脑白金遭遇诚信危机
以专业媒体的特有眼光，通过对我国著名激素专家的采访，深刻揭示了滥服褪黑素对人体有可能产生的危害，在医药保健品市场产生了更为广泛的影响。《北京青年报》、《中国经营报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《粤港信息日报》等纷纷出手，一时之间，大江
0评论2005-03-3168255
头孢产品升级换代
[face=楷体_GB2312]2004年，第三代头孢菌素市场需求总量首次超过第一代。1～9月份，头孢曲松钠原料药和粉针制剂产量同比增幅分别达到55.63%和62.64%；而头孢唑啉钠和头孢拉定原料药的降幅却分别为21.60％和4.89％，制剂的降幅分别为14.77％和4.52％。第三代头
0评论2005-03-3176766
今年医疗器械监管工作重点
2005年全国医疗器械监管工作重点确定 2005年2月23日，2005年全国医疗器械监管工作会议在深圳召开。国家食品药品监管局副局长任德权在会上强调：各地在开展医疗器械监管工作中，必须把严格注册审批与强化上市后的不良事件监测和日常生产监管并重；把高风险产品
0评论2005-03-3157835
产品开发科室的一次经历
公司分给了我一个营养药,很贵,没有医保,差不多零售价180元一支.药剂科已经搞掂,药已经进了,但没有人开药,这家医院又是臭名昭著,出了名的报大单.药品竞争也很激烈,进品种容易,但用起来就很难,药品太多了.公司已经攻了两个月了,也没有攻下来. 把这个硬骨头给了
0评论2005-03-3195627
普药市场开拓与渠道创新策略1
普药市场开拓与渠道创新策略一、 普药及其市场整体状况 1、普药及其特点 普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 普药的一些共同特征如下： #8226;如技术含量低，疗效和生产技术上
0评论2005-03-3154502
窜货管理；建立分销跟踪系统
窜货管理：建立分销跟踪系统窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前“微利时代”
0评论2005-03-3162102
冲动的惩罚--一次失败的换人经历
去年十月,公司开始走平价药房上促销员的路线.由于时间紧,找的促销员基本上都是其它促销员介绍来的,有的没有经过认真考察就上岗了.某平价的销量连续两个月都没有太大的增长了,我觉得根据该平价的实力,出现这样的情况是不正常的.经过调查,情况如下:1.促销员A口
0评论2005-03-3092224
XXX 胰岛素泵营销团队建设
一、营销与推广处方产品的营销推广工作，体现在操作层面，最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确、营销技巧（关系营销、情感营销）的掌握。这也是我个人关于胰岛素泵营销推广工作的建议的核心出发点。据了解，MINIMED及其代理商在全国各大中城
0评论2005-03-3075006
教你如何玩转返利
返利制订原则 1.额度适宜的原则 返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的获取返利，而出让价格利润空间。 产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。 制造商为一批商提供
0评论2005-03-3075052
我的这五年---心情日记
转眼之间，医学院毕业五年了，同时也是做药代的五个年头了。回想起这坎坷又不乏激情与挑战的岁月，思绪万千！ 临床实习期间，就没有做医生的想法了，因为我觉得做医生我会抑郁而死。病员是那么的可怜，而在经济时代的医生却少了些许“白衣天使”的道德和使命
0评论2005-03-3077943
胰岛素泵市场分析
（一）、糖尿病及胰岛素泵市场分析：人口增长、更长的寿命、快速的城市化以及不健康的生活方式促使糖尿病患者数量不断增长。而全球每5位糖尿病患者中就有一个是中国人。随着人民生活水平的提高和营养结构的改善，我国糖尿病等慢性非传染性疾病正在呈流行趋势
0评论2005-03-3071344
职业经理人千万别和老板称兄弟
千万别和老板称兄弟!这个话题有点尖锐!尤其是在SARS之后，正是需要大家同心同德艰苦奋斗的时候。但是如果不是这样说出来，我们有些职业经理人便不会意识到这一点。为什么要这样讲，这里面自然有一些利害关系需要向大家陈述。 和老板称兄道弟，在工作上和自身
0评论2005-03-2891811
浅谈医代（感受篇）
我是看了有人发医代是不是都得装孙子，我才由感而发写出此贴的，我们是二十一世纪的人，是二十一世纪新一代的医药业务代表，虽然现在医代中，不泛还有依赖装孙子来做成业务的，但是，现代的社会是发展的，做医代也一样，不发展，只有淘汰，那么，新一代的医代
0评论2005-03-2890268
我成功地一次学术会议－－（暗战）
上个月，我应公司市场部地要求去外地学术会，推广本公司的产品，由于该地区招标刚结束，正处于进药的关键时期，所以对当地的供应商非常重要。 于是我风尘仆仆地赶到了该地区，幸好带了2个U盘，结果在当地一试，有一个不能用，赶紧咨询了当地经销商，就幻灯片
0评论2005-03-2876094
营销人员和经营者必须掌握的十五个理念
1、竞争中随意放弃虽不会失败，但永远不会成功。2、营销的主要任务用一句话讲就是：准取得应对市场层出不穷的变化。3、对待客户不在于用什么东西，而在于用什么态度。4、微笑虽无需成本，但却产生效益。5、三心二意待客，没有一个顾客；一心一意待客，拥有无
0评论2005-03-2891056
招标新政对我国药品流通领域的影响(上）
——对《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》的解读 嘉宾简介： 李宪法，中国人民大学商学院硏究员，中国药品集中采购政策及方案的制订者之一，受国家委派主持了卫生部在河南进行的招投标试点工作，是目前刚刚结束的八省市高值耗材集中采购方
0评论2005-03-2863830
一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
虽然，今年**的药品招标进展出奇的慢，但我的队伍得养活8个人，而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此，我们市场推进与拓展一刻也不能停下来，好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽，战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
0评论2005-03-2758716
家访注意事项
（1）客户同意，且不是强人所难。 （2）地址准确，避免失误。 （3）准时赴约，可以提前3-5分钟。 （4）礼物：根据情感深度 事情大小 喜好 性格等准备礼物或其他：但不可张扬。 （5着装整齐大方，女士切忌妖艳，注意个人卫生。 （6）准备会谈话题。 （7）开门
0评论2005-03-2799138