低成本运作终端10招
在当今医药市场，中小型企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断发展壮大？笔者在市场实践中会同合作伙伴进行了许多有益的尝试，在此总结为“运作市场十招”。这些招术既可以单独采用，也可以根据
0评论2005-09-1554282
［征文］我认识的医药代表
现在联盟的征文烽烟不断，参战高手如云，可实战毕竟是实战，他有它的孤傲、他有它的纯朴。因此还真的不敢轻易参加（主要是怕伤了大家的眼睛——本来上联盟就够累眼睛了），但看看这个题目有点忍耐不住，医药代表认识得太多了，除了医生医药代表排名第二。冲
0评论2005-09-1566529
政府严管下,医药保健品的11条出路
今年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用
0评论2005-09-1566940
会议营销：精华还是糟粕？
会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投入、高产出的优势而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得许多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操作中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到
0评论2005-09-1586108
一千个不伤心的理由－医院销售八则（１１月20日更新）
如何挖掘医院销售潜力 我们知道，要评估一个医院的销售潜力，首先应该是评估目标医生的销售潜力，所以目标医生的销售潜力总和就等于医院的销售潜力，笔者在实际工作中，经常听到有些销售代表沾沾自喜：“我某某医院现在一个月都销一千多盒了，没有
0评论2005-09-1467561
药品营销常见知识问答
一、如何选择目标医院？答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标
0评论2005-09-1464815
我对药店老板说，你一定要对我们的药有信心。
第一次做OTC, 上个月铺货到现在，一个月过去了，销量让人觉得心酸，总结了一下原因都大同小异，说的最多的就是：你们的药啊，利润真的太少了，你知道，我们现在生意也很难做，你的药我尽量给你推吧（是啊，我们的药品利润少这个我承认，但是这总高端品种不可
0评论2005-09-1469231
一点总结
一点个人的思考总结. 希望指正批评.(一)坚定的意志力 职场中存在很多消极的思想。我想有消极思想的办事处也会有一些的。有些人喜欢制造消极思想，有些人喜欢传播这种思想。而有些人恰恰容易受到这种消极思想的影响。把自己给搞消沉了。这种人在里面受害是最重
0评论2005-09-1450338
地区经理和经销商之间永不停息的战斗---应收帐款
我相信大家做过大市场的人都有这样的感觉，市场越规范，是一方面给大家节约了很多配送费用，人员工资等开支，但是一般这样的市场都有几个非常有实力的医药公司或者连锁来垄断，放单线的药店是很少的，除了加盟店。。。正应为这样的形式，一般大公司的采购部
0评论2005-09-1466327
征文淡季不淡是假!
最近很少上网,不知道论坛里原来在征文,也很感谢不亮兄的留言.看了几篇征文,感觉不是很对劲,有点想法,所以来说几句吧. 淡季----顾名思义就是产品淡,如果你的产品不淡,那说明对你来说不是淡季! 上月底回公司开会,着实挨了一顿批,我的A拳头产品下滑了3/4,整体业
0评论2005-09-1395457
心有多大，舞台就有多大写给OTC营销论坛乔迁之喜
有多大，舞台就有多大！ ----写给OTC营销论坛乔迁之喜！ OTC是非处方药的英文的全称OVER-THE-COUNTER的英文缩写,顾名思义是“可以在柜台上销售的药品”，OTC营销论坛终于也象其名字一
0评论2005-09-1350770
关于古总
古总者，俺们公司销售副总，金牌帅哥。长听说书人讲年轻有为，少年得志，意气风发大抵就是指他这样的吧。 所谓言之无文，行而不远。很久以来都想写一篇关于他的文章，无奈有关他的传奇故事不胜枚举，自己所学有限，屡次提笔都是久久不能落字。这次回到公司，
0评论2005-09-1386891
关于招商的精简讲解,绝对实战!
整理出的关于招商的精简讲解,绝对实战! 中国企业十大招商模式 第一种是拍卖型。第二种是亲身体现型。第三种是借势型。第四种是样板型。第五种是广告扫荡型。第六种是公关型。第七种是速战速决型。第八种是事件型。第九种是参会型。第十种整合型。如何制定恰当
0评论2005-09-1351775
中美史克的电话面试内容全记录我透露你刨析
今天13：37，接到010的电话，称为中美史克人力资源部的，要进行电话沟通，男性，声音有点嫩，估计年龄25，26的样子。本人应聘的是医代，但我刚入行时是做OTC，后转为临床的，固从OYC谈起，主要是问为何选择这个行业，做哪个市场，工作内容，促销如何开展的，
0评论2005-09-1254383
个人创业，要有怎样的意识和心胸？
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部
0评论2005-09-1266241
如何塑造一个渠道品牌产品？
大家好！！我来说点废话，说的不好请大家多指教！！！ 如何塑造一个渠道品牌产品？？？这是我个人的亲身体会给大家交流一下！ 1. 产品的选择----产品的选择是很重要的，我个人觉得有以下几点: （1）产品的效果就不用说了;（2）产品的价格; （3）很重要的就是
0评论2005-09-1259434
征文OTC的淡季-- 终端的推力究竟有多大？
终端的推力究竟有多大？ “抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式；学习“百销丹”的B超活
0评论2005-09-1198769
征文好钢用在刀刃上——OTC淡季我就这样做
淡季，是我们必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然，关键看你怎么做。我的一个朋友自己做保健品代理，他告诉我——OTC淡季我就这样做。 一、加强销售队伍的目标管理 中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，
0评论2005-09-1172825
药代三十六计第25计 “偷梁换柱”
第25计 “偷梁换柱”一、原文和出处【古兵法原文】 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 【原文今译】 频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。 【出处原文】 “殷纣……
0评论2005-09-1163867
器械行业——优秀是否源于专业
众多和我一样的医生走出医院的大门，迈向自己新的理想，他们有深厚的医学理论，可实际操作的技能，有着别人没有的自信。凭借自己的独到眼光和对医疗的理解，徜徉在各大品牌的公司里，在大礼堂给医生做培训讲课，在手术台上展示专业的技巧。但销售上始终困惑于
0评论2005-09-1163074