。谈到工作，他说：
0评论2005-11-1285150
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者
0评论2005-11-1257000
征文－－发生在我“身边”的故事
不是自己不小心，是命运故意 “捉弄”人；不是自己太笨，是上帝喜欢“欺负”人！原本学质量 搞技术的俺居然会“沦落”到销售部！真是“可悲可叹”！ 刚来到这个花花绿绿的时间里―― 眼睛有点蒙，脑袋有点晕。哇 世界真精彩！！！还没开始真正的精彩世界呢就
0评论2005-11-1067874
征文旺才身边的故事
Otc征文，应诸葛不亮，婉清妹妹之邀，旺才前来献丑。 对于otc，我是擀面杖吹火------一窍不通。虽然说是不通，但还是有一些了解，这所谓的了解就是误解：做otc没有做临床收入高，做otc比做临床累。所以，当初就立誓：饿死不做otc！ 初来一个陌生的城市----
0评论2005-11-1087172
征文发生在我们身边的故事
这些年来做医药销售基本上都是临床和OTC一起抓,哪有增长点就做哪. 在做销售时会遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐给我留下了很深的 印象,在此就说说她吧! 认识这位大姐时她已经50岁了,家境很好不愁吃用,家庭和美.从来没有 做过药,那一年因为给朋友帮忙
0评论2005-11-0993034
［征文］---戏---
今天拜访A线路的药店,走到中午的时候刚好就到FJ她们药店,就在他们店里休息了会. 小静.和我都是一年的,正平小一年,公司在改制的时候,她们主动承包了这个门店,每个月只拿基本公司,做多少再根据奖金提成.两个MM很会做生意,不怎么样的小药店成了厂家们的必争之地
0评论2005-11-0998210
泄愤
今天我去开发了，又一次遇到让我觉得变态的26岁女人。 我做药也有4年了，见过各式的人也也不少了。不管怎么样我都还是能够接受，并且或多或少最后都要给点面子。在沟通方面我自觉的没有问题。 我有一个全国独家的产品，临床叫嚷着都好几个月了。好不容易10月
0评论2005-11-0972225
希望各位前辈能给我点建议，谢谢
我是应届生，学中医学的。毕业了，我开始和大多数同学一样，在网上，走招聘会找工作。知道坚持到现在，有半年了吧。还在实习，当以前的同学问起，都在说怎么还在实习？我无言。 每天晚上，在和同学一起租的不到40平米的房子，通过窗户看到对面的医院，心里真
0评论2005-11-0989547
谈谈OTC-
闲着无聊,我也来谈谈OTC. 最近好象听说有人看不起咱们做OTC的,药改沸沸扬扬,医药分家老生常谈,真不知道万一那天医院里没了临床可做,那帮趾高气扬的XDJM何处求生! 人呢,永远要正视自己,不要妄自菲薄,也不要妄自尊大.但是对别人,请永远保持谦恭的态度.因为谁也
0评论2005-11-0883757
“十一”节日促销活动总结篇
今年的十一假期,正好单位组织***胃药活动,于是在本地最大的连锁药店的两个分店里作了***胃药的促销活动.同时开展的也有六味地黄丸的买三赠一活动. 活动确定后,首先就是确定促销员人选,根据以往经验这是活动能否成功的主要因素,选促销员应该首选语言表达能力
0评论2005-11-0859066
给实战会客厅及工作在第三终端的弟兄们（６月11日更新）
第三终端的开发问题 第三终端的背景和销售潜力等说明性的东西，我就不再多说了。这里我主要说说如运作第三终端，只提醒大家一点：第三终端不仅仅是农村、乡镇级市场，人员流动性高的今天，在城市的城乡结合部或厂区也是第三终端的地域，且产量巨大。 第一、
0评论2005-11-0865768
《非处方药和医疗器械产品包装及广告中使用奥林匹克标志管理办法
关于印发《非处方药和医疗器械产品包装及广告中使用奥林匹克标志管理办法》的通知 国食药监办[2005]532号--------------------------------------------------------------------------------
0评论2005-11-0895674
征文“无为而治”在市场销售生活中的应用
“无为而治”在市场销售生活中的应用 古代大思想家老子主张无为而治。他认为人类如果去除邪恶，回复本性，就可以实现无为而治。各种良好的社会秩序也就可以实现，就可以达到最和谐的程度。 其实老子的无为而治并非单纯的无所事事，什么事都不干，什么都不说
0评论2005-11-0781078
四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目共睹的
0评论2005-11-0779151
OTC代表情系终端
我在药店工作了将近两年的时间，接触过许多厂家的OTC代表，印象最深的是武汉马应龙药业驻南昌办事处的OTC代表周丽。周丽年纪不大，但看起来文静、温和、成熟、干练，是一个很有亲和力的女孩。 记得第一次和周丽见面是在去年11月，当时我们开心人大药房南昌大
0评论2005-11-0659740
我很自信，所以我上量了
我们公司做的一家医院，由于竞争对手比较强且人家的费用比我们高的缘故，所以一直上不了量！公司就于一个月前把这个医院交给我了！经理给我戴高帽，说我能力较强，可以搞定的！！没办法，我就接了！！ 我接手之后，先考察竞争产品的信息及他们公司的一些情况
0评论2005-11-0672595
医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段
作者: 韩耀国 引子：中国每年规模最大的两次医药保健招商会为何选在经济并不发达的塞北名城呼和浩特隆重召开？中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，笔者将为
0评论2005-11-0586461
营销中的热情、关注 、喜欢 、宽容、尊重
各位知不知到在自己的营销中是否注意到，客户是笑脸对你那还是冷脸看你，想信大家都很熟悉的是冷脸把，你是怎么看的能？你是否也是阴着脸到客户那里报道那，我们是万万不能的，在客户在失落的时候我们要看到他内心那种痛什么原因，找到了就可以解决一切。下
0评论2005-11-0466700