经销商选择保健品的几个前期步骤
第一步：看市场潜力大不大市场潜力决定产品能不能做得久，做得大，是选择产品的第一要素。第二步：看生命周期长不长不少产品看起来很热闹，做起来很畅销。但一两年功夫，有的甚至会亏本就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费用。为防止选
0评论2005-06-1556377
我的一次亲身经历,或许对大家有点启发!
最近老是在不同的版块看到,有的盟友在探询、讨论如何搞定一些所谓的软硬不吃的客户,心里很有感触,自己多年来从事医药销售的历历往事又浮现在眼前,但其中对一个客户的攻坚拜访,个人感触比较大,至今仍让我记忆犹新,它也激励着我,不断给我增添销售动力! 那还是
0评论2005-06-1491320
医疗器械，我的第二天，在路上
注：其实第一天的后来并没有什么，到了那个科室，同他们主任闲聊了几句就被轰出来了，仅此而已。我从没有设想过我的第二个工作日将会怎么样。我以前并没有做过销售，仅仅凭着一腔勇气和一脑子的想象力，外加读破的百卷书而已。结果凭着这些我却征服了现在的老
0评论2005-06-1472095
药代三十六计第四计 “以逸待劳”
第四计 “以逸待劳”一、原文和出处【古兵法原文】 困敌之势，不应战；损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待
0评论2005-06-1492116
药代三十六计 第三计 “借刀杀人”
第三计 “借刀杀人”一、原文和出处【古兵法原文】 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 【原文今译】 敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。 【出处原文】 敌象已露
0评论2005-06-1486326
我在外企AA的面试过程,欢迎拍砖!
[size=4]上周星期三下午2时,接到一个女孩的电话,在确认我就是他们要找的人选后,问我愿意接受AA公司机会吗?在得到我肯定的答复后,告诉我AA公司主管的名字和电话,让我在13日下午4时给其联系后到某宾馆面试.晚上,在家里访问了AA公司的网站,浏览了下他们的产品,公
0评论2005-06-1454810
药代三十六计第一计“瞒天过海”
第1计 “瞒天过海”一、原文和出处【古兵法原文】 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 【原文今译】 防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，
0评论2005-06-1471440
一个太相信门店主任的话的OTC代表的成长之路。。。。。。
你原来是做快速消费品的，一个偶然的机会，你进入了医药界，而且是一家很棒很棒的公司----罗氏。罗氏是世界十大制药公司之一，号称世界维生素专家，OTC有个主要品牌：散利痛。A门店：你说：老板，我们的散利痛可是好产品啊，见效极快且很少副作用。。。。。。
0评论2005-06-1450504
猎才观点关于简历，我不得不说
很多人，当然包括当年我找工作的时候。心情是激动的，耐心是短暂的，激情是无比的。可到了填写简历的时候，时间却突然变得如此宝贵，草草几句，寥寥数语，自诩我堂堂大将之才，何须多言，絮叨繁冗乃小人也。可当我从事人才招聘，并和众多的人力资源部门打交道
0评论2005-06-1480470
药品集中招标采购引发新腐败现象
药品集中招标采购自1999年试点以来，已经“过渡”了5年。在试点经验并未总结的条件下，药品集中招标采购已全面铺开。好多地方药品招标采购的目的并没有达到，反而出现了诸多问题。 药品集中招标采购主要表现为八大问题是：第一、政企不分，主体错位。目前招
0评论2005-06-1456275
医疗器材，我的第一天
我晚睡得并不好，不到六点就已经醒来。这是我第一天作医疗器材，一切都如同迷雾一样，不知道方法，但却寄予厚望。哈哈，那时候简直是妄想的天空。上午去公司去了资料，然后诚惶诚恐的离开了单位，那时候有一种感觉，说不出是紧张还是无奈。十点钟，烈日还在我
0评论2005-06-1370011
哲学，生命，以及医药健康行业
我发的帖子： 我是在搜索google之后见了这个好论坛的，我只是想网上肯定有这样的一个地方的，中国医药代表论坛！！转了一圈，我发现自己十分的喜欢这里的言论风格，很多都很有实际帮助的帖子，都凝结前辈的血汗啊；就要入行了，刚从学校里出来，这几天很多时
0评论2005-06-1362702
［征文］疾风骤雨这三年——我的医药生活（进展篇）
2002年5月末，我在国企半代理半打工，因为销量稳定并且无所事事，问经理业余时间可以干别的吗？经理说当然可以，并且鼓励我这样做。于是，我就兼职受雇于叔叔推荐的一位代理商Y，做他的兼职代表，没有底薪，按销量提成。他的产品有特色，操作空间大，可以整
0评论2005-06-1264497
悄然变化的OTC零售市场带给我们终端工作变化的启示
多年以来，我一直在国内几家知名的OTC制药企业工作，长期从事着OTC药品的销售和管理工作。这些年以来，我一直养成了亲自走访终端的工作习惯，常常在产品销售遇到阻力和营销思路出现困惑时，带着迷茫和问号，我背起行囊就踏上了市场一线终端的走访工作。像文
0评论2005-06-1285404
关心异性客户的家人往往胜过关心其本人
春去秋来,酷暑寒冬,年复一年,与医药结下不解之缘已过三载,试想想生命中又会有几个三载呢? 虽然我们的工作常常会跑得精疲力尽,有时还心理疲软,但我无怨无悔,在挣得一份收入养家糊口之余,给予我最大的收获是我体会到了生命中人际交往的重要性!而人际交往中,与
0评论2005-06-1262106
医药物流信息化必须突破对象局限
[color=#8FBC8F]医药物流信息化必须突破对象局限 医药物流信息化以信息技术的应用为重要标志，实现信息标准化和数据库管理、信息传递和信息收集电子化、业务流程电子化。医药物流信息化使物流系统反应敏捷、效率提高、整体效益明显，但由于信息管理对象的局限
0评论2005-06-1151435
客户拜访实战技巧!
做了几年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题：一
0评论2005-06-1159813
发改委的降价办法 不能头痛医头、脚痛医脚
不能头痛医头、脚痛医脚 “我们正陷入一个头痛医头、脚痛医脚的怪圈。”一个制药企业的负责人这样评价发改委的降价办法。 国务院政策研究室的这份报告也对政府管理药价的方式提出“质疑”。报告说，国家先后十几次降低药品价格，并把国家定价的药品从2001年以
0评论2005-06-1175518