药代三十六计第30计 “反客为主”
第30计 “反客为主”一、原文和出处【古兵法原文】 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 【原文今译】 乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 【出处原文】 “臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李
0评论2005-09-1185878
药代三十六计第22计 “关门捉贼”
第22计 “关门捉贼”一、原文和出处【古兵法原文】 小敌困之。剥，不利有攸往。 【原文今译】 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。 【出处今译】 “关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：
0评论2005-09-1186531
产品铺上终端后我们还要做什么？
研究发现产品的销售有个金字塔理论大致是这样的，依次从下到上分别为：产品-铺市率-价格-品牌、包装广告-陈列-促销。从这个金字塔我们可以看出来一个产品要想在市场上立足首先产品的品质是关键，有了好的产品我们还要让消费者可以买的到、买的起，那就就是对
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浅谈促销员的管理-周君的故事
我到周君他们公司的办事处时，他们的会还没开完，20多个中青年女性散坐在不大的办事处里，一个站着的妇女正红着脸在说着什么。周君坐在最里面，面前摊着本大大厚厚的笔记本，一边微笑着看着那女人点头以示鼓励，一边在本子上记着什么。我无声的用眼神和他打了
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<领药组长拿我,怎么办啊?>后续
前几天发了一个关于领药组长拿我,怎么办啊?的帖子,今天来一个后续,到今天为止,这个问题算是拿下,那个组长已经答应下星期一给我把货领下来,但也给了我一个警告:1,2个星期不用我就退回去!呵呵,不管怎么说,算是已经拿下,既然已经领了下来,以后再想退,那就要看我
0评论2005-09-1053300
销售生涯——从5把“活检钳”开始
就像爱“论坛”一样，其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起，我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信，虽然迷惘和困惑也时常包围着我，所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。 济源的确是一个迷人的小城市：几乎
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服务营销市场运作知我见
会议营销作为市场经济的产物，凭借会议营销中的“服务”取得辉煌的业绩，使得会议营销在全国开展的如火如荼。由于会议营销低门槛进入、低成本运作，不但适合大企业而且适合中小弱企业，并且具有立竿见影的特点。近两年来，一些从事会议营销企业，目光短浅，不
0评论2005-09-0975591
我做的市场，和大家一样
一个产品，生存的理由不用说，是肯定的。关键是我们对产品了解多少？市场认识多少？我们的对手有多少了解？根据你目前的了解，适当的调整策略。这可能更重要！很多人抱怨自己的产品如何、如何在竞争中没有优势的时候，是否客观的评价自己的产品，发挥自己产品
0评论2005-09-0967300
征文OTC的淡季---我看别人这样做
[color=#1E90FF] 来北京之前,我一直在黑龙江的一家商业公司工作,工作的六七年当中,已看惯每年的淡季.每到一年当中的九月十月,营业额就降到一年当中的最低点,所有的销量都减半甚至是减至三分之一,这是不可抗拒的因素造成,基本上所有的商家都无能为力. 按道理说
0评论2005-09-0980937
祝你成功面试必看
在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。一、不善于打破沉默 面试开始时，应试者不善破冰（英文直译，即打破沉默），
0评论2005-09-0980855
2005我们毕业
六月的校园闷热得让人心慌，街上摇摆的红裙子白裙子让我有一种莫名的感伤。天空一如以往的湛蓝，校园也不因我们的离去另一批学生的到来而有丝毫的改变。然而我的心头却躁动着一股难以名状的不安：我就要离开校园了，离开我曾经带给我伤感与快乐的学校。也许，
0评论2005-09-0999881
征文销售人员的头脑里没有“淡季”-OTC淡季我就这样
淡季俺就这样做，每天照样跑药店，照样拜访经理，然后拜访营业员，然后讲讲产品，沟通沟通感情。虽然货比以前进的少了。走的慢了。但是俺从来不去过多的和营业员讲淡季卖的怎么怎么不好。从来不去讲多帮忙卖卖吧。这样做只能让她们的头脑里对于“淡季”印象更
0评论2005-09-0892024
我昨天的面试
接到电话，要我下午去中国第一商城A11A去面试。因为本人近期投了较多的简历，接到电话还不知道是哪个公司。因为电话噪音也没问太清楚，对方在电话里面说的公司也很短很快。 到了规定时间，被礼仪小姐邀请到会议室（我个人认为是会议室）。等待大概5分钟。5分
0评论2005-09-0869664
追求卓越必须了解左右实战过程和决定成败结果的关键问题
我从一线走来，正竭尽全力在改变公司现状来适合市场发展的各项需要，我经历并理解一线上经理、主管、代表们的心路，你们在推进时，心中大多想的是：我拿什么资源来奉献给你-----------亲爱的医生？期待援助而无助时，彷徨和无奈堵塞心灵----------前途在何方
0评论2005-09-0878584
会议营销在体验中创新（下）
与这种“玩命的鸿门宴”相关联的，则是从会议营销向直销转化的保健品营销“革命”之路。民间有传言说保健品“当红”品牌大连珍奥有从原有的营销模式转型做直销的想法。笔者认为，这种探索的结果可能有点渺茫。一方面是因为国家对直销的态度现在正处于“安利阴
0评论2005-09-0877256
会议营销在体验中创新（上）
会议营销要做“真服务”而不是“假服务”——“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成主动消费；而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。过度服务的悲哀 中国保健品行业
0评论2005-09-0854292
半年回款五百万的秘密
半年回款五百万的秘密 孔长春 ２００４年６月，受某药业集团的邀请，笔者所在的营销顾问机构接受了Ｘ（代称）睡枕的市场整体策划及招商运作任务。在样板市场投入不到２０万元的情况下，实现了半年回款５００万元的佳绩。 市场：
0评论2005-09-0862467
诊所的开发，我不是教你诈
常说药店品种太滥，医院回款太难。也许值得去尝试的还有诊所，开发诊所的口号很响，小弟就自己的情况谈谈县级诊所的开发，望各位多多指点！ 基本情况：有些地方对诊所管的特严。不允许私自进货，都要商业公司电脑打的票据。但通过商业走票成本太高。票跟货很
0评论2005-09-0753640
定位“跟随”
当企业还做不到世界上的NO.1时，当企业还不能以领袖的姿态俯视逐鹿中原的群雄时，定位“跟随”，采用“跟随”领导者共同进退的科研、营销方法，不失是成长型企业目前发展的最佳途径。大家还记得刚刚结束的雅典奥运会吧，我国田径选手邢慧娜在女子10000米长跑
0评论2005-09-0779916
阿斯利康/施贵宝/辉瑞/海虹/双鹤/卫材，我终于尘埃落定。
以前写过一段刚开始去几家单位面试的经过，怕您找起来不容易，一起帖了，如果宁看过，直接跳到横线下面就可以了。今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，国药控股浙江有限公司，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作
0评论2005-09-0753212